企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓講義-wenkub.com
2025-02-03 23:10 本頁面
【正文】 若企業(yè)運用多角化發(fā)展戰(zhàn)略條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。 前者是企業(yè)在原有技術基礎上不斷擴展 ， 增添新的設備和技術力量 ，以適應跨行業(yè)經(jīng)營的需要；后者則是把不同行業(yè)的企業(yè)進行合并或聯(lián)合 ， 因而它特別適合于集團多角化增長 。 即企業(yè)利用原有市場 ， 采用不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類；集團多角化 。 ● 第二 ， 外界環(huán)境與市場需求的變化性 。 在實行水平一體化的過程中 ， 不要聯(lián)合的企業(yè)過多 ， 過多就會出現(xiàn)獨家壟斷的現(xiàn)象 。 講求經(jīng)濟效益是企業(yè)一切經(jīng)濟工作的核心 ， 也是企業(yè)選擇市場發(fā)展戰(zhàn)略的核心問題 。這條途徑的最大好處是可以沖破資金和技術的限制，不用增加投資，可以在較短的時間內形成更大的生產(chǎn)能力，或者生產(chǎn)出單個企業(yè)不能完成的產(chǎn)品項目。 ● （ 3） 水平一體化 。 指生產(chǎn)企業(yè)通過建立 、 購買 、 聯(lián)合那些使用或銷售本企業(yè)產(chǎn)品的企業(yè) ， 向前控制分銷系統(tǒng) ， 實行產(chǎn)銷結合 。 ● 根據(jù)商品從生產(chǎn)到銷售的物資流向 ， 形成了一個從后向前的營銷系統(tǒng) ， 據(jù)此 ， 一體化增長戰(zhàn)略可分為三種類型：增加與物流方向相反的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營叫后向一體化；增加與物流方向相同的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營叫前向一體化；增加處在同一階段的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營為水平一體化 。 24 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 25 一體化增長戰(zhàn)略 ● 一體化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品 、 技術 、市場上的優(yōu)勢 ， 向企業(yè)外部擴展的戰(zhàn)略 。市場開發(fā)的方式主要有兩種：是市場面的開發(fā)，即開發(fā)新的細分市場；是區(qū)域市場的開發(fā)，即努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場， ● 3． 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 。 也可采取短期削價等措施 ， 在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 19 通用電氣公司法 ● 市場競爭能力 強 中 弱 市 大 場 吸 中 引 力 小 20 通用電氣公司法的變量 ● 市場（行業(yè)）吸引力 市場規(guī)模、利潤率、競爭激烈程度、周期性、規(guī)模經(jīng)濟效益、學習曲線 市場競爭能力 相對市場占有率、價格競爭力、產(chǎn)品質量、顧客了解度、推銷效率、地理優(yōu)勢 21 企業(yè)增長戰(zhàn)略的類型 密集性增長 一體化增長 多角化增長 市場滲透型 市場開發(fā)型 產(chǎn)品開發(fā)型 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 22 密集化增
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