業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略課件-wenkub.com
2025-01-16 06:34 本頁面
【正文】 (三 )成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 三 .衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)競爭戰(zhàn)略 (一 )影響衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素 產(chǎn)業(yè)需求量應(yīng)該考慮的問題 : ①對(duì)產(chǎn)業(yè)需求下降趨勢的估計(jì) ②對(duì)產(chǎn)業(yè)銷售量下降速度的估 ③對(duì)剩余需求結(jié)構(gòu)的分析 產(chǎn)業(yè)退出壁壘主要有： ①產(chǎn)業(yè)專用資產(chǎn)越多則退出壁壘越高。 。合作者實(shí)力較強(qiáng)，聯(lián)盟的合作才更有價(jià)值。 ? （ 2）合作研究開發(fā)協(xié)議 ? （ 3）生產(chǎn)營銷協(xié)議 ? （ 4）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟又分為兩種，一種是對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，另一種是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 。但是，這種改變不僅企業(yè)自身能夠做到，其他的局中人也能夠做到。 (Tactics) 戰(zhàn)術(shù)指的是局中人對(duì)對(duì)策的看法以及在這種看法的指導(dǎo)下的行為。這里稱局中人，而不稱競爭者或合作者，是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)參與者，其角色都具有不確定性，是動(dòng)態(tài)變化的。 ? 他們認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。這必將會(huì)為企業(yè)帶來更加激烈的競爭。采用這樣的戰(zhàn)略，就意味著企業(yè)在特定的細(xì)分市場內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營和競爭。 四、混合戰(zhàn)略（路徑 3） ? 路徑 3是混合戰(zhàn)略，在該戰(zhàn)略下企業(yè)可以在為顧客提供較高的可感知的附加值的同時(shí)保持較低的價(jià)格。 “便宜但不好”的選擇方案。 戰(zhàn)略鐘 ? 英國學(xué)者克利夫 二、來自模仿者的風(fēng)險(xiǎn) ? 集中化戰(zhàn)略針對(duì)模仿者的持久性，依賴成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢的持久性 。 ? 第三類：企業(yè)有能力利用與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)來克服為該細(xì)分市場服務(wù)的規(guī)模大小。相比于以廣大市場為目標(biāo)的企業(yè)來講，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)的企業(yè)更容易獲得成本領(lǐng)先地位或?qū)崿F(xiàn)差異化。 ? 。 二、差異化戰(zhàn)略在不同管理職能領(lǐng)域的競爭定位 管理職能 領(lǐng)域 競爭定位 市場營銷 戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)調(diào)通過品脾、廣告和產(chǎn)品促銷來塑造產(chǎn)品形象 —— 價(jià)格高于競爭者 —— 廣泛的售后服務(wù)和保養(yǎng) —— 廣泛的信譽(yù)、質(zhì)量保證 生產(chǎn)戰(zhàn)略 —— 為迎合顧客需要和對(duì)不可預(yù)測的顧客需求做出靈活反應(yīng)，愿意犧牲規(guī)模 —— 依據(jù)預(yù)期保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴(kuò)大產(chǎn)能 —— 依定貨生產(chǎn)產(chǎn)品 人力資源 戰(zhàn)略 —— 管理風(fēng)格較不正式，減少正式程序以及嚴(yán)格的等級(jí)劃分，促進(jìn)創(chuàng)新和企業(yè)家精神 —— 為吸引更有技術(shù)的工人而付出高于平均工資的報(bào)酬 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 —— 研究開發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，而不是過程創(chuàng)新 —— 產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)增加消費(fèi)者的收益或降低成本 、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn) ? 一、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 1．取得更高的產(chǎn)業(yè)利潤 ? 2．避免競爭 ? 3．減弱顧客的議價(jià)能力 ? 4．降低替代品威脅 二、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 1．無價(jià)值的獨(dú)特性 ? 2．過分差異化 ? 3．溢價(jià)太高 ? 4．不了解經(jīng)營差異化成本 ? 5．只重視產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈 差異化戰(zhàn)略的制定步驟 ? 一、確定誰是真正的買方 。 （二）控制價(jià)值成本行為 ? 價(jià)值活動(dòng)的成本取決于一些影響成本的結(jié)構(gòu)性因素，即成本驅(qū)動(dòng)因素。 三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定 （一）價(jià)值鏈重組。 成本領(lǐng)先
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