【正文】 通過短信、話音、 WAP等形式，滿足農(nóng)民在村務(wù)管理上的信息化需求，如政策法規(guī)發(fā)布、政務(wù)公開、農(nóng)情通報(bào)、勞動(dòng)力信息通告等。224。內(nèi)容主要是提供新型農(nóng)村合作醫(yī)療的信息化服務(wù)。 福建移動(dòng)農(nóng)村信息化 福建電信224。業(yè)務(wù)由發(fā)展固話轉(zhuǎn)為重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村寬帶業(yè)務(wù)。 224。224。 農(nóng)村各主體信息化需求對(duì)照表 客戶群 市場(chǎng)角色 市場(chǎng)規(guī)模 需求特征 購(gòu)買力 操作水平政府組織 信息匯聚者 數(shù)量大 需求集中且具有規(guī)模 支付能力強(qiáng) 有專人負(fù)責(zé)電腦操作涉農(nóng)企業(yè) 信息生產(chǎn)者 數(shù)量較大 需求集中且具有規(guī)模 有一定支付能力 有部分精通網(wǎng)絡(luò)和軟件人才專業(yè)合作社 信息發(fā)布者 數(shù)量較少，但在增長(zhǎng) 需求專業(yè)性強(qiáng)，有一定規(guī)模 有一定支付能力 有專人負(fù)責(zé)電腦操作廣大農(nóng)戶 信息接受者 數(shù)量最大 需求多元化，零散且隨機(jī)出現(xiàn) 購(gòu)買力低 通常不會(huì)操作電腦，但會(huì)操作手機(jī)2023/5/16 第 75 頁(yè)福建電信：基礎(chǔ)較好，業(yè)務(wù)重點(diǎn)向農(nóng)村寬帶轉(zhuǎn)移福建電信農(nóng)村信息化 福建移動(dòng)福建電信農(nóng)村信息化可能策略福建電信農(nóng)村信息化現(xiàn)有基礎(chǔ)224。 家庭客戶224。進(jìn)入最佳時(shí)機(jī)： C網(wǎng)尚未正式運(yùn)營(yíng)高端用戶比較看重品牌、服務(wù)和業(yè)務(wù)的便利使用 。客戶特性對(duì)應(yīng)策略高端客戶l預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，中低端手機(jī)贈(zèng)送。要使小靈通用戶平穩(wěn)過渡到 C網(wǎng)，中國(guó)電信除了要進(jìn)行后臺(tái) IT支撐平臺(tái)、交換機(jī)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等方面的投資之外，還要進(jìn)行必要的網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)點(diǎn)和擴(kuò)容方面的投資。在全球移動(dòng)終端中 GSM已占據(jù)將近 80%份額，CDMA日漸示弱， CDMA手機(jī)的款式也大大少于GSM。原有用戶必須使用 CDMA手機(jī)才能享受 CDMA網(wǎng)絡(luò)提供的業(yè)務(wù)224。對(duì)于小靈通用戶中的高端用戶，類似于聯(lián)通CDMA新時(shí)空的掌中寬帶、互動(dòng)視界、彩 E、定位、掌上股市等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)他們有很大的吸引力高層意圖r C網(wǎng)潛在客戶224。移動(dòng)資費(fèi)價(jià)格逐漸逼近小靈通資費(fèi)，包括實(shí)行單向收費(fèi)等假設(shè)小靈通用戶的 ARPU值是 30元（保守估計(jì)），一年給中國(guó)電信帶來的直接財(cái)務(wù)損失將近 21億，（ *5/8*30*12*10000）轉(zhuǎn)網(wǎng)原因 轉(zhuǎn)網(wǎng)難度 策略預(yù)測(cè)2023/5/16 第 69 頁(yè)機(jī)會(huì)r 儲(chǔ)備 C網(wǎng)用戶224。 農(nóng)村信息化2023/5/16 第 67 頁(yè) 北京郵電大學(xué) 電子商務(wù)研究中心 /?? 2023/6/7電信小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)策略分析 結(jié)合中國(guó)電信小靈通用戶的內(nèi)部趨勢(shì)和外部情況的競(jìng)爭(zhēng)分析，我們預(yù)計(jì)中國(guó)電信將會(huì)有重點(diǎn)有階段性的將小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到 CDMA，而且這個(gè)順序?qū)?huì)是有離網(wǎng)傾向的用戶、高端用戶、中低端用戶。促銷2023/5/16 第 66 頁(yè)目錄r 宏觀環(huán)境 PEST分析r SWOT分析r 策略建議224。224。利用接入界面進(jìn)行宣傳。與社區(qū) 小超市合作建立社區(qū)繳費(fèi)和受理 中心 。價(jià)格2023/5/16 第 65 頁(yè)福建移動(dòng)： “ 讓固定移動(dòng)起來 ”福建移動(dòng)福建電信福建移動(dòng)家庭客戶可能策略224。 無論是 ADSL 、 WiFi 、 LAN，都可以用同一賬號(hào)和密碼接入，同一賬單結(jié)算。要突出點(diǎn)播的優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行提煉。 同時(shí)為家庭成員提供技能培訓(xùn)、生活知識(shí)、家庭關(guān)系、鄰里糾紛、同事相處、健康顧問、心理咨詢等各類教育信息。224。福建電信將和媒體合作，通過中國(guó)電信互動(dòng)電視平臺(tái)，向用戶提供及時(shí)、權(quán)威的視頻和圖文資訊類新聞內(nèi)容。 廣布 WiFi熱點(diǎn)。 目前我的 e家集中了電話、家庭寬帶、小靈通、視頻娛樂、家庭理財(cái)、家庭辦公、信息家居等信息應(yīng)用。 家庭客戶224。 關(guān)鍵人物重點(diǎn)突破： 從個(gè)人用戶群中尋找出關(guān)鍵人物，如鉆石用戶，形成個(gè)人業(yè)務(wù)向行業(yè)應(yīng)用的轉(zhuǎn)換。 樹立標(biāo)桿： 通過對(duì)信息化程度高的先進(jìn)企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)突破，樹立信息化提升企業(yè)價(jià)值的標(biāo)桿，通過榜樣的作用逐步向信息化程度較低的落后企業(yè)推廣實(shí)施。224。 區(qū)域客戶經(jīng)理制： 對(duì)中小企業(yè)按照區(qū)域進(jìn)行劃分，建立區(qū)域經(jīng)理制度。224。 “通 ”系列行業(yè)應(yīng)用： 從業(yè)務(wù)研究出發(fā)，通過對(duì)信息流的分析找出行業(yè)應(yīng)用的切入點(diǎn)。 產(chǎn)品經(jīng)理制： 建立產(chǎn)品經(jīng)理體制，注重產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，組建產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)以不斷滿足客戶的需求。行業(yè)劃分能源電力煙草大型企業(yè)客戶其他黨政軍中小型企業(yè)客戶信息化認(rèn)知程度意識(shí)中意識(shí)低意識(shí)高福建移動(dòng)集團(tuán)客戶策略 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品策略 渠道策略 促銷策略224。將移動(dòng)業(yè)務(wù)嫁接行業(yè)解決方案224。電信在分拆后仍然保留了大量的技術(shù)人員和配套產(chǎn)業(yè)，還有研究院、集成公司和服務(wù)公司等一批支撐機(jī)構(gòu)224。有線始終將領(lǐng)先于無線，因此很多應(yīng)用也可以領(lǐng)先于無線率先開始推廣r 終端融合性好224。 家庭客戶224。 廣電部門已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)原有線電視網(wǎng)絡(luò)的雙向改造，有很大帶寬，從數(shù)字電視、付費(fèi)電視、 VOD點(diǎn)播到電視銀行，再到寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，將從根本上威脅電信運(yùn)營(yíng)商的基本贏利模式。技術(shù)升級(jí) 客戶流失 新競(jìng)爭(zhēng)者2023/5/16 第 54 頁(yè)來自廣播電視局的威脅技術(shù)升級(jí) 客戶流失 新競(jìng)爭(zhēng)者有線網(wǎng)優(yōu)勢(shì)CMMB帶來的機(jī)遇廣電部門加快改造福建廣電發(fā)展較好1234 有線電視網(wǎng)的普及率和穩(wěn)定性，使得廣電局的有線寬帶具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。北京郵電大學(xué) 電子商務(wù)研究中心 /??福建移動(dòng)寬帶資源不足，難以搶奪福建電信的存量市場(chǎng)r信產(chǎn)部網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至 2023年 1月，互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶接近 6700萬戶，其中中國(guó)電信寬帶用戶數(shù)占據(jù)了半壁江山，達(dá) 3627萬戶。因此資金的合理運(yùn)作將是中國(guó)移動(dòng)在 3G時(shí)代不得不考慮的一點(diǎn)。另外， Node B、智能天線等方面出現(xiàn)的問題仍然突出，導(dǎo)致 TD終端在快速移動(dòng)時(shí)信號(hào)衰減過于嚴(yán)重。移動(dòng)在奧運(yùn)之后對(duì) TD網(wǎng)的態(tài)度，更大層面上取決于國(guó)家對(duì)于 TD技術(shù)的決心，以及對(duì)于3G牌照如何發(fā)放的決定。 優(yōu)勢(shì)分析224。 鐵通的業(yè)務(wù)分為專網(wǎng)業(yè)務(wù)和公網(wǎng)業(yè)務(wù)，專網(wǎng)業(yè)務(wù)即鐵路通信保障業(yè)務(wù)，這也是鐵通最穩(wěn)定的收入來源。r 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：鐵通的加入224。2023/5/16 第 48 頁(yè)寬帶業(yè)務(wù)前景廣闊，鐵通加入迎來全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代技術(shù)演變 業(yè)務(wù)機(jī)遇經(jīng)濟(jì)發(fā)展r 寬帶業(yè)務(wù)：尚處于發(fā)展中224。?福建移動(dòng)立足于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，若發(fā)放4G牌照，則無疑是一個(gè)重大機(jī)遇。因此，中國(guó)電信行業(yè)的主要 ICT業(yè)務(wù)發(fā)展空間潛力巨大。224。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為下一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)，眾多行業(yè)巨頭開始發(fā)力。截止 2023年 6月 30日，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)較去年翻了 ，已有 4430萬人；同時(shí)在我國(guó) ，據(jù)統(tǒng)計(jì)有 4430萬人以手機(jī)為終端進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，占我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)%。2023/5/16 第 45 頁(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)： 趨勢(shì)帶來機(jī)遇技術(shù)演變 業(yè)務(wù)機(jī)遇經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)福建移動(dòng)而言，無論是在當(dāng)前 GSM網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，還是在 3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，都將大有可為。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)域中心城市建設(shè)“福、廈、泉 ”三市的生產(chǎn)總值約占全省的70%多，中心城市的輻射作用、帶動(dòng)作用明顯增強(qiáng)。國(guó)務(wù)院信息辦將在各項(xiàng)信息化工作中，配合福建省共同推進(jìn)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的信息化建設(shè)工作。 優(yōu)勢(shì)分析224。 CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于其上網(wǎng)速度是撥號(hào)上網(wǎng)的 3倍并可實(shí)現(xiàn)高速無線上網(wǎng)的目的。因此，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)開展較慢。r 而寬帶用戶而言，中國(guó)電信共 3817萬戶，占全國(guó)總數(shù) 59%，網(wǎng)通共 2266萬客戶，占比 35%，鐵通只有400萬戶，占比 6%。 優(yōu)勢(shì)分析224。r 電信重組以及今后運(yùn)營(yíng)商的全業(yè)務(wù)發(fā)展格局對(duì)于電信行業(yè)的公共渠道的沖擊將會(huì)非常巨大。在今后的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中，移動(dòng)現(xiàn)金流充沛、建網(wǎng)融資的壓力較小，不僅有利于固網(wǎng)發(fā)展的投資，并且也有利于向 3G甚至 4G的演進(jìn)。移動(dòng)憑借在資金和現(xiàn)有移動(dòng)用戶方面的優(yōu)勢(shì)，利用鐵通現(xiàn)有資產(chǎn)，將在固話和寬帶業(yè)務(wù)方面對(duì)中國(guó)電信和新聯(lián)通構(gòu)成不可小視的威脅。用戶 品牌 網(wǎng)絡(luò) 資金 渠道2023年胡潤(rùn)品牌排行榜排名 品牌 品牌價(jià)值（ 億） 占市值比例 行業(yè)1 中國(guó)移動(dòng) 2,840 20% 通訊2 工商銀行 1,620 9% 金融3 中國(guó)銀行 1,210 9% 金融4 建設(shè)銀行 838 8% 金融5 中國(guó)人壽 708 6% 金融6 農(nóng)業(yè)銀行 600 6% 金融7 中國(guó)電信 387 12% 通訊8 招商銀行 280 10% 金融8 華為 280 14% 通訊10 交通銀行 266 7% 金融11 平安保險(xiǎn) 245 7% 金融12 五糧液 237 25% 酒13 中信銀行 200 5% 金融13 茅臺(tái) 200 23% 酒15 中國(guó)聯(lián)通 196 14% 通訊16 娃哈哈 144 24% 飲料17 中國(guó)網(wǎng)通 130 10% 通訊2023/5/16 第 34 頁(yè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)巨大、鐵通專網(wǎng)不可小視r(shí) 中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)有 2G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在重組后的三家運(yùn)營(yíng)商中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而隨著中國(guó)移動(dòng)的資金投入，在 TD方面累計(jì)投資 142億元，一共建設(shè)了 。加上一定的綁定策略，可提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。 機(jī)會(huì)分析224。 威脅分析r 策略建議2023/5/16 第 30 頁(yè)Strengths WeaknessesOpportunities Threatsp 移動(dòng)用戶數(shù)量龐大p 移動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)顯著p 移動(dòng)高端客戶保持良好p 網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣p 資金實(shí)力雄厚p 成本較低p 公眾渠道p 寬帶處于發(fā)展之中p 中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，尤其是沿海地區(qū)p 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)p ICT、 4Gp 小靈通的客戶流失p 鐵通的加入p 國(guó)家和地方政策的支持p 3G帶來的威脅p 電信的捆綁策略可能搶走移動(dòng)已有 的集團(tuán)客戶p 寬帶不足，難以搶奪家庭市場(chǎng)p 來自廣播電視局的威脅p VoIPp 固網(wǎng)寬帶較電信弱p 集團(tuán)客戶少p 集團(tuán)客戶和家庭客戶的渠道較弱p GPRS網(wǎng)較 CDMA1X網(wǎng)弱2023/5/16 第 31 頁(yè)目錄r 宏觀環(huán)境 PEST分析r SWOT分析224。 SWOT綜述224。224。目前國(guó)內(nèi) ICT業(yè)務(wù)處于初步集成向行業(yè)應(yīng)用集成轉(zhuǎn)變的階段，市場(chǎng)潛力很大。 據(jù) 《 計(jì)世資訊 》 研究統(tǒng)計(jì)， 2023年中國(guó) ICT服務(wù) 市 場(chǎng) 規(guī)模為 ，與 2023年同比增長(zhǎng)為%。224。2023/5/16 第 26 頁(yè)— 3G+3G4G/LTEWimaxMesh Web2.0ICTFMC 224。美國(guó) TroposNetworks公司采用MetroMesh體系結(jié)構(gòu)，可確保 WiFi在城域中的有效覆蓋以及良好的無縫移動(dòng)性。而在無線 Mesh網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以與一個(gè)或者多個(gè)對(duì)等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行直接通信。因此， WiMax在中國(guó)要形成大規(guī)模商用前景不太樂觀。LTE技術(shù)簡(jiǎn)介 國(guó)外動(dòng)態(tài)國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài) 移動(dòng)無線技術(shù)演進(jìn)路徑3G4G/LTEWimaxMesh Web2.0ICTFMC2023/5/16 第 25 頁(yè)第 25 頁(yè)Wimax 與 Wifi+Mesh 3G4G/LTEWimaxMesh Web2.0ICTFMCWimaxWifi+Mesh216。