【正文】 2023年 3月 4日星期六 7時 28分 37秒 19:28:374 March 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 。 :28:3719:28Mar234Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 2023年 3月 4日星期六 7時 28分 37秒 19:28:374 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 :28:3719:28:37March 4, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 ?“天翼 3G之旅”動作點規(guī)范： （ 1）“天翼 3G之旅”前陪同人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括禮儀規(guī)范、 3G業(yè)務(wù)等； （ 2）陪同人員配備“ 3個 1” ，陪同人員在活動期間配備 1臺筆記本電腦、 1張 EVDO上網(wǎng)卡、 1款3G手機演示終端； （ 3） 3G業(yè)務(wù)演示：重點演示 3G掌上星空、 ECP視頻會議、 189郵箱、手機炒股等應(yīng)用，提升客戶對天翼 3G的感知度； （ 4）個性化紀(jì)念品制作：陪同人員負(fù)責(zé)為客戶拍照，活動結(jié)束為客戶制作個性化電子相框或個性化卡折； （ 5）活動評估 ?活動費用： 每批客戶人數(shù)為 30人，分 5批進(jìn)行，共計 150人，每人費用在 4300元，預(yù)計活動費用 65萬元。 郵政商函郵寄注意事項 （由高校所在地操作實施） 要求郵政商函實名郵寄，而非“尊敬的住戶”； 隨錄取時間點分批郵寄，單頁一般在錄取通知書收到后的 34內(nèi)寄達(dá) 合同中對達(dá)到率要有要求，可以核查掛號簽單記錄，抽樣調(diào)查結(jié)果與最終支付費用掛鉤 24 營銷宣傳折頁（集團(tuán)的基礎(chǔ)上補充、調(diào)整） 增值業(yè)務(wù)折頁（省公司設(shè)計） 第一波次 —— 點對點宣傳 網(wǎng)絡(luò) 大眾媒體宣傳 ： 以“ 3G手機就選中國電信”為主題，通過媒體宣傳，營造期待氛圍。 ?本地補充購機抽獎和辦套餐抽獎。 ? 各市公司配合 、 承接集團(tuán) 、 省公司廣告?zhèn)鞑ビ媱?， 結(jié)合當(dāng)?shù)匦@市場推廣營銷活動安排 ， 組織當(dāng)?shù)孛浇榧右匝a充 。 ?社會渠道專柜上柜指定終端不少于 5款， EVDO手機不少于 2款。 ?終端上柜要求 ?一、二、三級自營廳活動指定 12款終端（以及第二批新增型號終端）全部上柜。 ?各分公司對于手機串號只有查詢和檢索權(quán)限，沒有錄入權(quán)限。 ?有線寬帶滲透： 意向高價收購學(xué)校自建網(wǎng)，如浙江工業(yè)大學(xué)、寧波大學(xué)； 新校區(qū)駐地網(wǎng)，如新世紀(jì)專修學(xué)院；針對電信管線資源進(jìn)入的老校區(qū)，通過各種高層關(guān)系試圖進(jìn)入，如濱江高教園區(qū) ?扎籬笆釋風(fēng)險： 通過極大力度的贊助模式，實現(xiàn)與高校合作簽約； 長話、市話最低到 /分鐘，網(wǎng)內(nèi)短信推出各類優(yōu)惠包； 校園虛擬網(wǎng)擴(kuò)大到全省范圍； 暑假前各類充值送活動 ?校園內(nèi) WLAN布點及 3G宣傳造勢： 在各大高校抓緊布置WLAN網(wǎng)絡(luò)，目前有 10多家高校實現(xiàn)布點； 近期在央視、各類省級媒體以 G3上網(wǎng)本為切入點，高調(diào)宣傳 攻 寬帶 守 2G 備 3G 浙江移動今年關(guān)于高校市場的幾個動作 3 與競爭對手對標(biāo)，尋找校園突破點 I. 用戶需求點 II. 動感地帶現(xiàn)行策略 通信資費低 新業(yè)務(wù)需求高 互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁 校園生活信息 文化歸屬感強 時尚低價終端 渠道服務(wù)的 便捷與體驗 → 突出短信優(yōu)惠的資費套餐： 網(wǎng)內(nèi)短信包 → 定點定向定時的優(yōu)惠：區(qū)內(nèi)優(yōu)惠、 VPN → 主推 飛信、音樂、手機報，啟動 139社區(qū) → GPRS的流量包，加大校園 wifi投入 → 持續(xù)一致的 動感地帶品牌宣傳與線下活動 ，不斷增強年輕群體的客戶品牌歸屬感 → GSM各價位終端款型豐富，性價比高 → 一校多店，實體、代理、電子立體化覆蓋 → 動感地帶校內(nèi)品牌體驗店 → 通過活動贊助等方式，強化入學(xué)時期壟斷 ?與家庭、校園固話沒有結(jié)合 ?難以將校園有線、無線寬帶有效融合 ?3G業(yè)務(wù)相對落后 ?校園信息服務(wù)不足 ?模式固定，缺乏新內(nèi)涵； ?訴求低齡化，不能承載大學(xué)生社會化及成長需求 ?TD終端不足 ?多通過代理渠道，渠道管控能力以及直銷經(jīng)驗較弱 ； 分析 MZONE品牌及套餐優(yōu)劣勢，尋找校園營銷突破點： 電信現(xiàn)階段最大的三個優(yōu)勢： 校園寬帶 3G先發(fā)優(yōu)勢 分布各地的直銷網(wǎng)絡(luò) 09年秋季校園主體策略 ?主體策略一：彰顯“ 3G”先發(fā)優(yōu)勢，最大讓度 2G語音價值 —— 傳播主題：浙江電信率先在高校為廣大學(xué)子提供 3G手機服務(wù) ?主體策略二：確保寬帶優(yōu)勢與價值，實施交叉補貼 —— 傳播主題：電信校園寬帶有線＋無線多重覆蓋，用電信寬帶免手機費用 ?覆蓋廣 ?應(yīng)用多 ?主體策略三：充分發(fā)揮電信全程全網(wǎng)聯(lián)動營銷優(yōu)勢 —— 傳播主題：全員營銷；生源地＋高校所在地聯(lián)動營銷 09年秋季校園市場營銷目標(biāo) C網(wǎng)用戶 發(fā)展 總體目標(biāo) ? 基本目標(biāo)： 浙江省內(nèi) 89所大專高職以上高校今年計劃招生數(shù)為 人，按照集團(tuán)確保達(dá)到 30%份額的要求，發(fā)展用戶數(shù)達(dá)到 ? 挑戰(zhàn)目標(biāo)： 力爭實現(xiàn) 50％的份額，發(fā)展用戶數(shù)達(dá)到 ? 對于完成秋季校園營銷基本目標(biāo)的分公司，省公司對于超額任務(wù)予以額外獎勵。 閃訊用戶 發(fā)展目標(biāo) ? 用戶發(fā)展： 新上線 6所高校，閃訊上線高校數(shù)達(dá)到 74所，占高校總數(shù)的 83%，凈增閃訊用戶 2萬戶，期末收費用戶達(dá)到 18萬戶 ? 充值收入： 力爭實現(xiàn)充值收入 2500萬元 ? 對于校園自建網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)閃訊業(yè)務(wù)改造的高校，省公司給與一定額度的補貼 09年秋季校園市場營銷波次安排 ?宣傳造勢，形成“浙江電信在高校率先提供 3G服務(wù)”的先入印象 ?通過購機送話費、省內(nèi)生源異地辦理提前營銷 ?通過掌握的省內(nèi)高校生資料，對在校生開展暑期營銷，重點是閃訊老用戶 ?學(xué)校開學(xué)各類現(xiàn)場主題營銷活動 7/9 7/15 9月底 7月 初 提前批 第一批 7/22 第二批 7/31 第三批 8/10 第四批 8/28 入學(xué) 全國聯(lián)動促銷策略：購機入網(wǎng)送話費 秋季營銷的重點是讓學(xué)生用戶首選天翼手機 ?