企業(yè)管理咨詢(xún)公司運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃-wenkub.com
2025-02-09 16:36 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)歷 :十五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；先后供職于機(jī)電制造、建材化工、生物、保健品、化裝品、食品、咨詢(xún)等行業(yè)的大、中、小型企業(yè)；具有在美媛春，索芙特等知名臺(tái)資、港資、民營(yíng)和上市公司工作的豐富經(jīng)歷，歷任生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)、行政經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理等職務(wù)專(zhuān)長(zhǎng) :擅于企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì)與改造、平衡記分卡管理工程、業(yè)務(wù)流程再造工程和產(chǎn)品工程、價(jià)格工程、渠道設(shè)計(jì)、品牌策劃、客戶(hù)管理、終端促銷(xiāo)、媒體決策、事件營(yíng)銷(xiāo)等整合營(yíng)銷(xiāo)管理工程及企業(yè)組織設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資本戰(zhàn)略、資源整合運(yùn)作，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深入獨(dú)到的理論研究。最后整合成最終報(bào)告項(xiàng)目范圍項(xiàng)目成員時(shí)間安排項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目行政項(xiàng)目溝通項(xiàng)目管理 項(xiàng)目成員? 挑選能勝任的項(xiàng)目成員? 確保所有成員在項(xiàng)目上的時(shí)間? 項(xiàng)目開(kāi)始后，要十分慎重對(duì)待項(xiàng)目成員的調(diào)整。? 事件、流程、方法、工具是知識(shí)庫(kù)的技術(shù)內(nèi)容。項(xiàng)目人員確定 /簡(jiǎn)歷216。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)簽約 合同準(zhǔn)備 商務(wù)談判 商務(wù)建議書(shū) 技術(shù)建議書(shū) 概念建議書(shū) 項(xiàng)目背景研究 客戶(hù)確認(rèn)售前作業(yè)流程216?？蛻?hù)確認(rèn) 需求 預(yù)算及支付能力 實(shí)施時(shí)間售前作業(yè)流程簽約 合同準(zhǔn)備 商務(wù)談判 商務(wù)建議書(shū) 技術(shù)建議書(shū) 概念建議書(shū) 項(xiàng)目背景研究 客戶(hù)確認(rèn)售前作業(yè)流程?初步診斷（環(huán)境分析 /初步數(shù)據(jù)）?方法論及可預(yù)見(jiàn)之效果提要?方法、標(biāo)準(zhǔn)、工具定義?企業(yè)簡(jiǎn)介及成功案例簽約 合同準(zhǔn)備 商務(wù)談判 商務(wù)建議書(shū) 技術(shù)建議書(shū) 概念建議書(shū) 項(xiàng)目背景研究 客戶(hù)確認(rèn)售前作業(yè)流程216。多種文件格式。u eTT 項(xiàng)目成員的時(shí)間報(bào)告系統(tǒng)，可監(jiān)控項(xiàng)目任務(wù)的時(shí)間開(kāi)銷(xiāo)。三、企 業(yè) 管理 顧問(wèn) 的角色第三只眼睛看企業(yè)企業(yè)顧問(wèn)管理者 學(xué)者企業(yè) DNA資本鏈資本鏈心智模式組織模式營(yíng)利模式從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)的船與橋戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)攻戰(zhàn)略堅(jiān)守戰(zhàn)略滲透戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)利模式原理W＝ OMwin＝ originmodel成功企業(yè) ＝利潤(rùn)點(diǎn) 營(yíng)利模式企業(yè)生存原理01020304050100競(jìng)爭(zhēng)能力 5 18 40 42 55 80 80 75 75生存限閥 5 15 25 40 45 55 60 65 77 85競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)生存限閥企業(yè)重生原理嬰兒期青春期盛年期 官僚期衰老期消亡期系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)原理核心競(jìng)爭(zhēng)能力與系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力核心能力基本能力系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力 = 核心能力 基本能力+坦克攻守全能炮進(jìn)攻車(chē)防守 ＆ 支持進(jìn)攻管理顧問(wèn)的職業(yè)能級(jí)基因修復(fù)者方法教練者行為校正者內(nèi)容導(dǎo)讀企業(yè)管理顧問(wèn)的概念企業(yè)管理顧問(wèn)公司的運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)管理顧問(wèn)公司的組織管理企業(yè)管理顧問(wèn)市場(chǎng)推廣企業(yè)管理顧問(wèn)項(xiàng)目管理企業(yè)管理顧問(wèn)師的修煉企業(yè)管理顧問(wèn)的常用分析工具一、企 業(yè) 管理咨 詢(xún) 的盈利模式隨機(jī)漫步模式以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向?qū)I(yè)系統(tǒng)模式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)模式專(zhuān)家 咨詢(xún)公司 客戶(hù)綜合業(yè)務(wù)模式打造咨詢(xún)行業(yè)航空母艦二、企 業(yè) 管理咨 詢(xún)業(yè)務(wù) 運(yùn)作流程企業(yè)管理咨詢(xún)運(yùn)作整體流程項(xiàng)目管理項(xiàng)目總結(jié)計(jì)劃管理角色管理駐點(diǎn)管理質(zhì)量管理業(yè)績(jī)管理客戶(hù)滿(mǎn)意度管理項(xiàng)目評(píng)審經(jīng)驗(yàn)總結(jié)模版制訂文檔立宗經(jīng)驗(yàn)發(fā)表市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)拜訪(fǎng)客戶(hù)提案客戶(hù)簽約知識(shí)庫(kù)建設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的運(yùn)作流程客戶(hù)主動(dòng)來(lái)電聯(lián)絡(luò)電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)介紹公司狀況和服務(wù)項(xiàng)目留下聯(lián)絡(luò)方式，傳真和 EM資料在 5分鐘后確認(rèn)收到與否詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的基本狀況和需求查找客戶(hù)基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn)尋求實(shí)地拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備拜訪(fǎng)的主題和技術(shù)技巧完成拜訪(fǎng)后，大量收集客戶(hù)和相關(guān)資料，準(zhǔn)備提案的編寫(xiě)和相關(guān)部門(mén)合作，完成方案的編寫(xiě)和內(nèi)部演練約定客戶(hù)，完成提案工作，并簽定合作合同準(zhǔn)備相關(guān)資料，約見(jiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)或提供有償培訓(xùn)項(xiàng)目管理流程根據(jù)服務(wù)合同的內(nèi)容，對(duì)客戶(hù)的各階層人員進(jìn)行大范圍的訪(fǎng)談成立決委會(huì)和職能小組，并實(shí)施初步的培訓(xùn)進(jìn)行大范圍的企業(yè)診斷工作編寫(xiě)詳細(xì)的整改方案和實(shí)施計(jì)劃配合實(shí)施，及時(shí)糾偏項(xiàng)目管理計(jì)劃管理角色管理駐點(diǎn)管理質(zhì)量管理業(yè)績(jī)管理客戶(hù)滿(mǎn)意度管理雙方研討，最終修正統(tǒng)一方案項(xiàng)目管理的重點(diǎn)三、企 業(yè) 管理咨 詢(xún) 公司 業(yè)務(wù) 成功運(yùn)作的關(guān) 鍵管理咨詢(xún)公司品牌的 “ 虛無(wú) ” 性決定了市場(chǎng)工作的特殊性管理咨詢(xún)業(yè)的行規(guī)和特性決定了其市場(chǎng)推廣的特殊性：傳統(tǒng)習(xí)慣：不直接在公眾媒體打廣告客戶(hù)的保密協(xié)議限制了項(xiàng)目公開(kāi)的可能性缺乏實(shí)物產(chǎn)品，給宣傳造成客觀(guān)的難度客戶(hù)對(duì)宣傳的高度與質(zhì)量提出嚴(yán)格甚至苛刻的要求咨詢(xún)公司的品牌是如何樹(shù)立的？歷史規(guī)模案例口碑著作無(wú)形、高端、智者間的交流與互動(dòng) ！清晰服務(wù)項(xiàng)目的界定和包裝核心項(xiàng)目 +成長(zhǎng)項(xiàng)目 +未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建品牌規(guī)劃人力資源企業(yè)文化流程重組治理結(jié)構(gòu) ERP CRM核心項(xiàng)目成長(zhǎng)項(xiàng)目未來(lái)項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣專(zhuān)業(yè)報(bào)刊廣告 口碑商業(yè)伙伴研討會(huì) /培訓(xùn)有效而實(shí)際的業(yè)務(wù)推廣規(guī)范的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理獲取需求信息 初次拜訪(fǎng)電話(huà)預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫(xiě)建議書(shū) 方案演示信息來(lái)源 探問(wèn)需求 準(zhǔn)備工作關(guān)系推薦/介紹論壇/沙龍/
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1