【正文】 2023年 2月 28日星期二 7時 30分 47秒 07:30:4728 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:4707:30Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 28日星期二 7時 30分 47秒 07:30:4728 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:4707:30:47February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 可以設(shè)計成饋贈品 ， 加深消費者對品牌和企業(yè)的形象 ，甚至可以制作成玩具以及用于商業(yè)包裝 。 戶外廣告和 POP廣告 戶外廣告包括路牌 、 招牌 、 燈箱和霓虹燈等設(shè)置在公共場所的廣告媒體 。 宗慶虎的知識 、造型都要力求符合其個性與親切感 。 宗慶品牌推廣原則 (二 )價格 定價目標： 利潤與銷量兼顧 定價原則： 同價格產(chǎn)品消費者將獲得比競爭者更多的附加價值 （ 配置服務(wù) 、 購物感受 、被尊重 、 值得信賴等 ） 價格競爭手段： 以競爭導向和需求導向的滲透定價為基本原則 價格組合： 保證內(nèi)部產(chǎn)品組合利潤最大化 。 說明性 宗慶虎用其夸張的動作和富有表現(xiàn)力的語言 ， 使產(chǎn)品的特性得以有效的傳播 ， 消費者在饒有興趣的觀摩它 “ 表演 ” 的同時 ， 加深了對宗慶品牌的認知 。 宗慶虎特點 統(tǒng)一性 宗慶虎和企業(yè)的標志 、 字體 、 色彩相協(xié)調(diào) ， 整合宗慶產(chǎn)品 、 宣傳 、 促銷和服務(wù)等多方面行為 ， 表現(xiàn)統(tǒng)一的宗慶企業(yè)形象 。 宗慶品牌互動原則 專業(yè)形象 社會公益 推廣 /公關(guān) 生活細節(jié) 互動 宗 慶 品 牌 目 標 消 費 者 宗慶品牌訴求原則 我們在制定傳播概念前 ， 確立了在可替代的產(chǎn)品領(lǐng)域建立一個不可替代的宗慶品牌形象及傳播概念的宗旨 。 宗慶品牌推廣目標 2023年 2月 — 2023年 12月 美譽度達到 38% 了解 認知 偏愛 2023年 — 2023年 客戶忠誠度 10%以上 2023年 12月 — 2023年 2月 知名度達到 52% 前十強 市場覆蓋率 標準化終端 塑造強勢品牌 六、“宗慶”品牌訴求策略 宗慶品牌廣告語 “追求卓越、創(chuàng)新無限 ” 為了保證品牌口號在對外傳播釋義上的統(tǒng)一性和一致性，有必要對品牌口號給出統(tǒng)一的解釋。 宗慶品牌戰(zhàn)略目標 短期戰(zhàn)略目標 建立科學的決策和利潤 建立完整的人力資源體系 樹立員工行為規(guī)范 中期戰(zhàn)略目標 培育出具有國際競爭力的強勢品牌 成為中國摩托車行業(yè)知名企業(yè) 長期戰(zhàn)略目標 建立以亞洲地區(qū)為主的全球性管理網(wǎng)絡(luò) 為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，更好地迎接各種挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的競爭力，宗慶應制定完整的戰(zhàn)略路線： 宗慶品牌戰(zhàn)略目標 一 、 立足國內(nèi)市場 ， 積極備戰(zhàn)東南亞； 二 、 以客戶為中心發(fā)展業(yè)務(wù)并設(shè)立組織結(jié)構(gòu)； 三 、 以服務(wù)促進產(chǎn)品增值 、 拓寬市場 ， 以產(chǎn)品帶動服務(wù)成長； 四 、 積極采用聯(lián)盟和投資的方式進行業(yè)務(wù)拓展； 五 、 建立競爭力保障體系 ， 實施矩陣式管理； 六、建立科學、系統(tǒng)的人力資源體系。銷售網(wǎng)絡(luò)完善，競爭力強。 宗慶員工形象： 思想活躍、敢于創(chuàng)新，有超前意識。 宗慶虎文化管理： 文化管理主要是內(nèi)在的文化自律與軟性的文化引導 。 宗慶人特點： 宗慶人的特點是像虎一樣當機立斷 ， 付之行動和速戰(zhàn)速決 。 宗慶虎文化 虎是中國文化傳統(tǒng)的一個極其重要的組成部分，長期以來，它一直被當作是權(quán)力和力量的象征，也一直為人們所敬畏。 虎的形象在我國幾千年來的歷史發(fā)展過程中占居頗為顯著的地位，常常與龍并稱，在許多方面起著重大的作用。 同時在推陳出新的過程中也潛移默化的向公眾灌輸了這一樣一個理念：該企業(yè)擁有強大的生命力及企業(yè)發(fā)展后勁 ， 該企業(yè)及其產(chǎn)品是值得信賴的 。他說：“除了領(lǐng)導的首創(chuàng)精神外，還要加上全體人員的首創(chuàng)精神，并在必要時去補充前者。 所以針對目前宗慶公司本身情況及九天公司經(jīng)過多年實踐研究的品牌推廣模型，我們制定了以下宗慶品牌管理平臺。 注意點： 同時，實施宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略也有不利的一面，由于宗慶企業(yè)行為就是宗慶品牌行為，對宗慶品牌的傷害也會造成對宗慶企業(yè)的直接傷害，宗慶品牌失敗了，企業(yè)也要改名換姓，一榮俱榮，一損俱損。 從這方面看 ，全面宗慶品牌管理者必須在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)上做出選擇 ，而不僅僅是對市場營銷和銷售做出選擇 。 對摩托車行業(yè)來說 ， 最重要的客戶是經(jīng)銷商 。 但起重要作用的創(chuàng)新也許不是那種全新的創(chuàng)新 ， 因為創(chuàng)建全新產(chǎn)品的成本越來越高 。 其他增長方式 ， 已經(jīng)不再像以前那樣起作用了 。 并不是所有的產(chǎn)品都能夠為提高公司產(chǎn)品組合的價值作出同等的貢獻 。 但是 ， 全面宗慶品牌管理者必須牢記 ， 這樣的投資只是參與經(jīng)濟游戲的普通砝碼 。 在市場中客戶選擇企業(yè)而非企業(yè)選擇客戶！ 贏得客戶的選擇就是要贏得客戶的偏好！ 客戶偏好源于客戶對品牌高度的認同感！ 品牌認同度決定企業(yè)的生存與發(fā)展！ 企業(yè) 客戶 宗慶導入全面品牌管理的兩個必要條件： 第一是在打造一個成功品牌所需投資的數(shù)量和種類上要有顯著的增加 。 ? 當品牌變?yōu)榻?jīng)營系統(tǒng)時 ， 品牌管理變得如此重要以至于不能只把它看做是市場營銷部門的事情 。 對客戶的交付價值是影響品牌認可與否的主要因素 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 人員價值 形象價值 總體客戶 價值 金錢成本 時間成本 體力成本 心理成本 總體客戶 成本 交付客戶 價值 導入宗慶全面品牌管理 ? 品牌經(jīng)營的革命已經(jīng)到來 ， 品牌的含義和管理的方法正在改變 。對于消費者來說，看到的、買到的、體會到的是“完整產(chǎn)品”，而不僅僅是“核心產(chǎn)品”，所以完整產(chǎn)品才有意義。但是也有一些企業(yè)市場定位不清，盡管有明顯的價格優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯可以說是“物美價廉”，卻不能占有市場，令企業(yè)領(lǐng)導非常困頓。環(huán)境分析包括以下幾個方面： （一）宏觀經(jīng)濟形勢分析 宏觀經(jīng)濟指標 政策與法規(guī) A、 《 目錄制 》 轉(zhuǎn) 《 公告制 》 B、 城市禁摩現(xiàn)象 C、 知識產(chǎn)權(quán)問題 D、 稅收政策 E、 大政方針 （ 如：黨的十六大的影響 ） 國際化進程 （ 主要表現(xiàn)加入 WTO后的國際競爭 ） 區(qū)域市場環(huán)境差異性 （ 經(jīng)濟 、 政策 、 人口 、 生活環(huán)境等 ） （二）、行業(yè)背景分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)： 市場集中度低 ， 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重