【正文】 瑞軒源品牌凈水機是解決您和家人飲水安全的健康產(chǎn)品，產(chǎn)品直接連接自來水管，安裝方便且設(shè)計美觀大方，瑞軒源凈水機的主要功能是能把自來水中所有的有害雜質(zhì)全部過濾掉，如泥沙，鐵銹，細菌和自來的物質(zhì)，為了您和您 家人的飲用水安全，您看您不裝臺凈水器您還能放心使用自來水嗎？相信您也不愿把自己和家人的身體當不作過濾器去吸收那些有害物質(zhì)吧。再滴入余氯測試劑，大家會發(fā)現(xiàn)，沒有顏色變化，證明在漱口的過程中自來水中的余氯被口腔所吸收。 先在第一個杯子中加入茶葉，黃色很快就消失了，自來水又變得透明清澈了，余氯去哪里了呢？它已經(jīng)被茶葉吸收了。說明自來水中確確實實含有余氯，而我們?nèi)疖幵磧羲畽C已經(jīng)余氯全部過濾掉了，所以過濾后的純凈水才不會有顏色的變化。如果水中含有余氯，滴入幾滴余氯測試劑后水中就會出現(xiàn)黃色。 通過剛才這個實驗，大家都看到了，我們平時飲用的自來水中含有了這么多如此恐怖的污染物。 藍色部分硫酸鋁、明礬、有機磷。橙黃色部分為氧化鐵、鐵銹。而我們的純凈水卻沒有什么變化。 同樣準備兩杯水，一杯自來水，一杯瑞軒源凈水機過濾的純凈水。請一位朋友告訴我們自來水 TDS 值是多少，好嗎？（觀眾說出數(shù)值，例如 135）好，那我們再測一下我們?nèi)疖幵磧羲^濾出來的純凈水的 TDS值是 多少。 第二 步 通過上面的實驗，大家也看到了，瑞軒源凈水機的強大過濾功能。這個膜的孔徑是 納米，通俗的說，它的孔徑就是只有頭發(fā)絲直徑的 10 萬分之一，大家想想，這是一個什么樣的概念，頭發(fā)絲直徑的十萬分之一，它能把所有的有害的雜質(zhì)都過濾干凈，比如重金屬、微生物、有機物，還有生成水垢的鈣鎂離子等等。大家看，我搭檔手中現(xiàn)在拿的就是我們使用過三個月的 PP 棉，它已經(jīng)吸附了大量的鐵銹泥沙，變得非常的臟了。您可能會不相信，沒有關(guān)系，我們現(xiàn)在為您再做一個實驗讓您看的更清楚一些。而且燒開水的時間越久，其含量越高。首先我們在自來水中加入泥沙，我們用泥沙來 代表水中的的大顆粒雜質(zhì)污染。 3)有一些事情是絕對不能做的： 爭辯、爭吵、打斷對方、直接拒絕顧客、批評顧客，強調(diào)自己正確的方面、不承認錯誤 、表示或暗示顧客不重要 、認為投訴、抱怨是針對個人的 、語言含糊，打太極拳 、懷疑顧客的誠實 、責(zé)備和批評自己的同事，表白自己的成績 、假裝關(guān)注 、在事實澄清以前便承擔(dān)責(zé)任 、拖延或隱瞞 、用詞消極、否定。 首先要了解顧客不滿時想得到什么： 有人聆聽、得到尊重、問題受到認真的對待、立即見到行動、獲得補償、犯錯誤的人得到懲罰、澄清問題使其不在發(fā)生、感激的態(tài)度。 七、處理不滿 4%的不滿客戶會提出投訴，而其他 96%的不滿客戶你再也無緣和他們相見 。 不要糾纏客戶，保持積極態(tài)度，感謝惠顧，歡迎客戶再次光顧。 幫助顧客縮小挑選的范圍，一般把向用戶的的購買方案限制在兩種以內(nèi)，不要有過多的方案選擇，否則會使顧客猶豫不決 。 當感到客戶基本滿意時，應(yīng)積極主動地建議購買。 主動建議購買會使顧客產(chǎn)生疑心，反而使他們離去 。因此，在店內(nèi)的銷售員要及時溝通，保證店內(nèi)統(tǒng)一正確的答案。 哀求 1)對于客戶提出的難以解答的疑問和異議，銷售人員不是正面地積極應(yīng)對，而是糾纏、乞求客戶購買 。 3)如果客戶察覺到銷售人員的不屑態(tài)度，會感到自尊心受到傷害，從而產(chǎn)生對銷售員乃至整個公司的不滿情緒，自然也就不會在此購買。 ： 與客戶爭辯 1)當銷售人員認為客戶的觀點不對時，試圖以爭辯、質(zhì)問、說教等方式使顧客認識到并承認自己是不對的 。 ，要讓客戶了解到所介紹的產(chǎn)品給他帶來的好處及給他個人帶 來的益處。 2.應(yīng)主動引導(dǎo)顧客接近樣品，并加以示范。 舉例：抱歉，您剛才提的問題我不是很清楚，我可以給您留下我們技術(shù)熱線咨詢電話 **，我們的工程師會幫您解決。 隨時不斷地更新知識，擴展視野。 。 未突出專賣店的優(yōu)勢，使客戶降低對本店的信服度。如客戶心理上的需求等。 銷售人員要 時時記住：自己銷售的并不是商品，而是即將給顧客帶來的某種利益。 向用戶介紹產(chǎn)品時應(yīng)該遵循以上四個方面的原則，根據(jù)用戶的需求，我們產(chǎn)品的特點和由此帶來的優(yōu)勢以及可以給用戶帶來的利益幾個要素進行介紹。 3. 銷售人員應(yīng)該有意識地介 紹專賣店的優(yōu)勢，增加銷售機會。 距離不當，過于接近或者過遠的問候都應(yīng)該避免。 不主動打招呼，等待顧客發(fā)問 。 口頭語言，語調(diào)親切，發(fā)自內(nèi)心地歡迎顧客的光臨，因為他就是你下一臺機器的買主 。 客戶期待銷售人員主動相迎。 一、主動相迎 真誠、主動、熱情、適度、持久不僅是主動相迎時所必須的原則，而且同樣適用于整個凈水器銷售過程。 二、介紹產(chǎn)品 凈水器銷售法則：必須突出用戶的利益點，給用戶帶來哪些好處 ?方案、示范演示、介紹延伸產(chǎn)品 ??產(chǎn)品銷售過程的關(guān)鍵點 三、解答疑問和處理異議 提出疑問和異議的人往往是有購買傾向的，如果銷售人員有效地解答疑問、處理異議就有可能爭取到這一客戶。如果不返現(xiàn)客戶網(wǎng)上發(fā)個公司是騙子的帖子，幾十年的努力建立起來的品牌將毀于一旦，以后還怎生存發(fā)展。 功效 : 直飲 衛(wèi)生部批文及專利證書 安全性及功能性檢測報告第四部分：“0 元購機 ” 顧客疑問解答 第一條： 你們零元購機活動是什么意思 是廠家為了做市場推廣做的一個促銷活動， 第二條： 具體是 怎么個零元購機 澳特弗廠家為更好的做市場推廣和品牌傳播，推出限額搶購，全額返現(xiàn)的活動（具體內(nèi)容參照返現(xiàn)三個要點：三次返完，逐月返完，無憂退貨） 第三條： 你們這樣做還怎么賺錢 這是廠家做的市場推廣活動，目的是為了更好的推廣品牌，為了更好更快的傳播，把廣告費以現(xiàn)金的形式返還給客戶。 分類 : 純水機 凈水機 第二部分： “0 元購機 ” 實現(xiàn)形式 直接返還形式： 購機款從裝機后第 3 個月開始返還，每月返 200 元， 直至返完； 快速返還形式： 每介紹一個新的用戶參加 “0 元購 ” 活動，立刻返還 購機款的 35%，介紹 3 個新客戶即返還完畢，被介紹的客戶同樣享受活動所有優(yōu)惠； 沒 有介紹夠 3 個用戶的，未返還的購機款則按直接返還 形式進行； 安全保障形式： 購機安裝后， 2 個月內(nèi)可無條件全額退款。 澳特弗科技公司本著 “ 凈化水質(zhì)、服務(wù)全球 ” 的企業(yè)使命，基于對中國市場多年的潛心研究，致力于為中國用戶提供專業(yè)的一體化凈水解決方案。為體現(xiàn)企業(yè)價值和承擔(dān)企業(yè)的社會 責(zé)任，澳特弗科技公司斥資 5000 萬在河南省范圍內(nèi)推出 “ 零元購機 ” 使用的惠民活動。 找到小區(qū)物業(yè) 組織團購與小區(qū)物業(yè)合作，讓他們組織團購。在以上幾個典型時間段，應(yīng)詳細記錄人群的相關(guān)信息，以便分析客戶，有針對性地開展營銷工作。俗話說：做事如要勝人一籌，就必須做到：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。每個單位辦公室里都給裝起來。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。 9 96 年 無錫舉辦的全國 凈水器展銷會上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水器在展會上供不應(yīng)求，每天運來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至 包治百病的萬能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€病人來現(xiàn)身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權(quán)威坐陣或由 當?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供的午（晚） 餐或組織旅游以聯(lián)絡(luò)感情。一 般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水器卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康 對每一個人來說都是最重要的。 5） 杜絕污染：凈水隨用隨制，避免二次污染 6）水通容量大，抗污染性能較高， 微米純物理高精度過濾技術(shù)。 二、產(chǎn)品優(yōu)勢： 1） 全封閉外觀設(shè)計：衛(wèi)生、時尚、大方、簡約。高端的全智能化控制的產(chǎn)品更是少之又少。 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示 D W 公司 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 門外陳列 D W 公司 LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一 塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。氣勢一定要 大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間給老客戶保養(yǎng)凈水器，同時挖掘潛在的消費者。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。 五、具體前期宣傳方案： 發(fā)放單張彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換 。 五重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國 61 周年，同時也為回饋廣大消費者多年來對 D W 凈器的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購 D W 抽獎活動。 篇五：凈水器中秋國慶促銷方案凡是在活動期間購買任意一款 D W 凈水器（非特價產(chǎn)品），可以現(xiàn)場抽取紅包一個，紅包做成代金券的形式， 50 至 200 元不等，數(shù)量有限，先到先得，可在 2020 年 12 月 21 日前使用，用于購買 D W任意一款 1000 元以上的產(chǎn)品，購買一臺機只能使用一張券。比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。 如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。 七、總結(jié)評估 （三 ）、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商。 三、對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促銷方式。 （二）、社區(qū)合作促銷展示 小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的 “ 末端 ” ，也銷售工作的 “ 前沿陣地 ” 。 促銷活動中應(yīng)注意的問題： 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動的天氣。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形像帳蓬。 ② 海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。 第 2 步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。 小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。地產(chǎn)工程：地產(chǎn)工程前期主要以精裝修房為主，隨著地產(chǎn)的改革與發(fā)展，該行業(yè)競爭越來越激烈，都想試圖通過一切的辦法來提升樓盤的品質(zhì)與 品味，凈水器是一個很好的體現(xiàn)，買房子送健康。這種方法必須有專人跟蹤溝通、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)缺一不可。 渠道互補借船出海：這一步棋必須是在商場之后，才能更好的操作此渠道，所謂的借船出?？梢灾v是個虛擬策略，就是借人之力、謀已之利，如委托、聯(lián)合整合銷售渠道，這一渠道的銷售可以減少費用支出而且沒有風(fēng)險，一船選擇的合作對象是廚柜公司、裝飾公司、油煙灶具、熱水器之類的成熟產(chǎn)品，對自己的 品牌和銷售產(chǎn)生很大的拉力，目前許多品牌有這方面操作的不錯，如： AO 史密斯凈水器捆綁著熱水器銷售，如水麗、怡口與裝飾公司的合作大家都可以借鑒。 至于位置肯定是顧客流量大、逗留時間長、注意力集中、顧客 攔截率高、 同行業(yè)品牌集中率高，裝修上一定要明亮、有檔次、能吸引眼球，以凈水行業(yè)目前的現(xiàn)狀這方面太需要了，該投入時還需投入。再這里也要補充幾句，就目前各大城市的反應(yīng)來看，進駐商場到銷售費用不菲，所以選擇商場一定要謹慎，筆者想從以下幾個 方面談一下自己的看法： 市場調(diào)研一定要充分：起動之初一定對地區(qū)的各大賣場進行地毯式的調(diào) 查。舉個例子 :很多做凈水器