現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理念培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-18 13:49 本頁面
【正文】 ?天上不會(huì)掉餡餅 ?世界上最富挑戰(zhàn)性 、 也最具成就感的工作就是銷售 。 我國企業(yè)營銷理念 現(xiàn)狀 以推銷觀念為主多種觀念并存 。 工廠、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷、贏利 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場產(chǎn)品供過于求。 （以品定銷） （賣方市場） 產(chǎn)品觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 物資短缺， 市場產(chǎn)品供不應(yīng)求 。 （以產(chǎn)定銷） （賣方市場） 生產(chǎn)觀念 基本觀點(diǎn) ： 消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。 推銷觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 廣告術(shù)與推銷術(shù) （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我賣什么，顧客就買什么 。 （以銷定 產(chǎn) ） （買方市場） .... . 市場營銷觀念 基本觀點(diǎn) ： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市
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