競爭反抗和競爭原動(dòng)力教材-wenkub.com
2025-02-13 15:09 本頁面
【正文】 通過品牌極力贏取顧客忠誠216。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *由發(fā)展臨時(shí)優(yōu)勢到創(chuàng)造持久優(yōu)勢Figure 時(shí)間（年）來自一系列重復(fù)行動(dòng)的利潤 投放宣傳反擊企業(yè)發(fā)展出第二種優(yōu)勢不斷創(chuàng)造差異化杜邦32Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *持久競爭優(yōu)勢的生命周期Figure 來自持久競爭優(yōu)勢的利潤時(shí)間（年）投放宣傳反擊利潤豐厚階段尋求創(chuàng)新30Copyright 169。家樂福的大型綜合超市 （針對性）， 沃爾瑪?shù)倪B鎖超市 （規(guī)模性） ，耐克的設(shè)計(jì)中心加生產(chǎn)外包 （集約性。應(yīng)當(dāng)想辦法發(fā)展自己 （變得強(qiáng)大） ，而不是想辦法打敗別人 （兩敗俱傷， 慘勝如敗 ） — 經(jīng)營理念。 戰(zhàn)略行為一般引起的競爭反應(yīng)最少（對方調(diào)整資源困難，量多、范圍大；戰(zhàn)略結(jié)果或影響在短時(shí)間內(nèi)難以察覺；）216。 特點(diǎn)：216。 一致 （使承諾持之以恒）216。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十二、影響競爭的因素? 質(zhì)量是指讓消費(fèi)者感到所購買的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到或者超出他們的預(yù)期價(jià)值? 產(chǎn)品質(zhì)量的范圍 :? 性能? 特性? 耐用? 規(guī)范、復(fù)合型? 易維護(hù)? 美感? 認(rèn)知質(zhì)量（ 讓人容易感受到）先行者、先行者跟進(jìn)者、跟進(jìn)者產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量后期行動(dòng)者、后期行動(dòng)者組織規(guī)模、組織規(guī)模市場營銷概念24Copyright 169。即使單一產(chǎn)品，也會(huì)在產(chǎn)品改進(jìn)、市場開發(fā)、品牌培育等投入巨大，如，可口可樂）? “想做大我們將變得更小 （分散在多個(gè)市場，以多積大，如，連鎖經(jīng)營） ；想做小我們將變得更大 （開發(fā)多個(gè)市場，并且都是強(qiáng)者，總體更強(qiáng)大） .”高中低市場 ，或 多元經(jīng)營領(lǐng)域，如，家電企業(yè)? 赫伯 在面臨競爭威脅時(shí)能夠開發(fā)一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)獲取市場地位 （反應(yīng) +靈活）216。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十二、影響競爭的因素? 中小企業(yè)競爭的目的 :216。引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新）（ 2）盡量尋找先行者的失誤和弱點(diǎn) ,（完善自己，或攻擊對手的弱點(diǎn)）（ 3）模仿者避免 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ，節(jié)省先行者投入龐大的研發(fā)和市場開發(fā)費(fèi)用（永遠(yuǎn)成不了領(lǐng)導(dǎo)者）（ 4）可能開發(fā)更有效率的流程和技術(shù) （消化吸收，后發(fā)優(yōu)勢。 競爭對手采取競爭反抗措施也很難獲得市場份額 （先行者的投資能產(chǎn)生長期利益，容易培養(yǎng)忠誠度。 廣告宣傳216。 是指以市場爭奪為源動(dòng)力，其目的是為了獲得 更好的成果 而采取的策略行為。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為? 戰(zhàn)略行為或戰(zhàn)略反應(yīng)216。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十、競爭反抗? 競爭行為216。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *九、競爭行為的驅(qū)動(dòng)力? 發(fā)起攻擊行為的企業(yè)在與競爭對手或潛在的競爭對手比較，資源越不相似，資源處于劣勢的競爭對手延遲反應(yīng)的可能性就越大 （資源決定行動(dòng)，調(diào)整資源很困難，因此延遲。 攻擊競爭對手 的強(qiáng)度就差216。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *九、競爭性行為的驅(qū)動(dòng)力動(dòng)機(jī)涉及三個(gè)方面：? （ 1）企業(yè)采取攻擊的目的? （ 2）競爭對手反攻的目的? （ 3）還與企業(yè)的收益和損失有關(guān) （攻擊與反攻擊都會(huì)因收入的增減而采取競爭行動(dòng)）?*知曉、知曉動(dòng)機(jī)、動(dòng)機(jī)13Copyright 169。
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