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現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義-wenkub.com

2025-02-09 00:27 本頁面
   

【正文】 ? 8)檢查合同履行情況。? 6)確定供應商。? 4)物色供應商。? 2)確定需要。 人際因素, 購買參與者在企業(yè)中的地位、職權、說服力及他們之間的關系,會對購買行為產(chǎn)生影響。 即企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品。對于其他未被選中的供應商則應試圖從產(chǎn)品性能和價格上取得優(yōu)勢,增強營銷能力,爭取訂貨份額。5)信息控制者, 即在企業(yè)內(nèi)外部能控制信息并傳遞給決策者、使用者的人員,如購買代理商、技術人員等。216。216。對于價值高、技術更新快的機器設備尤為適用。產(chǎn)業(yè)購買者常?;ハ噙x擇對方為供應商,互惠互利。? 5)產(chǎn)業(yè)市場的需求有較大的波動性,即消費者市場需求量的較小波動會導致產(chǎn)業(yè)市場需求量的巨大波動。? 2)產(chǎn)業(yè)市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū)。消費者的滿意程度取決于消費者對產(chǎn)品的預期性能與產(chǎn)品使用中的實際性能之間的比較。 消費者必須收集有關信息來支持自己的購買行為。2)化解不協(xié)調(diào)的購買行為。? 3) 決策者 ,即對是否買、如何買、何處買等方面的購買決策做出完全或部分最后決定的人。 ——美國市場營銷協(xié)會( AMA)(二)市場的概念及分類? 概念:市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在者需求的總和。 3)更富于參與性。( 4)銷售利潤決策和生產(chǎn)方法的盈利性對比分析。其計算公式為: S0=C1/(1C2/P) 式中 S0——盈虧平衡時的銷售額 ? ( 2)邊際收益分析。? 2)公式法。量本利分析的基本原理是邊際分析理論。? ( 2)注意發(fā)揮人的智慧的所謂 “軟 ”技術,即專家創(chuàng)造力方法。? ( 3)績效評價。? 組成:1. 制定戰(zhàn)略評價標準2. 進行實際成效與標準的對比分析3. 針對偏差采取糾偏的行動企業(yè)戰(zhàn)略控制的特點戰(zhàn)略控制的基本要素? ( 1)戰(zhàn)略評價標準。?行業(yè)不同,降低成本所采用的途徑會不同。? 進行戰(zhàn)略分析。(三)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的綜合分析—明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標? 分析方法: SWOT分析方法? S——企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢( Strength)? W——企業(yè)內(nèi)部劣勢( Weaknesses)? O——企業(yè)外部環(huán)境的機會( Opportunities)? T——外部環(huán)境的威脅( Treats)企業(yè)進行 SWOT分析的程序如下:? 分析企業(yè)外部環(huán)境的變化,尋找可能出現(xiàn)的機會和威脅等關鍵因素。 ? 財務分析。 企業(yè)能力分析的方法? 縱向分析。⑥ 無形資產(chǎn)狀況:企業(yè)的商譽、品牌知名度、顧客的忠誠度等。② 人力資源狀況:人力資源的結構、素質(zhì)水平、擁有的關鍵性人才、員工的工作態(tài)度和學習能力、教育培養(yǎng)教育中的投入與效果等。 ( 3)經(jīng)濟結構。第三章 現(xiàn) 代企 業(yè) 管理第一 節(jié) 企 業(yè)戰(zhàn) 略管理第二 節(jié) 企 業(yè)計 劃與決策第三 節(jié) 市 場營銷第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理一、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征? 概念 :指企業(yè)為了適應未來環(huán)境的變化,尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制定的總體性和長遠性的謀劃與方略。 ( 4)經(jīng)濟政策。③ 財務資源狀況:資金的來源與渠道、籌集資金的成本、風險和數(shù)量、企業(yè)的信譽等級、資產(chǎn)負債水平等。(二)企業(yè)能力分析能力的概念及內(nèi)容? 概念:能力是指企業(yè)將其資源進行組合、歸集、整合形成產(chǎn)品和服務,以滿足顧客需要的一種技能。
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