七種動力整合營銷培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-04 12:33 本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 12時 33分 2秒 12:33:0225 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :33:0212:33Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 25日星期六 12時 33分 2秒 12:33:0225 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:0212:33:02February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?坐小池塘的大魚 ?成為未來的品類領(lǐng)導(dǎo)者 營銷從某種程度上來講，就是在某個階段聚集所有能量于一點(diǎn)： 尋找一個“ 支點(diǎn) ” 競爭支點(diǎn) ? 你是紅蘋果，我是青蘋果！ ? 讓競爭對手在家哭吧！ 競爭支點(diǎn) ? “支點(diǎn)” 一旦確立，所有的具體表現(xiàn)均圍繞這個主線 ,指向支點(diǎn) ,強(qiáng)化支點(diǎn) ! 案例 2 — 支點(diǎn) ?名稱是了解陌生事物的通道 ?名稱與內(nèi)容是一體的 ?名稱是文化的一部分 ?小企業(yè)從名稱開始營銷 ?名正、言順、事成 名稱？ ? 問題： 消費(fèi)者選購飲料的依據(jù)有哪些？ 案例 2 — 包 裝 ? 簡捷 、 有力地表現(xiàn)產(chǎn)品的 “ 平衡 ” ? 讓產(chǎn)品包裝或外表就導(dǎo)致銷售 ? 內(nèi)容必須通過形式來激發(fā) ? 沒有形式就不會有內(nèi)容 包裝 ? 蒼白而不營銷 ? 科學(xué)但不營銷 ? 美麗但不營銷 ? 啰嗦而不營銷 ? 模糊而不營銷 包裝容易存在的問題 ? 廣告 —— 什么是好廣告？ ? 能強(qiáng)化“支點(diǎn)”的廣告 ? 與企業(yè)資源匹配的廣告 案例 2 — 廣告 競爭支點(diǎn) 沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭 沒有哪一個品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn) 第三節(jié) 產(chǎn)品組合力 兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤 ！ 產(chǎn)品線規(guī)劃不力 ? 案例企業(yè)背景 —— 50年歷史企業(yè) —— 發(fā)展相對滯后 —— 行業(yè)競爭激烈 —— 競爭對手高速發(fā)展 —— 市場份額不斷萎縮 —— 要求在費(fèi)用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提 升銷售 產(chǎn)品組合力 — 案例 3 ? 從何處入手？ 案例 3 — 紅星奶粉
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