營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)分析與銷(xiāo)售管理-wenkub.com
2025-02-11 21:16 本頁(yè)面
【正文】 一月 214:30 上午 一月 2104:30January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 04:30:4004:30:4004:30Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:30:40 上午 4:30 上午 04:30:40一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 21 一月 20234:30:40 上午 04:30:40一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 04:30:4004:30:4004:301/21/2023 4:30:40 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 214:30 上午 一月 2104:30January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 04:30:4004:30:4004:30Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。原則： ① 雙贏(yíng)原則 ② 取勢(shì)不取利 ③ 取利不取勢(shì)商務(wù)談判的定義與原則醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 談判的準(zhǔn)備? 創(chuàng)造談判的氣氛? 進(jìn)入談判實(shí)質(zhì)階段? 達(dá)成協(xié)議商務(wù)談判的過(guò)程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 商務(wù)談判的目標(biāo)? 計(jì)劃安排? 談判的進(jìn)度? 商務(wù)談判之人員安排? 談判地點(diǎn) /時(shí)間選擇商務(wù)談判的架構(gòu)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 探索階段，營(yíng)造和諧氣氛? 掌握控制三個(gè)層面? 施加影響戰(zhàn)術(shù)? 拉推戰(zhàn)術(shù)? 討價(jià)還價(jià)戰(zhàn)術(shù)? 誘餌戰(zhàn)術(shù)? 讓步戰(zhàn)術(shù)? “黑 ”“白 ”搭檔戰(zhàn)術(shù)談判的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程？一對(duì)一談判 “如果 …… ，那么 ……”，尤其對(duì)方一直說(shuō) “不 ”6.“黑 ”“白 ”搭檔（ Give and Take)談判技巧 不是漫天叫價(jià)，舍遠(yuǎn)求近，盡快結(jié)束 談成的醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 敢于確定要求? 留一個(gè)妥協(xié)空間? 避免太強(qiáng)策略? 商務(wù)經(jīng)理交際能力? 營(yíng)造愉快寬談判氣氛影響談判的因素醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程1. 交易條件要有經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)力2. 易出難收3. 需長(zhǎng)期且穩(wěn)定4. 注意客戶(hù) /通路發(fā)展5. 多合作，少保證6. 多了解客戶(hù)真正的需求商務(wù)談判注意點(diǎn)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程？？？？？客戶(hù)交易條件的制定醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程？ /可能底線(xiàn) (Give and Talk) “不 ”客戶(hù)交易條件醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程誰(shuí)的籌碼大? 擴(kuò)大籌碼（市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間，關(guān)系，金額）? 分割籌碼（模糊，保大棄小，慢慢給）? 集中籌碼（擴(kuò)大，誘人）? 保密籌碼籌 碼醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 商務(wù)禮儀? 時(shí)間管理? 溝通管理? 工作計(jì)劃商務(wù)經(jīng)理自身管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程：依銷(xiāo)售預(yù)測(cè)平均分配加碼：依各末端銷(xiāo)售預(yù)測(cè)累加認(rèn)購(gòu)法議客戶(hù)種類(lèi)或與客戶(hù)協(xié)商經(jīng)驗(yàn)法則指標(biāo)制訂的方法醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 禮品? 會(huì)費(fèi)? 學(xué)術(shù)贊助? 專(zhuān)款專(zhuān)用? 答謝費(fèi)辦事處預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用，飯費(fèi)補(bǔ)助（文具，郵寄，電話(huà)費(fèi)，水電 …… ），招聘過(guò)去記錄 指標(biāo) /開(kāi)發(fā) 人 預(yù)算醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程 /使用 /預(yù)算收支應(yīng)維持適當(dāng)?shù)钠胶廪k事處預(yù)算控制醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 改善工作流程 (Process Improvement)? 突破性思考 (Break Through)? 創(chuàng)新 (Innovation)差異管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理高效利用你的時(shí)間? 熟練應(yīng)用現(xiàn)代化辦公設(shè)備? 利用八小時(shí)以外時(shí)間? 工作的計(jì)劃性? 知人善任，工作與部屬分擔(dān)? 不做 “章魚(yú) ”領(lǐng)導(dǎo)? 與代表談話(huà)前有約? 電話(huà)使用的最大功效商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的自我管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 區(qū)域銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定程序? 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況? 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析? 銷(xiāo)售目標(biāo)? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略? 預(yù)算使計(jì)劃數(shù)字化? 預(yù)計(jì)的損益表? 行動(dòng)計(jì)劃商務(wù)銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程 銷(xiāo)售管理模型總圖Sales Management Program Overview環(huán) 境 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售人
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