某公司中高級(jí)銷售人員銷售技巧培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-13 18:09 本頁面
【正文】 下午 7時(shí) 48分 11秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :48:1119:48:11March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:48:1119:48:1119:483/4/2023 7:48:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:48:1119:48:1119:48Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 7時(shí) 48分 11秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時(shí) 48分 11秒 19:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:48:1119:48:1119:483/4/2023 7:48:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。不信任他，就不要用他。 2023年 3月 4日 7時(shí) 48分 19:48:11 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 19:4819:48: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。而對(duì)大部分企業(yè)與客戶之間的關(guān)系來說，優(yōu)先供應(yīng)商級(jí)的關(guān)系就足夠了。 ? 我需要給會(huì)計(jì)審核，如果符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，那么就可以成交了。 ? 讓我們下個(gè)月找一個(gè)時(shí)間再談一次吧。 如果購買我們的產(chǎn)品，你將。） ? 自我介紹（不要讓對(duì)方猜你是誰，不要讓對(duì)方問你是誰，問了距離就遠(yuǎn)了?。? ? 企業(yè)與產(chǎn)品簡介（視客戶興趣而定，最多不要超過十句話，不要滔滔不絕！對(duì)客戶可能提出的問題要有準(zhǔn)備。不過劉華對(duì)于飲料行業(yè)和制罐行業(yè)的了解還是讓采購經(jīng)理非常樂意與他交往，晚上經(jīng)理還宴請(qǐng)了劉華，夸他名牌大學(xué)畢業(yè)，年輕有為。銷售人員脫離客戶，就像魚兒離開水一樣，很快會(huì)失去活力！ 我們?yōu)槭裁幢葎e人高級(jí)？ 初級(jí)銷售員： 1 2 3 4 5 6 7 高級(jí)銷售員： 1入行時(shí)間長 2產(chǎn)品知識(shí)熟 3公司政策熟 4行業(yè)動(dòng)態(tài)熟 5競爭對(duì)手熟 6客戶情況熟 7…… 優(yōu)秀 具備的條件 學(xué)者的頭腦 藝術(shù)家的心 技術(shù)者的手 勞動(dòng)者的腳 偉星股份業(yè)務(wù)人員尋找客戶的途徑是什么？ 1尋找客戶 ? 網(wǎng)絡(luò)搜尋 (主動(dòng)聯(lián)系、發(fā)布信息等待聯(lián)系 ) ? 專業(yè)市場尋找 ? 展會(huì)尋找（直接客戶、貿(mào)易公司） ? 雜志尋找（專業(yè)雜志、大眾媒體） ? 掃街掃樓 ? 黃頁搜索 ? 業(yè)內(nèi)朋介紹（互補(bǔ)產(chǎn)品商、供應(yīng)商） ? 協(xié)會(huì)推介 ? 營銷聯(lián)盟 ? 建立自己的圈子 (差距太大 )…… ? 世界上認(rèn)識(shí)一個(gè)人，最多需要六個(gè)人 !從這個(gè)意義上說，每個(gè)人都是你的客戶?。ㄗ顐ゴ蟮匿N售員，喬．吉拉德的派發(fā)名片戰(zhàn)略） 高級(jí)銷售人員尋找客戶與初級(jí)銷售人員有什么區(qū)別？ 2分析客戶 ? 客戶競爭環(huán)境、基本經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況分析 (找對(duì)客戶 ) ? 采購流程分析 (進(jìn)對(duì)門 ,找對(duì)人 ) ? 利益分析 (說對(duì)話 ) （環(huán)境分析） ? 行業(yè) (不了解客戶的行業(yè) ,就不會(huì)有能打動(dòng)客戶的說辭 ,服裝行業(yè)有什么特點(diǎn) ,動(dòng)態(tài) ,趨勢(shì) ?) ? 公司 (了解公司歷史 , 了解公司發(fā)展發(fā)向 ,了解公司近期發(fā)展目標(biāo) ) ? 產(chǎn)品 (他們靠什么贏利 ?我們能為他們賺更多的錢做什么 ?) ? 競爭對(duì)手 (市場不是我們一家公司的 ,我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)競爭對(duì)手 ?) ? 互補(bǔ)品供應(yīng)商 (我們的天然盟友 ) （實(shí)力與信用分析） ? 怎么判斷一個(gè)企業(yè)是不是有錢？ ? 怎么判斷一個(gè)企業(yè)是不是守信？ ? 分析客戶興趣 (客戶對(duì)什么感興趣 ?用什么話題拉近與客戶的距離 ?) ? 分析客戶問題 (客戶在發(fā)展中遇到了什么問題 ?問題的根源是什么 ?) ? 分析共同利益 (我們公司和他
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