【正文】 一月 218:47 上午 一月 2108:47January 26, 2023z 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:47:0108:47:0108:47Tuesday, January 26, 2023z 1知人者智，自知者明。 8:47:01 上午 8:47 上午 08:47:01一月 21z 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 26 一月 20238:47:01 上午 08:47:01一月 21z 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:47:0108:47:0108:471/26/2023 8:47:01 AMz 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 218:47 上午 一月 2108:47January 26, 2023z 1行動出成果，工作出財富。 08:47:0108:47:0108:47Tuesday, January 26, 2023z 1乍見翻疑夢，相悲各問年。z 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。以集中企業(yè)的核心優(yōu)勢。z密集型發(fā)展戰(zhàn)略：y市場滲透戰(zhàn)略y產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略y市場開發(fā)戰(zhàn)略z一體化發(fā)展戰(zhàn)略：y前向一體化戰(zhàn)略y后向一體化戰(zhàn)略y橫向一體化戰(zhàn)略z多角化經(jīng)營戰(zhàn)略：y同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略y橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略y縱向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略y混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略z密集型發(fā)展戰(zhàn)略：y市場滲透戰(zhàn)略y產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略y市場開發(fā)戰(zhàn)略z一體化發(fā)展戰(zhàn)略：y前向一體化戰(zhàn)略y后向一體化戰(zhàn)略y橫向一體化戰(zhàn)略z多角化經(jīng)營戰(zhàn)略：y集中性多角化經(jīng)營戰(zhàn)略y混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略z密集型發(fā)展戰(zhàn)略：y市場滲透戰(zhàn)略y產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略y市場開發(fā)戰(zhàn)略z多角化經(jīng)營戰(zhàn)略：y集中性多角化經(jīng)營戰(zhàn)略y混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略市場原有新產(chǎn)品原有 新市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略z實際上，以上的幾種戰(zhàn)略都是屬于進攻型的發(fā)展戰(zhàn)略。第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的三種基本類型㈡ 橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略y即企業(yè)同時生產(chǎn)與原有產(chǎn)品同處在一個產(chǎn)品領(lǐng)域的不同產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。同天，第二大的加拿大阿爾欽鋁公司與第四大的法國佩希內(nèi)公司、瑞士的隆察集團宣布合并合組建全球 最大的制鋁公司 。即通過外購買取得企業(yè)所需要的原材料和 零部件 。如可口可樂通過收購（投資）世界各地的裝瓶廠來提高產(chǎn)品的市場占有率。二．一體化發(fā)展戰(zhàn)略y就是通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。如麥當(dāng)勞、肯德基在世界范圍內(nèi)發(fā)展新的連鎖店。各方案吸引力總分和之差表明了各戰(zhàn)略方案相對于其他戰(zhàn)略方案的可取性。即用數(shù)值表示各組中每個戰(zhàn)略的相對吸引力。這些權(quán)重應(yīng)與 EFE矩陣和 IFE矩陣中的權(quán)重相同。y當(dāng)然，對于通過以上戰(zhàn)略分析匹配出的各個戰(zhàn)略方案，并不是全部都進行 QSPM分析，而是先通過決策者的經(jīng)驗和直覺的判斷進行初步的篩選，然后再通過 QSPM進行 分析確定 。如市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等 。IFE總加權(quán)評分EFE總加權(quán)評分 高中低強 中 弱Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ ⅨIFE總加權(quán)評分EFE總加權(quán)評分高中低Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ ⅨIFE總加權(quán)評分EFE總加權(quán)評分高中低Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ ⅨIFE總加權(quán)評分EFE總加權(quán)評分高中低Ⅰ Ⅱ ⅢⅣ Ⅴ ⅥⅦ Ⅷ Ⅸz在 IE矩陣中 ,可以分成三個具有不同戰(zhàn)略涵義的區(qū)間。如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。對于這種產(chǎn)品，應(yīng)采取加強型戰(zhàn)略如市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)，或考慮將其售出。y相對市場份額（ Relative market share position )為企業(yè)的某個產(chǎn)品的銷售額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的銷售額之比。這時，企業(yè)可采取的競爭性戰(zhàn)略如：后向一體化、前向一體化、橫向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等。因此，企業(yè)可以采取 進取型 的發(fā)展戰(zhàn)略，如：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多角化經(jīng)營、集中式多角化經(jīng)營等。標(biāo)出Ｘ、Ｙ數(shù)值的交點。而對構(gòu)成ＥＳ和ＣＡ軸的各變量給予從－１（最好）到－６（最差） 的評分值 。yＷＴ（劣勢－威脅）戰(zhàn)略x是一種旨在減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。yＷＯ（劣勢－機會）戰(zhàn)略x這個戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過利用外部機會來彌補內(nèi)部的劣勢。x好的長期目標(biāo)的特征包括：數(shù)量化、可度量、有挑戰(zhàn)性、分層次、可接受性及能協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各單位之間的關(guān)系2．戰(zhàn)略分析x戰(zhàn)略分析實際上就是應(yīng)用各種戰(zhàn)略分析的技術(shù)與方法把企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢和企業(yè)外部的機會與威脅進行匹配，以確定能實現(xiàn)企業(yè)長期（戰(zhàn)略）目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃或戰(zhàn)略方案的過程。y第四，求加權(quán)分?jǐn)?shù)。一般包括優(yōu)勢和劣勢兩方面的 10到 20個因素。 對下表問題的回答，如果是 No，意味著在這方面有潛在的劣勢。y第四，求加權(quán)分?jǐn)?shù)。一般包括優(yōu)勢和劣勢兩方面的 10到 20個因素。并對每個因素確定權(quán)重，再對各個關(guān)鍵因素進行評分。⑥ 退出壁壘大。② 產(chǎn)業(yè)增長緩慢。⑥ 供方集團表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實威脅。② 供方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭。⑦ 買方掌握充分的信息。③ 從產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性產(chǎn)品。替代品所提供的 價格 － 性能 選擇機會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的 “上蓋 ”壓得就越緊。y⑥ 政府的政策x政府可以通過許可證的要求或限制獲取原材料等方式來對新進入者進行控制。從而成為進入壁壘。y主要的進入壁壘有：y① 規(guī)模經(jīng)濟x 規(guī)模經(jīng)濟的存在迫使進入者或者一開始就以大規(guī)模生產(chǎn)并承擔(dān)遭受原有企業(yè)強烈抵制的風(fēng)險，或者以小規(guī)模生產(chǎn)而接受產(chǎn)品成本方面的劣勢。特別是企業(yè)對 Inter這一信息高速公路的運用，對于企業(yè)的成功就顯得特別重要。一般的做法是組織可多達 20人參加的管理人員會議，以集體認(rèn)定這些信息的重要程度。它使公司的價值觀得以具體化，從而使其得到社會公眾的認(rèn)同。 制定任務(wù)陳述進行外部分析進行內(nèi)部分析制定長期目標(biāo)評價和選擇戰(zhàn)略方案制定年度目標(biāo)、配置資源業(yè)績的評價和度量反饋戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價綜合的戰(zhàn)略管理模型z科特勒認(rèn)為，一個企業(yè)的任務(wù)由五個關(guān)鍵因素組成（《營銷管理》 P97）① 組織的歷史y任務(wù)是企業(yè)確定自己在未來戰(zhàn)略期間的新的目的，而這個新的目的應(yīng)建立在過去的基礎(chǔ)上。x即增加與原業(yè)務(wù)無關(guān)的新業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。如在橡膠輪胎行業(yè)不同企業(yè)的戰(zhàn)略是：x 固特異輪胎橡膠公司是成本降低戰(zhàn)略；x 米切林公司是創(chuàng)新戰(zhàn)略；x 橋石公司追求市場占有率。這就要求企業(yè)要根據(jù)市場增長率和企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及所處的內(nèi)外環(huán)境來確定，而不能只考慮企業(yè)某項業(yè)務(wù)的目前業(yè)績和利潤。z菲利普 ?科特勒在《營銷管理》一書中指出，戰(zhàn)略計劃應(yīng)包括三個關(guān)鍵觀念：要求把公司的業(yè)務(wù)管理作為一項投資組合來管理。這種決策決定了企業(yè)對實現(xiàn)目標(biāo)的資源的運用，也決定了企業(yè)的成功與失敗。 ” －－肯尼斯 ?安德魯斯3． “……它決定公司業(yè)務(wù)活動的框架并對協(xié)調(diào)活動提供指導(dǎo)，以使公司能應(yīng)付并影響不斷變化的環(huán)境。戰(zhàn)略將公司偏愛的環(huán)境和它希望成為的組織類型結(jié)合起來。③ “目標(biāo)模式 ”和 “企業(yè)業(yè)務(wù)活動的框架 ” －－戰(zhàn)略一旦確定，就決定了企業(yè)內(nèi)部各方的行為，即行為的一致性，而且，戰(zhàn)略一旦確定，就不能輕易改變。即企業(yè)應(yīng)建立、保持、停止（收獲、撇脂）或結(jié)束哪些企業(yè)實體機構(gòu)。 第三個關(guān)鍵觀念戰(zhàn)略。z對于市場營銷戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總的計劃和策略。第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的 制定過程一、企業(yè)任務(wù)的闡述y 每個企業(yè)的存在都有其獨特的理由，而這一獨特性就應(yīng)當(dāng)反映在其任務(wù)陳述中。② 管理當(dāng)局與所有者的偏好③ 環(huán)境因素y環(huán)境因素構(gòu)