法商,讓保險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單(ppt30頁)-wenkub.com
2025-02-06 20:24 本頁面
【正文】 資債相抵尚有 1000萬 債款；王先生早年在保險(xiǎn)公司買了 6張壽險(xiǎn)保單，保額 700多萬 。 通俗的理解 身故受益權(quán) —— 一種期待權(quán) 只有被保險(xiǎn)人身故才會(huì)履行 權(quán)益限定 未指定按法定計(jì) 未及時(shí)變更會(huì)失去 指定人數(shù)？ 單人 OR多人 多人時(shí)需要確定 順序或份額 誰來指定？ 被保險(xiǎn)人 投保人 （需被保險(xiǎn)人授權(quán)） 01 03 02 04 圖省事，寫法定 代理人不專業(yè) ， 客戶不清晰 沒有認(rèn)真思考 只關(guān)注產(chǎn)品責(zé)任 不在意受益人 安排 沒有特別告知 單位給員工投保時(shí)未特別告知 未及時(shí)變更 保單承保后束之高閣，再不管理，家庭結(jié)構(gòu)變化，沒有及時(shí)變更 被忽略的情況 案例一： 單親母親如何確定受益人 一個(gè)單親媽媽帶著 五歲的女兒，她給自己購(gòu)買的重大疾病保險(xiǎn)， 身故受益人應(yīng)該寫誰呢？ 常見的情況： 寫自己的女兒 存在的隱患： 在女兒未成年時(shí)，母親身故，保險(xiǎn)金會(huì)由女兒的監(jiān)護(hù)人 —— 孩子的父親掌握 穩(wěn)妥的做法： 先寫自己的父母，孩子成年后，再變更為孩子 “買保險(xiǎn)， 不是買了就保險(xiǎn)，而是買對(duì)才保險(xiǎn)” 案例二：重組家庭，保單受益人問題 老爸再婚，后媽是否會(huì)分走老爸的身故保險(xiǎn)金？ 老爸的身故保險(xiǎn)金的受益人指定后媽一人或者指定多人，里面有后媽的份額 老爸的身故保險(xiǎn)金的受益人未指定，按法定繼承處理，后媽獲得相應(yīng)份額 老爸保單身故受益人有后媽，因某種原因，婚姻解體，未變更 《 司法解釋三 》 （原生家庭同上） 被保險(xiǎn)人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1