【正文】 2023年 3月 上午 7時 5分 :05March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:05:4307:05:4307:05Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 5分 43秒 上午 7時 5分 07:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 5分 43秒 07:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:05:4307:05:4307:053/8/2023 7:05:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 5分 :05March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:05:4307:05:4307:05Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。因而，互購貿(mào)易對于先出口的一方來說，無論從資金周轉(zhuǎn)還是隨后的談判地位來衡量，都是比較有利的?；ベ徺Q(mào)易涉及使用兩個既獨立而又相互聯(lián)系的合同；交易雙方先簽訂一個合同，約定由行進口國 (往往是發(fā)展中國家 )用現(xiàn)匯購買對方的貨物 (如機器、設(shè)備等 )，并由先出口國 (通常是發(fā)達國家 )在此合同中承諾在一定時期內(nèi)買回頭貨；之后，雙方還需簽訂一個合同，具體約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進口國購買商定的回頭貨。 1. 加工貿(mào)易的特點 ③ 從進出口來看，一般貿(mào)易下的進口貨物一般在國內(nèi)消費，進口和出口沒有密切的聯(lián)系；而加工貿(mào)易下的進口貨物不在國內(nèi)消費，而是在國內(nèi)加工成制成品后再出口，進口和出口有密切的聯(lián)系。 ?加工貿(mào)易也是以商品為載體的勞務(wù)出口： 進料加工 和 對外加工 /裝配。 ?經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購貨優(yōu)惠， 但沒有專營權(quán) 。 ? 廣義：還包括與商業(yè)數(shù)據(jù)交換相關(guān)的主體和環(huán)境因素。 ③ 電子商務(wù)將催生新行當(dāng) —— 電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)商。 第二階段是簽訂商品合同階段。 ? 例如：某商 5月 10日出口大豆 1萬蒲式耳，合同價格：$? 5月 10日，買入 2份 10月期貨合約（ 5000bu./份），價格： $? 9月 15日，交付大豆。 （ 二 ） 期貨投資交易 套期保值的做法 賣期保值（ Selling Hedge） 買期保值（ Buying Hedge） 賣期保值（ Selling Hedge） ? 買入現(xiàn)貨時，在期貨市場上賣出期貨合同，以后再買進期貨合同對沖的交易。 ? 每份期貨合同是按標準量、標準品級、標準交割期的某種貨物合同 。 ? （ 8）連鎖經(jīng)營也具有直銷的特征。 ? （ 4）郵購直銷。 補償貿(mào)易 補償貿(mào)易 6. 采取補償貿(mào)易方式時應(yīng)注意的問題 補償貿(mào)易與來料加工、來件裝配業(yè)務(wù)的比較 區(qū) 別 補 償 貿(mào) 易 來料加工來件裝配 加工產(chǎn)品 所有權(quán) 歸機器設(shè)備進口方所有 歸原材料提供方所有 收 益 利用引進的機器設(shè)備提高生產(chǎn)率和擴大再生產(chǎn) 賺取加工費 承擔(dān)產(chǎn)品 返銷責(zé)任 機器設(shè)備提供方回購產(chǎn)品 ， 回收其用信貸方式售出機器設(shè)備的價款 原材料供應(yīng)方回收產(chǎn)品的所有權(quán) （ 本身屬于材料供應(yīng)方 ） 雙方關(guān)系 買賣關(guān)系 委托加工關(guān)系 補償貿(mào)易與易貨貿(mào)易的比較 區(qū) 別 補 償 貿(mào) 易 易貨貿(mào)易 產(chǎn)品互 換性質(zhì) 在信貸基礎(chǔ)上互換商品 （ 以機器設(shè)備換回直接或間接產(chǎn)品 ） ， 互換商品周期較長 以商品作為清償工具 進出口商品的時間 先進后出 ， 進口機器設(shè)備和出口成品往往間隔時間較長 進口與出口同時進行 貿(mào)易與生 產(chǎn)的關(guān)系 機器設(shè)備出口方不僅關(guān)心機器設(shè)備運轉(zhuǎn)情況 ， 也關(guān)心機器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量（ 償還產(chǎn)品直接影響設(shè)備出口方的利益 ）易貨貿(mào)易與生產(chǎn)沒有關(guān)系 三、直銷 ? ? 直銷是指 “直接于消費者家中、工作地點等商店以外的地方進行產(chǎn)品銷售或服務(wù)的行為，通常是由直銷人員在現(xiàn)場對產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細說明書或示范 ”。 ④ 補償貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。 ?過程較長，產(chǎn)品銷售的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了外國技術(shù)設(shè)備的出口方?；刭彿绞阶龇ū容^簡單，而且有利于企業(yè)的成本核算，使用較為廣泛。這種方式，一般先由發(fā)達國家提供設(shè)備，這對進口國家來說，不但得不到資金方面的好處，還要先付一筆資金，這樣必定要承擔(dān)一定匯率變動的風(fēng)險，惟一可取的地方可以帶動本國貨物的出口。 ? 互購貿(mào)易（ Counter Purchase），又稱互惠貿(mào)易（ Reciprocal）和平行貿(mào)易（ Parallel Trade），是指出口的一方向進口一方承擔(dān)購買相當(dāng)于他出口貨值一定比例的產(chǎn)品。 ? 交易的開展要收雙方國家經(jīng)濟互補性的制約。最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。 清算協(xié)定項下的交易 ? 記賬易貨交易用于政府之間根據(jù)記賬、清算協(xié)定而進行的交易。 (10) 仲裁條款。 (6) 罰金條款。 (2) 對等貿(mào)易商品。其實對銷貿(mào)易是一個松散的概念，現(xiàn)在還沒有一個標準的定義和確定的界限，它是包括進出結(jié)合、出口和進口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。因故內(nèi)銷，按進口商品納稅。 ? 二、進料加工業(yè)務(wù)的三種做法： ? 先簽進口合同，在尋買主。 共同點： “ 兩頭在外 ” （ 原料來自國外，成品銷往國外）。 競買人到場參與競爭使得價格步步攀升 ，賣主從中受益 。 ③ 投標前，要了解招標國家對招標的規(guī)定的習(xí)慣做法，同時，還要落實貨源。 第二，比較各投標人投標內(nèi)容的優(yōu)劣利弊，包括價格、質(zhì)量、交貨期等。 ② 招投標的公開性。 ③ 要了解各個拍賣中心的習(xí)慣做法和規(guī)章制度 招標與投標的含義和特征 這種貿(mào)易是指先由招標人 (購貨人 )以公告的或寄發(fā)招標書的方式邀請投標人 (供貨人或工程承包人 )在指定的期限內(nèi)遞出報價。 ④ 正式拍賣。 ③密封遞價。 ④ 參與拍賣的買主，通常需向拍賣機構(gòu)交存一定數(shù)額履約保證金。 ?由拍賣行在規(guī)定的時間 /地點，按照一定的規(guī)章，通過 公開叫價 或 密封出價 的方法，將貨物逐件、逐批地賣給 出價最高 的買主。 ? ②國際博覽會。 寄售的缺陷 寄 售 協(xié) 議 選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r方法 合理規(guī)定貨款的收付時間及辦法 明確規(guī)定傭金的支付 剩余商品的處理辦法 包銷、寄售和代理的區(qū)別 貿(mào)易方式 基本當(dāng)事人 操 作 特 點 包 銷 供貨人與包銷人 包銷人自擔(dān)風(fēng)險 /自負盈虧 /獲取利潤 寄 售 寄售人與代銷人 代銷人以自己名義推銷商品，后果自負，以傭金作為報酬 代 理 委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托人承擔(dān)，以傭金作為報酬 二、展賣 ? （ 1）展賣的含義和內(nèi)容 ? 展賣是指利用展覽會和國際博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 寄售的優(yōu)點 ?寄售人承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險較大 。 ?代銷商代為收貨、存?zhèn)}、保險和銷售，當(dāng)貨物售出 后，扣除費用和傭金，將余款匯交寄售人。 代理商一般不得再代理同類商品；委托人也不得委派其他代理商 ， 如委托人將委托代理的商品售予當(dāng)?shù)仄渌蛻魰r ，應(yīng)付給代理商傭金 。 ?委托人在該期限 /地區(qū)只能委托 該代理人 推銷其指定商品 ， 不能再委托 其他客商 推銷同類商品 。 代理人按代理協(xié)議規(guī)定 ，根據(jù)實際推銷商品數(shù)額向委托人收取傭金 。 ?總代理的權(quán)限很大 ， 選擇時要特別謹慎 。 2. 經(jīng)銷協(xié)議 經(jīng)銷