第十章分銷策略-wenkub.com
2025-02-16 06:06 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 8時(shí) 55分 :55March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:55:0908:55:0908:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 55分 9秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 55分 9秒 08:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:55:0908:55:0908:553/8/2023 8:55:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 55分 :55March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 08:55:0908:55:0908:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/22/2023 45 Ch13 分銷策略 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機(jī) ? 電子數(shù)據(jù)交換 1/22/2023 46 Ch13 分銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運(yùn)輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 1/22/2023 47 Ch13 分銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。 1/22/2023 39 Ch13 分銷策略 我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)1/22/2023 40 Ch13 分銷策略 三、無門市零售形式 直復(fù)市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務(wù)公司無門市零售形式1/22/2023 41 Ch13 分銷策略 第四節(jié) 物流策略 ? 一、物流的含義與職能 ? 二、物流的目標(biāo) ? 三、物流的規(guī)劃與管理 ? 四、物流現(xiàn)代化 1/22/2023 42 Ch13 分銷策略 一、物流的含義與職能 ? 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營活動。 ? 寄銷代理商： 生產(chǎn)企業(yè)將實(shí)物或樣品運(yùn)到商場或物資商業(yè)單位，委托其推銷，在產(chǎn)品銷售后，再由代銷單位扣除有關(guān)銷售費(fèi)用和傭金后，將貨款支付給生產(chǎn)企業(yè)。 代理商按其與企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點(diǎn) ,可分為 企業(yè)代理商、銷售代理商、寄售代理商和經(jīng)紀(jì)商。 ? 作用 : 不可能達(dá)到的廣度和深度； 金，加速資金的周轉(zhuǎn)； ，能使企業(yè)產(chǎn)品同消費(fèi)需求取得 一致，迅速找到自己的銷售對象； 設(shè)施，所以能更有效地開展分銷活動。生產(chǎn)者可能要進(jìn)入或接近競爭者同樣的銷售點(diǎn)；在有的行業(yè)，生產(chǎn)者則希望避開競爭者所使用的渠道 1/22/2023 25 Ch13 分銷策略 公司特性： ? 公司的規(guī)模 決定了它的市場規(guī)模及得到經(jīng)銷商的能力 ? 公司的財(cái)務(wù)資源 決定了它能夠承擔(dān)何種營銷職能以及中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)哪些營銷職能 ? 產(chǎn)品組合 影響渠道模式，如產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度越強(qiáng)，的采用的營銷渠道也就越相似 ? 公司的營銷戰(zhàn)略 也影響渠道設(shè)計(jì) 環(huán)境特性： 經(jīng)濟(jì)的景氣和不景氣，法律規(guī)定等 1/22/2023 26 Ch13 分銷策略 二、分銷渠道的設(shè)計(jì) 確定渠道目標(biāo)與限制 明確各種渠道交替方案 評估各種渠道交替方案
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1