全球營銷第七講營銷微觀環(huán)境及swot分析法-wenkub.com
2025-02-07 18:49 本頁面
【正文】 2023年 2月 28日星期二 10時(shí) 7分 38秒 10:07:3828 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :07:3810:07Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 28日星期二 10時(shí) 7分 38秒 10:07:3828 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:3810:07:38February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。 沃爾瑪?shù)臋C(jī)會(huì)存在于 對現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持 。 沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個(gè)國家內(nèi)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致 對某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。信息技術(shù)同時(shí)也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購過程 。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題開始出現(xiàn)。 根據(jù)上述材料，回答下列問題： A公司具有什么優(yōu)勢和劣勢以及機(jī)會(huì)和威脅？ 34 SWOT案例分析 A公司是一家高科技企業(yè)， 享有國家扶持政策 ，周邊 金融環(huán)境寬松 ，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代產(chǎn)品開始出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)供應(yīng)商也明顯減少。隨著經(jīng)營業(yè)績的提升，公司資金開始緊張，管理不完善，銷售渠道也不夠完善，對市場反應(yīng)慢等問題開始出現(xiàn)。而若要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)、弱點(diǎn)及正在面臨或即將面臨的風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)值鏈分析和標(biāo)桿分析等均等為其提供方法與途徑。 26 弱點(diǎn) —— 威脅（ WT）戰(zhàn)略 是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。 25 優(yōu)勢 —— 威脅（ ST）戰(zhàn)略 是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。存在外部機(jī)會(huì)，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點(diǎn)而妨礙其利用機(jī)會(huì)，可采取措施先克服這些弱點(diǎn)。 優(yōu)勢 —— 機(jī)會(huì)（ SO）戰(zhàn)略 是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。 16 SWOT Analysis Chart STRENGTHS 優(yōu)勢 OPPORTUNITIES 機(jī)會(huì) WEAKNESSES 劣勢 THREATS 威脅 17 SWOT分析基本步驟 （ 1）分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點(diǎn)既可以相對企業(yè)目標(biāo)而言的，也可以相對競爭對手而言的。其中， S代表 strength（優(yōu)勢）， W代表 weakness（弱勢）， O代表 opportunity（機(jī)會(huì)）， T代表 threat（威脅），其中， S、 W是內(nèi)部因素， O、 T是外部因素。 此時(shí)的競爭者是？ 最后，消費(fèi)者認(rèn)為他要吃巧克力塊，這樣又會(huì)面對幾種牌子的選擇，這時(shí)？ 10 六、社會(huì)公眾 是指對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而言，具有實(shí)際的或潛在的利害關(guān)系和影響力的任何團(tuán)體。 8 例如： 假定一個(gè)人勞累之后需要休息一下，這個(gè)人會(huì)問：“我現(xiàn)在要做些什么呢？”他（她）的腦際可能會(huì)閃現(xiàn)社交活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)和吃些東西的念頭。 6 四、目標(biāo)顧客 是企業(yè)的服務(wù)對象，是企業(yè)產(chǎn)品的購買者和使用者。營銷經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注主要原材料的價(jià)格發(fā)展趨勢以免因供應(yīng)原料的提價(jià)而使原來預(yù)測的銷售量降低。 2. 最高管理層 他們確定企業(yè)的使命、目標(biāo)、一般戰(zhàn)略和政策。第七講 國國際市場營銷的微觀環(huán)境環(huán)境 1 市場營銷微觀環(huán)境 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 三、營銷中間商 二、資源供應(yīng)者 四、目標(biāo)顧客 五、競爭者 六、社會(huì)公眾 概 述 2 營銷微觀環(huán)境指對企業(yè)服務(wù)其目標(biāo)市場的營銷能力構(gòu)成直接影響的各種
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