譚遠(yuǎn)毅_銷售員的心態(tài)-wenkub.com
2025-02-14 14:29 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 10:39:4010:39:4024 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2110:39:4010:39Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/24 10:39:4010:39:4024 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2110:39:4010:39:40January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ”? 每成交一筆單子后，應(yīng)馬上把顧客資料整理起來，分檔歸類。引導(dǎo)成交技巧*榜樣成交法的關(guān)鍵道具：引導(dǎo)成交技巧*最后機(jī)會(huì)成交法適用顧客：占便宜型顧客 +摳門型顧客 利用顧客愛占小便宜的心理，刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)成交的速度節(jié)奏！引導(dǎo)成交技巧*最后機(jī)會(huì)成交法常用示例：—— 今天是我們 “店慶優(yōu)惠 ”的最后一天，您可要早點(diǎn)決定，從明天開始就是明碼實(shí)價(jià)了 ……—— 我們的這種高檔贈(zèng)品，就剩下這最后兩套了！您看還有 34位客人馬上就準(zhǔn)備買了，您可要抓緊時(shí)間啊……—— 我們這款微晶石賣得最好，現(xiàn)在庫(kù)存就剩這 200㎡了，廠里面都斷貨了，估計(jì)要到年底才能到貨，您可要早點(diǎn)決定啊 ……引導(dǎo)成交技巧* 保證成交法適用顧客： 老年顧客 +女性顧客可承諾的范疇： 包修項(xiàng)目、保修期限、優(yōu)惠政策等 銷售過程作出適當(dāng)?shù)某兄Z，可迅速堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心，讓缺乏安全感的顧客迅速做出購(gòu)買決策！引導(dǎo)成交技巧* 保證成交法 常用示例：—— 您放心好了，如果我們的產(chǎn)品在一年以內(nèi)有 任何質(zhì)量問題，我們都負(fù)責(zé)給您包退包換！—— 這樣吧，我向您作個(gè)承諾：如果一年以內(nèi)， XX市如果這款產(chǎn)品的價(jià)格有比我給您的價(jià) 格還要低，我保證補(bǔ)齊您的所有差價(jià)！備注： 承諾的前提！引導(dǎo)成交技巧*成交注意事項(xiàng)? 當(dāng)與顧客商議好價(jià)格，已確定訂單后，一定要讓顧客預(yù)付一定數(shù)額的訂金，并記錄下顧客的姓名，電話，送貨地址、送貨時(shí)間等信息，遞張名片給顧客，方便大家保持聯(lián)系，做到萬(wàn)無一失。導(dǎo)購(gòu)員的基本禮儀*手勢(shì)禮儀應(yīng)用場(chǎng)景：引導(dǎo)方向、指示商品等五指并攏，伸直，掌心向上。 如坐在深而軟的沙如坐在深而軟的沙發(fā)上，應(yīng)坐在沙發(fā)前端，不要仰靠沙發(fā)。眼神應(yīng)是誠(chéng)懇、友善的，表示對(duì)對(duì)方的尊重和友好導(dǎo)購(gòu)員的基本禮儀*站姿練習(xí)：五點(diǎn)靠墻法 腳踝、膝蓋、臀部、肩部、后腦勺，保證五點(diǎn)貼近墻面
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