房地產(chǎn)銷售技巧培訓課程-wenkub.com
2025-02-17 13:42 本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 下午 9時 50分 46秒 21:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:4621:50Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 9時 50分 46秒 21:50:469 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:4621:50:46March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:4621:50Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 知識是學不完的，也正因為如此，物業(yè)顧問可以是你一輩子的職業(yè)。從容型 他不一定是最勤奮的，但一定是最用心的，而且有良好的學習習慣，廣泛獵取各種知識，當然他的業(yè)績常常不錯。他相信顧客是明白人，他所要做的工作就是帶顧客看房、算價、辦手續(xù)。勞累型 他是勤奮的，有較強烈的成單欲望，也經(jīng)常有不俗的業(yè)績。 消除拒絕的心理學基礎 A：客戶永遠是對的； B：客戶從不會認為自己是外行； C：永遠不要正面反駁客戶； 反駁的結果只能是辯論 ， 進 而一無所獲； D：客戶雖然拒絕，但不見得他真 的很重視。 開放性問題 能引起客戶興趣，并能長時間闡述的思考題或論述題。參照式 選擇式 把顧客包容進來的問題 不要對說話的人抱有偏見 注意他講的話，而不是他的人或講話方式，不動腦筋或草草下結論就是偏見 談話無重點，想到哪說到哪，準備不充分 要注重對話 談話技巧 傾聽技巧 推銷工作的要點在于發(fā)現(xiàn)顧客的需求、愿望、意見、問題、偏 見、心態(tài)以及判斷 房地產(chǎn)銷售技巧培訓課程 總 綱 一 、 銷售技巧的基礎 二 、 傾聽的技巧與關鍵 三 、 發(fā)生拒絕的常見原因及消除技巧 四 、 逼定的技巧 五 、 如何主動銷售 （ 制造障礙 ） 六 、 物業(yè)顧問三大類型 銷售技巧的基礎 樓盤基礎知識； 現(xiàn)場接待及銷售流程； 競爭樓盤信息； 相關常用
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