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國際花園整合行銷企劃案-wenkub.com

2025-02-16 00:38 本頁面
   

【正文】 2023年 3月 上午 11時 56分 :56March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 11:56:4811:56:4811:56Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 上午 11時 56分 48秒 上午 11時 56分 11:56: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時 56分 48秒 11:56: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 11:56:4811:56:4811:563/8/2023 11:56:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 56分 :56March 8, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 11:56:4811:56:4811:56Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 ? 主題:租得有道理,買得更得意 解釋潛在客戶的最大疑慮 ? 主題: 貴得有道理 進一步增強潛在客戶的信心 ? 主題:金鷹,幫你談生意、和 500強的跨國企業(yè)在一起 廣告風(fēng)格:大氣、豪華,配實景高樓 第二階段系列和報廣宣傳主題 ? 一、物業(yè)好一點,心情好一片 —— 租戶愛立信行政總監(jiān)談物業(yè)服務(wù) ? 二、身處金鷹,事事有保證 —— 業(yè)主某某國際請你談配套優(yōu)勢 ? 廣告風(fēng)格:可信感人物現(xiàn)身說法十理性長文章 專業(yè)的事,交給專門的人專心去做! 相信專業(yè),選擇卓越,共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌! 謝謝大家! 謝 謝 :56:4811:5611::56 11:5611:56::56:48 2023年 3月 8日星期三 11時 56分 48秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 在 恰當(dāng)?shù)臅r間和地點 , 以 恰當(dāng)?shù)姆绞?, 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 ? 綜合優(yōu)勢篇 —— 讓成功者享受更好的! ? 廣告調(diào)性與風(fēng)格:自豪的、理性的 與市場推廣,廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 --金鷹世紀花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 讓成功者享受更好的! 網(wǎng)絡(luò)廣告 十、整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價,爭取更大利潤空間和回報總額度,以高漲價格暗示升值品質(zhì),增強認購者信心和投資者吸引力。同時,利用年底和新春的強烈促銷活動驅(qū)動賣場完成誘購,引發(fā)又一次熱潮 推廣要點: 顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌 強銷期 (強銷二期)( — ) 促銷活動 ? 金鷹皇冠酒店白領(lǐng)俱樂部和精英大本營啟動 ? 金鷹國際花園世界行 ? 買金鷹國際花園,住金鷹皇冠酒店 ? 金鷹國際花園客戶招待會 廣告目標: 消除消費者隱憂,打動猶豫客戶,促使購買的最終形成,推動尾盤銷售 廣告策略: 用直接的比較性廣告和面對面的溝通行為并配合金鷹成立 10周年的慶典來完成不好戶型和保留精品的銷售,完成收尾 推廣要點: 用面對面的報價和已有的人氣 延續(xù)期 ( — ) 促銷活動 ? 金鷹家具中心和金鷹國際花園聯(lián)合促銷 ? 保留戶型集中推薦 ? 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費者購買,并建立樓盤形象 下半年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好,現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量,每次單一訴求并表現(xiàn)買點,不忘溝通要素:通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。 關(guān)注南京房改動態(tài) 、 房地產(chǎn)業(yè)界及家庭裝飾市場的新動向 , 向讀者介紹家庭服飾裝修常識 、 經(jīng)驗和各種新型飾材與優(yōu)質(zhì)飾材產(chǎn)品的同時 , 發(fā)布各類房產(chǎn)開發(fā)樓盤平面廣告 。目前,總發(fā)行量近 70萬份,僅在南京地區(qū)日發(fā)行量達 40萬份,為江蘇地區(qū)第二大報?!赌暇┤請蟆返?閱讀率在南京地區(qū)發(fā)行的報紙中排名第二 。 媒介選擇策略 《 揚子晚報 》 是江蘇省委批準發(fā)行的省級晚報 , 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報紙 , 在全國晚報發(fā)行量排名中位居第二 , 在全國所有公開發(fā)行的日報中居第七 ,日發(fā)行量突破 160萬份 , 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢地位 。 媒體策略 強銷期 : 促銷推進,強訴品牌 媒介排期策略 連續(xù)式投放 廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費者面前,不斷積累廣告效果,防止廣告記憶下滑,持續(xù)刺激消費動機, A、樹立品牌形象,建立品牌效應(yīng)。 利用“十月黃金周”消費契機以軟文形式訴求“懂你大行動”、“看房做貴賓,購房得金卡”等營銷活動信息。 固定版面選擇:《揚子晚報》置業(yè)安家專版。 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD= 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對消費者來說,買房置業(yè)是一件必須深思熟慮,反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策,因此,房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達給消費者,這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 主要競爭對手在電視上的廣告投放多采用信息的形式,所獲 得 GRP值很低。 媒體策略 — 競爭廣告狀況 南京市房地產(chǎn)廣告市場投放特征是:市場活躍,但電視廣告投放競爭性相對較弱。 競爭樓盤舉例 四、消費者洞察 —— 我們的房子賣給誰 類型一 —— 居住自用者 ? 中小企業(yè)主和高級白領(lǐng) ? 30— 45歲左右 ? 年收入十萬以上 ? 受過高等教育 ? 以南京本地為主 ?他們出入高級娛樂、消費場所,注重周邊配套設(shè)施 ?看重身份和地位,注重文化、社交、商務(wù)圈的認同感 ?關(guān)心樓盤的綜合素質(zhì),價格并非重要的因素 消費者的描述 ?40— 50歲的有產(chǎn)階級 類型二 —— 投資置業(yè)者 ?擁有一定的資本和資產(chǎn) ?企業(yè)主或賺取了第一桶金的人 消費者描述 ? 有一定的資本運作經(jīng)驗 ? 有很強的投資意識 ? 眼光敏銳,消費理性 類型三 —— 非寧人士 ? 含外地和境外的人 ? 會考慮樓盤的素質(zhì)及發(fā)展商的實力 消費者的需要 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位
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