如何成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員-wenkub.com
2025-02-10 12:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:15:5519:15:5519:15Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 15分 55秒 下午 7時(shí) 15分 19:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時(shí) 15分 55秒 19:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:15:5519:15:5519:153/2/2023 7:15:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:15:5519:15:5519:15Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 究其根源，主動(dòng)與否還是工作態(tài)度問題，如果導(dǎo)購(gòu)員具有了正確的工作態(tài)度，然后在其行為中表現(xiàn)出來，銷售業(yè)績(jī)定會(huì)提升！ 六：主動(dòng)工作的能力 ? 京潤(rùn)珍珠江蘇市場(chǎng)部 ? 謝 謝 :15:5419:1519::15 19:1519:15::15:54 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 15分 54秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 例： 有時(shí)在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，遇到這樣的情形：在生意淡時(shí)，幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員圍在一起，看到顧客過來，有的導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)主動(dòng)迎上去，而有的導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)對(duì)另外導(dǎo)購(gòu)員說“你過去，給他介紹介紹”，可能一個(gè)人的技能就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。 ，往往是一種策略性的指導(dǎo)意見，不可能考慮地區(qū)差別、城鄉(xiāng)差別以及不同類型消費(fèi)者的差別，所以，導(dǎo)購(gòu)員將總部的策略方案運(yùn)用到市場(chǎng)一線的時(shí)候，應(yīng)是見機(jī)行事，因地制宜，因當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗購(gòu)買習(xí)慣而異。導(dǎo)購(gòu)員對(duì)自身素質(zhì)的完善，也要求不斷的創(chuàng)新，因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)一成不變，要想成為永遠(yuǎn)的勝者，就必須永遠(yuǎn)創(chuàng)新，走在市場(chǎng)的前端。甚至青出于藍(lán)，超越前人。 三：不斷的學(xué)習(xí)能力 ? 隨著知識(shí)和信息日新月異，網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，只要想學(xué)習(xí)很容易?！? 我們?cè)诔砷L(zhǎng)道路上所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，足以讓我們從“一文不名”到“百萬富翁”。一個(gè)不善于學(xué)習(xí)、無知的銷售員是不可能成功的，導(dǎo)購(gòu)員必須學(xué)習(xí)并掌握有關(guān)產(chǎn)品、銷售技巧以及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的知識(shí)和信息。 對(duì)于化妝品終端的導(dǎo)購(gòu)人員，其執(zhí)行能力主要表現(xiàn)為導(dǎo)購(gòu)員能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)精神、規(guī)章制度、促銷活動(dòng)不折不扣地貫徹到市場(chǎng)終端，最終促成銷售的能力。顧客的眼神、手勢(shì)、語調(diào)、表情和整個(gè)外表，都能在很大程度上暴露其所思所想。 （三）會(huì)聽 — 理解顧客心聲，把握顧客需求 ? （四）會(huì)看 — 從細(xì)節(jié)觀察顧客需求，準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī) “會(huì)看”就是會(huì)察言觀色，從細(xì)節(jié)觀察顧客的需求。俗話說“言多必失”，說得多了，就有可能把自己不想說出去的秘密泄露出來?！蓖瑯?，顧客會(huì)用感激和熱情回報(bào)你的真誠(chéng)。 （三）會(huì)聽 — 理解顧客心聲，把握顧客需求 ? “會(huì)聽”的重要性 ： 1. “會(huì)聽”有助于了解顧客，了解需求。 能言善道、口若懸河的導(dǎo)購(gòu)員未必容易得到顧客的認(rèn)可；相反，木訥含蓄的導(dǎo)購(gòu)員反而容易取得顧客的認(rèn)可，因?yàn)轭櫩陀X得這樣的導(dǎo)購(gòu)員誠(chéng)實(shí)可信、值得交往。 ? “會(huì)聽”的導(dǎo)購(gòu)員通常從聆聽中能夠迅速判斷出顧客的類型、顧客真正的需求
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