【正文】 2023年 3月 下午 11時 30分 :30March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:30:5423:30:5423:30Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 30分 54秒 下午 11時 30分 23:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 30分 54秒 23:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:30:5423:30:5423:303/11/2023 11:30:54 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 30分 :30March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:30:5423:30:5423:30Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 30分 54秒 23:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:5423:30Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 11時 30分 54秒 23:30:5411 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:5423:30:54March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:5423:30Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 1/26/2023 82 Interface Communications Ltd。 反射自我 讓受眾看到了【成功】的自己 ? (F17專家之路型 )因此取得成為專家的捷徑 ? (S17融入群體型 )因此而成為社群中一員 ? (P17自我陶醉型 )因而看到理想中的自己 1/26/2023 78 Interface Communications Ltd。 證明召信 證明商品是有智慧 ,才情的人 ? (F13邏輯說理型 )經(jīng)由邏輯推演 ,言之有理 ? (S13攀龍附鳳型 )緊靠社會上公認有價值的符碼 ? (P13遊戲人間型 )商品及廣告都讓人 “ 好玩 ” 1/26/2023 74 Interface Communications Ltd。 架構舞臺 創(chuàng)造一個襯托商品演出的好環(huán)境 ? (F9樸實無華型 )無裝飾 ,赤祼 ,客觀 ,單純 ,原貌展現(xiàn) ? (S9華麗豐富型 )刻意矯揉造作 ,有了明星的身價 ? (P9瘋狂紛亂型 )違反常態(tài) ,大膽 ,瘋狂的演出 ,而有了新能量 1/26/2023 70 Interface Communications Ltd。 豐富智能 樹立專業(yè)形象 ? (F5層層剖析型 )專家身份 ,展示對新科技的掌握 ? (S5經(jīng)驗至上型 )在實際運作上具有智能的專家 ? (P5魔法奇蹟型 )握有訣竅的專家 1/26/2023 66 Interface Communications Ltd。 力量累積 ,印象深刻 可以形成一種自有的風格 創(chuàng)意模式 無所不在型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? 受眾被廣告包圍 ,不得不臣服 ,印象深刻 廣告主 : 任何時間 ,地點 ,都在受眾四週 產品無新穎之處 ,本身沒特色 希望提高曝光頻率 即使最保守的人 ,對不斷的【重複】也會投以注意 務實的人 ,以自我為中心的人 …. 幾乎全都罩 無所不在頻度及廣度 ,大廣告量 ,重複的節(jié)奏 … 重複的音樂 ,象徵 ,句型 ,元素 ,人物 ,商標 ,品名 我 ,隨處可見 ,讓受眾無處可逃 展現(xiàn)了廣告主的實力 F F03 1/26/2023 62 Interface Communications Ltd。 廣告主居於領導者的地位 ,名聲蓋過商品 鶴立雞群 創(chuàng)意模式 靠山背景型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? 受眾 : 在無知的狀態(tài)下 ,必須承認商品的傑出 廣告主 : 判官 ,專家 ,大師 商品並無特殊 只有把祖宗抬出來 ,十足領導者架式 知名的企業(yè) ,會讓保守的人放心 希望掌握先機 ,喜歡【率先】的地位 實力 ,差異 ,等級 ,領先 ,唯一 ,競爭力 … 突出的商品 ,特寫 ,正面的形象 這是我的產品 ,具有強勁的能力 市場上的佼佼者 ,大師 ,遊戲規(guī)則的制訂者 F F02 1/26/2023 58 Interface Communications Ltd。 廣告主有至高無上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結果 ? 受眾 : 在不知所措中 ,只有贊同或反對的抉擇 廣告主 : 上帝 ,造物者 商品 : 顯示實力的道具 讓平凡 ,變得【不凡】 重視感官 ,具冒險精神的人 希望掌握先機 ,喜歡新鮮感 ,戲劇感的人 無厘頭 ,八卦 ,超現(xiàn)實 ,初體驗 ,絕無僅有 有爭議的視覺表現(xiàn) ,顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事 一炮而紅 ,轟轟烈烈 F F01 1/26/2023 54 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 動搖你的信心 ,有機可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動疑惑 12 增加價值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 1/26/2023 50 Interface Communications Ltd。 新興保守群 ? 有別於傳統(tǒng)的保守觀念 ,追求大是大非 ,道德紀律 ,可靠 ,秩序 ,公權力 ,宗教歸屬 ? 道德觀 ,貞操觀 ,政治觀點 ,人際關係保守 ,行事作風 ,管理企業(yè) ,掌握新知 ,國際觀都十分現(xiàn)代 ? 心中滲合了對戰(zhàn)時艱辛歲月的朦朧感 ,以及日本式紀律社會的響往 ? 相信科技應當符合倫理 ,文化無所不在 ,現(xiàn)實根源於歷史 ,每一個人都有內涵 ? 以 【 功能型及社會型附加價值 】 最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責任 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 社會活躍群 ? 以社會中的佼佼者自居 ? 基於競爭 ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標榜小眾的雜誌 ,永遠在找最熱門 ,最新 ,最快的 … 獨家消息 ? 處事認真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛看廣告 ,不只因資訊 ,還可以看到自己的理想模範的一面 ,找到自我昇華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處於心理 /功能 /社會三種附加價值的交界點 勇於創(chuàng)新 積極活躍 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 特立獨行群 ? 生活富裕的知識份子 ? 激情在於工作 ,文化 ,藝術 ,社會議題 ? 對於創(chuàng)新領先 ,異國情調 ,次文化有很高的興趣 ,不喜歡過份編輯的訊息 ,經(jīng)常接觸媒體 ,但不信任媒體 ,不信任廣告 ,因此必須採取對自己人說話的方式 ? 主觀 ,但是有好奇心 ? 他們對 【 心理型附加價值 】 最稱心 ,即有想像空間 ,又不會過於前衛(wèi) ? 喜歡創(chuàng)新 ,詼諧 ,辛辣 … 挑戰(zhàn)保守 掌握機會 藝文愛好 自由主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 溝通方式 ? 商品溶入受眾的生活之中 …… ? 完全由受眾的觀點 ,表現(xiàn) 自己是受眾社群中一份子 ? 親近受眾 ,與受眾拉關係 ,顯現(xiàn)是受眾社會生活的一員 ,為社會地位上的一項重要道具 ,互相抬捧 ? 商品向受眾推銷 【 一體感 】 社會型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【地位式】溝通 1/26/2023 39 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 對於 “ 只要亮相 ,就有掌聲 ” 的商品 … ? 經(jīng)由級別 ,特徵 ,功能上的歸類 ,讓商品極度客觀的 裸露 出來 ? 商品自己介紹自己 ,自己證明自己 ,不要藉重任何外力 ? 客觀 ,冷靜 ,報導事實 ,讓商品的特質完全呈現(xiàn) ? 商品因 【 客觀 】 ,而取信於受眾 功能型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【分類式】溝通 1/26/2023 35 Inter