銷售沖擊力戰(zhàn)術(shù)與細(xì)節(jié)-wenkub.com
2025-02-19 15:26 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 11時 44分 :44March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:44:0223:44:0223:44Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 44分 2秒 下午 11時 44分 23:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 44分 2秒 23:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:44:0223:44:0223:443/11/2023 11:44:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 44分 :44March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:44:0223:44:0223:44Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 PDCA四個英文字母及其在 PDCA循環(huán)中所代表的含義如下： P（ Plan） 計劃目標(biāo)，確定方針和目標(biāo)，確定活動計劃； D（ Do） 執(zhí)行，實地去做，實現(xiàn)計劃中內(nèi)容的細(xì)節(jié)； C（ Check） 檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，注意效果，找出問題； A（ Action） 行動改進(jìn)，對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問題放到下一個 PDCA循環(huán) 營銷業(yè)績評估 ? 銷售：達(dá)成率 /增長率 /占比 ? 單品：結(jié)構(gòu) ? 品牌 /部門 /分類：總排名 /增長率 ? 退貨：總金額 /種類 /訂貨失誤品種 ? 降價：促銷降價總額比例 ? 團(tuán)購 ? 工時 ? 營業(yè)外收入：排名 /總額 ? 投訴 /事故 節(jié)日查核 ——銷售 ? 執(zhí)行快訊和總部促銷 ? 高峰時訂貨 ? 節(jié)日前倉庫 ? 節(jié)日后退貨 ? 節(jié)日前節(jié)日商品重點 ? 節(jié)日前陳列變化 ? 顧客排隊結(jié)帳 ? 銷售高峰商品補貨 ? 管理人員銷售一線 節(jié)日查核 ——后臺 人員支持 ? 收銀 /生鮮排班 ? 臨時工 ? 促銷員 物品支持 ? 零鈔 ? 自用品 ? 設(shè)備檢修 ? 送貨車輛 外場支持 ? 政府：廣場活動 排班 ? 無休戰(zhàn)術(shù) ? 加班戰(zhàn)術(shù) ? 疲勞戰(zhàn)術(shù) ? 簡單劃一班制 ? 客流 ? 成本 /補休 ? 效率 /士氣 ? 差錯 ? 應(yīng)急方案 節(jié)日查核 ——安全 ? 現(xiàn)金安全 ? 貴重安全 ? 倉庫安全 ? 顧客安全 ? 陳列安全 ? 團(tuán)購安全 無計劃 /無準(zhǔn)備 把一切工作都準(zhǔn)備好，安排好 不損失一點銷售機會 全力銷售 銷售沖擊力 八、人創(chuàng)造銷售 團(tuán)隊模型 主宰 銷售 經(jīng)理 員工 員工 員工 員工 員工 員工 員工 銷售態(tài)度 ? 相信人的努力可以創(chuàng)造生意 ? 服務(wù)顧客為己任 ? 銷售 /利潤為中心 ? 對商品經(jīng)營有巨大的熱忱 ? 投入足夠的時間、人力實現(xiàn)銷售 銷售責(zé)任 ? 交生意 /交毛利 /交人才 ? 訂貨審核 ? 節(jié)假日促銷計劃的制定 /執(zhí)行 /監(jiān)督 ? 所有銷售業(yè)績的分析 /掌控 /推進(jìn) ? 重大銷售任務(wù)的承包責(zé)任 ? 銷售結(jié)果考核 ? 人員銷售技能培訓(xùn) /管理 銷售考核 指標(biāo) ? 銷售 ? 毛利 ? 庫存 ? 損耗 ? 標(biāo)準(zhǔn) ? 增長率 方法 ? 定考核指標(biāo) ? 定考核方法 ? 考核結(jié)果執(zhí)行 ? 獎罰方法 考核結(jié)果 ? 結(jié)果論成敗 ? 公平 ? 內(nèi)部競賽 ? 賽馬定律 ? 整體團(tuán)隊提高 ? 優(yōu)秀的生意人 ? 非 ? 服務(wù)年限 ? 政治思想 ? 大鍋飯 協(xié)調(diào)？ ? 協(xié)調(diào)沒有生意！ ? 協(xié)調(diào)過的是官僚主義 ? 機制解決問題 ? 請熱衷于建議 營采共濟(jì) ? 責(zé)任劃分清楚 ? 相同工作重點 ? 相同工作標(biāo)準(zhǔn) ? 相同考核制度 ? 共榮 ? 共損 銷售時間 ? 主要人 ? 什么事情對我最重要 檢討占用時間的項目 事物性工作的定位 銷售與管理之間，銷售大于管理 上司的指示 ? 有效方法 1重點法 2規(guī)律法 3限制法 4強迫法等 時間分配 ? 投入銷售的時間是有直接回報的 ? 足夠的時間投入 ? 組織利用好時間 想法 效果 策劃 實施 時間 我有時間 ? 替人服務(wù)的通知 /EMALL ? 替人改錯的通知 /EMALL ? 替人收拾后局的事情上 ? 跟進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的指示上 ? 太多的會議上 成為銷售人 找銷售感 當(dāng)促銷員 當(dāng)偵察兵 當(dāng)談判員 當(dāng)信息員 當(dāng)學(xué)習(xí)員 實踐銷售 興趣 技巧 一線服務(wù) 專業(yè) 培養(yǎng)銷售感 感覺 分析 研究 策劃 總結(jié) 生意頭腦 ? 面帶微笑、頭腦風(fēng)暴、三只眼睛 顧客 市場 銷售 銷售沖擊力 銷售經(jīng)驗分享 銷售沖擊力 謝謝！ 謝 謝 :44:0223:4423::44 23:4423:44::44:02 2023年 3月 11日星期六 11時 44分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售平臺 門店管理是銷售的第一層基石 銷售沖擊力 三、銷售分析 營運指標(biāo) 毛利率 =(售價 進(jìn)價 )/售價 100% 貢獻(xiàn)率 =毛利額 /平均庫存 100% 銷售額 =銷售價 數(shù)量 毛利額 =銷售額 平均毛利率 平均庫存 =商品日均庫存額 數(shù)量 毛利 競爭 數(shù)據(jù)手段 ? 銷售業(yè)績 ? 銷售單品 ? 銷售結(jié)構(gòu) ? 銷售排名 ? 顧客數(shù)據(jù) ? 報表 /表格 /曲線等等 ? 銷售檢核 常用的檢核的方法 利潤數(shù)學(xué) 總利潤 =銷售額 店均毛利率 店均毛利率 =店毛利率 /店總銷售額 =大類銷售額 類毛利率 /店總銷售額
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