目標(biāo)成本管理與價(jià)格制定-wenkub.com
2025-02-16 01:54 本頁面
【正文】 。 折扣訂價(jià)與折讓訂價(jià)策略 ? 企業(yè)常因政策的需要而修訂基本價(jià)格鼓勵(lì)客戶採取相對(duì)購買行動(dòng) ? 提早付款 ? 大批購買 ? 在淡季採購 促銷訂價(jià)策略 ? 某些特定情形之下，企業(yè)會(huì)降低價(jià)格出售產(chǎn)品。 ? 區(qū)域訂價(jià)（ Zone Pricing）。 ? 產(chǎn)品生命週期共有準(zhǔn)備期、問世期、成長期、成熟期與衰退期。 目標(biāo)價(jià)格訂定的六個(gè)步驟 ? 選定訂價(jià)目標(biāo)： 企業(yè)必須先選定其產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)，目標(biāo)越清楚價(jià)格設(shè)定就越容易 ? 確定需求狀況： 不同的價(jià)格會(huì)產(chǎn)生不同的需求水準(zhǔn) ? 估計(jì)成本： 一般而言，產(chǎn)品的訂價(jià)必須高於總成本，否則根本是無利可圖 ? 分析競爭者的價(jià)格與產(chǎn)品： 市場競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)與價(jià)格，對(duì)企業(yè)的影響很大不可忽略 ? 選擇目標(biāo)價(jià)格訂定的方法： 完成前述關(guān)於選定訂價(jià)目標(biāo)之後企業(yè)便可以選擇價(jià)格 ? 決定最後價(jià)格 ：決定價(jià)格時(shí)必須顧及企業(yè)各部門對(duì)價(jià)格的反應(yīng)及配銷商和經(jīng)銷人員的感受，最好能取得一致的共識(shí) 企業(yè)訂價(jià)方法 ? 成本加成法 ? 目標(biāo)利潤法 ? 感受價(jià)值法 ? 市價(jià)訂價(jià)法 ? 投標(biāo)訂價(jià)法 損益平衡圖 圖 P1 價(jià)格 (P) 銷售量 (Q) Q1 固定成本（ FC） 損益平衡點(diǎn)（ BEP） 總成本（ TC） 總營業(yè)額（ QP） 訂定目標(biāo)價(jià)格的策略 ? 由於市場供需形勢(shì)改變或是企業(yè)經(jīng)營型態(tài)轉(zhuǎn)變，必須修正價(jià)格以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境。 ? 在決定價(jià)格之前，除了考慮成本之外，還必須考慮： ? 研究市場的特性和競爭對(duì)手類似產(chǎn)品或服務(wù)的訂價(jià)，徹底瞭解產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)格。 ? 利益與訂價(jià)的關(guān)係 ： ? 由經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說價(jià)格與需求量成反比，價(jià)格越高需求量越小，價(jià)格越低則需求量越高 (薄利多銷 ) ? 雖然降低價(jià)格可以刺激買氣但是過低的價(jià)格甚至低於目標(biāo)成本則會(huì)造成企業(yè)未蒙其利反受其害 ? 考量兩項(xiàng)因素： ? 目標(biāo)成本：訂價(jià)策略的最高指導(dǎo)原則就是找到損益平衡點(diǎn)，也就是計(jì)算出總毛利等於目標(biāo)成本的價(jià)格與數(shù)量。 CE）與目標(biāo)成本（ Target Cost。 ? ：類似品或替代品的售價(jià)調(diào)查；以預(yù)估成本為自變數(shù)，用迴歸預(yù)測(cè)等的方式預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的售價(jià)。營運(yùn)性目標(biāo)成本設(shè)計(jì)所針對(duì)的產(chǎn)品或服務(wù)以現(xiàn)有產(chǎn)品為主要分析對(duì)象。 ? 開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)：應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。在成本企劃的階段，目的就是要評(píng)估並計(jì)算出目標(biāo)成本（ Target Cost）。銷售量持續(xù)下滑且生產(chǎn)者不再提供此一產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 問世期： 新產(chǎn)品上市的階段。 ?授課大綱 ? 基本概念 ? 何謂目標(biāo)成本 ? 目標(biāo)成本設(shè)計(jì) ? 目標(biāo)價(jià)格的制定 ? 訂定目標(biāo)價(jià)格的策略 ? 結(jié)語 基本概念 ? 生命週期分析用於瞭解並分析產(chǎn)品與技術(shù)生命週期，也是成本管理的基本工作。大半的成本改善是針對(duì)營運(yùn)性目標(biāo)成本來設(shè)計(jì)，但是在策略性目標(biāo)
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