商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程-wenkub.com
2025-02-19 12:27 本頁面
【正文】 成功的合作是項目經(jīng)營成功，商業(yè)經(jīng)營公司和商家領(lǐng)導(dǎo)成為好朋友，合作共贏。為報傾城隨太守，親射虎，看孫郎。裝修審核（合約組退出、工務(wù)組跟進(jìn)協(xié)助招商組），廠商裝修計劃經(jīng)工務(wù)組審核和提出修改意見后，發(fā)給廠商，廠商應(yīng)在 5日內(nèi)提出新的裝修計劃書簽約設(shè)柜廠商需在簽約當(dāng)日繳交設(shè)柜保證金 5000元整，并提交蓋有公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)材料，并在 20天內(nèi)提交裝修計劃書（附裝修效果圖）簽約通知通過申請的廠商將收到租賃通知書與設(shè)柜通知電話，廠商 /公司可按約定時間前來辦理設(shè)柜事宜。意向商家廠商 /公司有設(shè)柜意 向時，應(yīng)填寫優(yōu)先租賃意向書。致電拓展負(fù)責(zé)人，與對方建立初步聯(lián)絡(luò)關(guān)系，簡要介紹本公司，樹立對方對我司良好印象即可，為下一步聯(lián)系埋下伏筆對有意向商家做第二次面談邀請對方拓展負(fù)責(zé)人前來本公司考察，做進(jìn)一步洽談，詳細(xì)介紹欲推介項目、推介鋪位，測試對方合作意向程度與決策人第一次面談首要目標(biāo)努力建立決策人對我司和本人的好感，贊美對方及對方企業(yè)，介紹將來合作的前景，再推介項目。 主力商家談判內(nèi)容建議大賣場和百貨的談判圍繞三個內(nèi)容展開如何在本地市場盡快成熟并引領(lǐng)市場。西州路，不應(yīng)回首，為我沾衣。誰似東坡老，白首忘機(jī)。 如何接待商家代表和領(lǐng)導(dǎo)? 《 八聲甘州 三、只與有權(quán)決定的人談判 ? 商場的招商人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得商場招商人員研究： 一、談判前要有充分的準(zhǔn)備 ? 知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。餐廳溫度冬天應(yīng)不低于 15度，夏天不高于25度，春秋季應(yīng)在 2025度之間。租期要求 10年以上至少。面館宜選擇交通支道、行人不少于每分鐘通過 10人次的區(qū)域。層高 4米以上，要有適合裝修的招牌位及廣告懸掛點(diǎn)，排污、排煙管道鋪設(shè)方便。框架式建筑，廚房可小于餐廳營業(yè)面積的三分之一，其余同餐廳一致。租期至少一年。如與居民相鄰，最好設(shè)置隔音層。配套設(shè)施：電力不少于 20千瓦 /100平方米，有充足的自來水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置，位置在地下室或一、二、三樓均可，但忌分布數(shù)個樓面。租賃、聯(lián)建、購買建筑要求獨(dú)立、清晰的產(chǎn)權(quán)。五星酒店選址要求建筑面積 3萬平方米 6萬平方米之間要求具有網(wǎng)球場和游泳池等必備的酒店硬件設(shè)施。實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟：召開主力店招商懇談會 對目標(biāo)客戶專人跟進(jìn)掌握正確的招商程序按擬定的定位初步確定主力店條件在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)常見商戶選址要求（分享內(nèi)容）123456789和五星級酒店選址要求區(qū)位要求建筑要求面積租期合作方式?近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場、火（汽）車站的公交線路；市郊結(jié)合部。項目衡量和選擇的標(biāo)準(zhǔn)主力店主力店成功招商和經(jīng)營舉例 青島頤中銀街電子市場深圳新摩爾商業(yè)管理公司根據(jù)周邊消費(fèi)者情況，進(jìn)行了周密調(diào)研，項目招商成功引進(jìn)了美特好超市和頤高電子市場，將商家要求充分反映在設(shè)計任務(wù)書中，在開工前成功實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。主力店經(jīng)營不善，最終的結(jié)果只能是撤場。太古匯相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，太古匯項目將預(yù)留 1/3的商場空間給以往合作的國際品牌。項目巨大品牌效應(yīng)減少招商成本縮短招商時間一、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關(guān)鍵主力店對商業(yè)項目運(yùn)營影響 :太古匯 有望引發(fā)品牌 “ 聚合效應(yīng) ”進(jìn)駐品牌 ： LouisVuitton、 Prada、 Armani、 Bally、 Bvlgari、 Chanel、 Dior、Fendi、 Omega、馬莎百貨、 Ole’ 高級超市等。了解所在區(qū)域消費(fèi)者和適合的主力店的特點(diǎn)是招商成功的前提。在項目中能夠主動吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。一點(diǎn)浩然氣，千里快哉風(fēng)。認(rèn)得醉翁語，山色有無中。水調(diào)歌頭 .黃州快哉亭贈張偓佺? 落日繡簾卷，亭下水連空。一千頃，都鏡凈，倒碧峰。
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