【正文】 （ 5）靈活性與非正式性。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在運行中要注意程序、制度、結(jié)果的公平。只有堅持正常的交流與溝通，才能增進了解，產(chǎn)生信任。如果一個企業(yè)沒有可以利用的能力，完全處于劣勢地位，則不可能實現(xiàn)成功的聯(lián)盟。 （ 3） 生產(chǎn)營銷協(xié)議。 企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟的特征 （二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 5/19/2023 （三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1．股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括兩種情況：一是對等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩家企業(yè)各占 50%的股權(quán)；二是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即各聯(lián)盟成員為了尋求長期合作，而相互持有對方少量的股份。 組織松散 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種松散型組織，并不是一個嚴格的經(jīng)濟實體。 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學家羅杰 3．發(fā)行債券 企業(yè)向社會發(fā)行債券，以募集社會資金。 3．經(jīng)營狀況分析 經(jīng)營狀況分析主要分析目標企業(yè)近幾年的經(jīng)營狀況及產(chǎn)品競爭力、市場營銷、人力資源和組織結(jié)構(gòu)等。 管理層收購 管理層收購是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對公司股份進行的購買行為。 惡意并購 惡意并購是指在被收購企業(yè)不同意收購條件或不知情的情況下，由收購企業(yè)通過證券市場強行收購。 混合并購 混合并購是指并購的對象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場方面與收購企業(yè)沒有直接關(guān)系的企業(yè)，這種收購方式的目的是實現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。 5/19/2023 （二）兼并與收購的區(qū)別 1．財產(chǎn)并入的比例不同 2．法人地位不同 3．承擔的責任不同 4．對生產(chǎn)經(jīng)營活動的控制不同 5/19/2023 （三）企業(yè)并購的類型 1．按并購行業(yè)情況分類 橫向并購 橫向并購是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競爭關(guān)系的企業(yè)間的并購行為。 收購有兩種形式：資產(chǎn)收購和股權(quán)收購。 國際品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠洋運輸 、服務(wù)業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略 我國的輕工產(chǎn)品主要服務(wù)于美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)；資源開發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開發(fā)集中在澳大利亞、巴西等； 國際化 經(jīng)營戰(zhàn)略 （二）中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 5/19/2023 （三）中國企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的主要問題 企業(yè)規(guī)模小，競爭優(yōu)勢不明顯 目標市場地區(qū)過于集中 不熟悉國際市場規(guī)則 跨國經(jīng)營型人才缺乏 5/19/2023 第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟 一 、 企業(yè)并購 （一）企業(yè)并購概述 企業(yè)并購是目前國際上比較流行的用語，它是企業(yè)為增強競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的產(chǎn)權(quán)交易行為，包括合并和收購兩方面。實施國家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，又能獲得低成本的優(yōu)勢，容易賺取顧客的忠誠，并獲得高額利潤。最成功的案例就是美國可口可樂公司。 2．合資經(jīng)營 合資經(jīng)營是指企業(yè)與東道國企業(yè)共同出資，共同管理。 5．交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國建設(shè)一個工廠體系或工程體系，承擔全部設(shè)計、建造、安裝、調(diào)試、培訓以及試生產(chǎn)運營等活動，等全部項目完成并能正常運行后，企業(yè)把象征工廠或工程運營權(quán)力的“鑰匙”轉(zhuǎn)交給東道國有關(guān)部門。 3．合同生產(chǎn) 合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標市場所在國的企業(yè)簽訂供應(yīng)合同，由后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標準、數(shù)量和時間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國家和地區(qū)。許可證貿(mào)易是進入國際市場的方便途徑。具體形式有國內(nèi)出口商和國內(nèi)代理商兩種。 5/19/2023 四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 1．政局的穩(wěn)定性 2．對外政策 3．有關(guān)經(jīng)濟法律的規(guī)定 （二）經(jīng)濟環(huán)境 1．經(jīng)濟制度與經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 2．人口 3．收入 4．經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 5/19/2023 （三）社會文化環(huán)境 在國際化經(jīng)營中，社會文化環(huán)境較為復雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù) 5/19/2023 （三）國際融資和國際投資 國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。 5/19/2023 三、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容 （一）商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、 IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。 5/19/2023 （四）多國經(jīng)營階段 在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權(quán)，國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)相當，甚至超過國內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個具有國際利益的多國公司。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負責外銷業(yè)務(wù)，銷售處負責國內(nèi)業(yè)務(wù)。 在該階段中 ， 企業(yè)剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務(wù) ， 出口產(chǎn)品的比重很小 ， 出口的國家也較為單一 ， 企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國內(nèi)市場 。 管理簡單 特點 5/19/2023 （二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 1．專業(yè)化戰(zhàn)略 2．規(guī)?；瘧?zhàn)略 3．聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 4．特色經(jīng)營戰(zhàn)略 5．補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 5/19/2023 （三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應(yīng)考慮的因素 1．企業(yè)成長階段 2．市場需求狀況 3．競爭對手的情況 4．與之協(xié)作配套的整機廠情況 5．國家對中小型企業(yè)的發(fā)展政策 5/19/2023 第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 企業(yè)國際化經(jīng)營概述 （ 一 ） 企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因 1．企業(yè)國際化經(jīng)營的含義 企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內(nèi)展開的市場經(jīng)營活動。 據(jù) 2023年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的 99%，在全國工業(yè)產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅中分別占 60%和 40%左右，為全社會提供了大約 75%的就業(yè)機會。資源較為充裕時，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)發(fā)展的代價就會增大。 5/19/2023 3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 大型企業(yè)應(yīng)科學分析所處行業(yè)的發(fā)展特點，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機會。 5/19/2023 設(shè)備大、規(guī)模大、實力強 多元化經(jīng)營 輻射力強 市場開拓能力強 組織機構(gòu)復雜 在行業(yè)中處于優(yōu)勢地位 特點 2．大型企業(yè)的特點 5/19/2023 （二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型 1．規(guī)模化戰(zhàn)略 2．多元化戰(zhàn)略 3．集團化戰(zhàn)略 4．國際化戰(zhàn)略 5．主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 5/19/2023 （三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應(yīng)考慮的因素 1．國家發(fā)展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的發(fā)展必須關(guān)注國家發(fā)展戰(zhàn)略，國家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時期內(nèi)國民經(jīng)濟發(fā)展的航標。 領(lǐng)導缺乏危機意識 企業(yè)領(lǐng)導缺乏危機意識，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見，下級部門報喜不報憂。 5．工作場所征兆 企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動紀律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。 一般來說，危機的產(chǎn)生可分為四個階段： 潛伏期 顯現(xiàn)期 崩潰期 災難期 5/19/2023 （二）企業(yè)危機的征兆 1．管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 2．分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開，以減輕其對健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2．企業(yè)決策失誤 3．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 5/19/2023 二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型 （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1．修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標進行修訂，調(diào)低原來的目標。 （ 4） 具有過渡性。 從戰(zhàn)略態(tài)勢上看 ， 發(fā)展型戰(zhàn)略相當于進攻 ， 穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當于防御 ， 緊縮性戰(zhàn)略相當于撤退 。 5/19/2023 （ 1）垂直型企業(yè)集團。 純粹性控股公司是指母公司只進行資本經(jīng)營，而不進行具體產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。 ?資金密集型行業(yè) 如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。 （ 2）多層次性（核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 ）。 （ 4）不要盲目追求多元化。據(jù)丹佛稱，美國西方公司量近又以 3． 45億美元收購了金融證券保險公司 , 使其多元經(jīng)營范圍進一步擴展到金融業(yè)。一些公司采取復合式多元經(jīng)營戰(zhàn)略，部分地是基于這樣一種預期，即從分解和部分地出售被收購公司而獲利。藍貓這樣迅速擴張，四處出擊，其中任何一種產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性出了問題，就會影響到所有藍貓的系列產(chǎn)品，藍貓保健事件恰恰印證了這個論斷。根據(jù)銳利營銷的原理，要想快速突破，往往要采用 “聚焦原則 ”集中兵力，只有這樣才能快速突破。藍貓缺乏品牌管理意識，在一個行業(yè)里還沒把品牌形象樹立起來，就匆匆忙忙介入到另一個行業(yè)。迅速誕生出幾十家冠名藍貓的企業(yè)，產(chǎn)品涉及食品、服飾、玩具、日化、圖書等十幾個兒童消費品領(lǐng)域， 6000多種衍生產(chǎn)品。該節(jié)目制作于 1999年，之后在全國包括香港和臺灣地區(qū)在內(nèi)的 1020家電視臺熱播，創(chuàng)造了一個 “ 卡通圈里的奇跡，電視圈里的神話 ” ，藍貓品牌由此脫穎而出。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。但 1996年恩里科擔任首席執(zhí)行官以后，百事做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將快餐等非核心業(yè)務(wù)紛紛剝離，集中力量開發(fā)軟飲料市場，回歸主業(yè)經(jīng)營。美國通用電氣公司是多元化經(jīng)營的 成功 典范，其業(yè)務(wù)范圍涉及金融、能源、醫(yī)療、電力電器、基礎(chǔ)設(shè)施和高新材料等多個行業(yè)，是目前全球最大、最