促銷策略1-wenkub.com
2025-02-03 21:15 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:57:1507:57:1507:57Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 57分 15秒 上午 7時 57分 07:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :57:1507:57:15February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 57分 15秒 07:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:57:1507:57:1507:572/24/2023 7:57:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。第八章 促銷 (IMC)策略 3/24/2023 1 第八章 促銷策略 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 3/24/2023 2 學習目標 ?了解促銷的涵義與作用 ?熟悉各種促銷方式的主要特點 ?理解促銷的實質(zhì) ?掌握廣告媒體的選擇、廣告預算的基本思路與方法 ?掌握人員推銷的基本策略，公共關(guān)系和營業(yè)推廣的主要活動方式 3/24/2023 3 思考：“酒好不怕巷子深”？ 3/24/2023 4 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動 (1)促銷的實質(zhì)與核心是 溝通信息 (2)促銷的目的是 引發(fā)、刺激 消費者產(chǎn)生購買欲望 (3)促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩類 3/24/2023 5 二、促銷的作用 1. 傳遞信息，強化認知 2. 突出特點，誘導需求 3. 指導消費，擴大銷售 4. 滋生偏愛，穩(wěn)定銷售 3/24/2023 6 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ， 是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用 ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略（ Pull strategy） 3/24/2023 7 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 3/24/2023 8
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