某品牌商業(yè)模式及財務(wù)分析-wenkub.com
2025-02-03 15:33 本頁面
【正文】 2023年 2月 24日星期五 5時 27分 14秒 05:27:1424 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 上午 5時 27分 14秒 05:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:27:1405:27:1405:272/24/2023 5:27:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 27分 :27February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :27:1405:27Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。公司需要不斷升級產(chǎn)品結(jié)極，豐富多元化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品議價能力，才能有效轉(zhuǎn)移原材料價格波動帶來成本上升。 隨著國內(nèi)市場拓展，特別是低迷的房市加大行業(yè)競爭， 公司銷售費(fèi)用增加；各地加工中心的建設(shè)和人工成本的增長，使得管理費(fèi)用呈現(xiàn)略微上升趨勢；由于大量超募資金使得財務(wù)費(fèi)用率繼續(xù)保持下降。 索菲亞（ 002572） 鋁等原材料價格下行，有效降低公司成本，提升公司盈利能力 。 二、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式分析 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來新的利潤增長點 公司 SWOT分析 —— 公司的機(jī)會和劣勢 公司 SWOT分析 —— 公司的機(jī)會和劣勢 圖表：索菲亞（ 002572）公司 SWOT 分析 三、索菲亞（ 002572）商業(yè)模式及財務(wù)分析 索菲亞（ 002572） 產(chǎn)品銷售也具有一定的季節(jié)性 索菲亞 (002572)盈利能力有所提高 索菲亞（ 002572）期間費(fèi)用維持穩(wěn)定 索菲亞（ 002572）產(chǎn)品銷售也具有一定的季節(jié)性 圖：索菲亞（ 002572）公司產(chǎn)品銷售具有季節(jié)性 下半年是房屋裝修旺季 ，相應(yīng)公司產(chǎn)品銷售也具有一定的季節(jié)性，每年的 26月份屬于整體衣柜銷售淡季 ，而 7月至次年 1月份屬于銷售旺季。隨著募投項目的投產(chǎn)，產(chǎn)能受限情況得到緩解，公司大宗用戶業(yè)務(wù)將重新獲得增長動力。 （ 3）索菲亞（ 002572）銷售網(wǎng)絡(luò)渠道下沉 圖：公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 目前索菲亞門店總數(shù)約 920多家，公司的目標(biāo)是到 2023年，發(fā)展 800家經(jīng)銷商和 1500家與賣店，力爭市場占有率達(dá)到 12— 15%。 圖：公司產(chǎn)品銷售仍然以經(jīng)銷商渠道為主 索菲亞（ 002572）經(jīng)營模式以經(jīng)銷商門店為主 （ 2）索菲亞（ 002572）公司專賣店布局情況 索菲亞門店 公司堅持產(chǎn)業(yè)鏈利益共享原則，選用當(dāng)?shù)胤蠗l件的經(jīng)銷商投資建設(shè)專賣店， 實行“一城一經(jīng)銷商”，避克惡性價格戰(zhàn) 。 圖：公司營收分地區(qū)占比 以“定制”為核心的生產(chǎn)模式 —— 以銷定產(chǎn) （ 6）完成全國生產(chǎn)布局，提升公司競爭力 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，全國已經(jīng)初步完成領(lǐng)先于行業(yè)的全國生產(chǎn)布局，未來生產(chǎn)基地擴(kuò)張速度將放緩，預(yù)計未來公司最大可能在華中或東北建立加工中心。今年第十四屆中國 (廣州 )國際建筑裝飾博覽會后，公司更是聯(lián)合全球家具五金巨頭海蒂詩，進(jìn)行“未來衣柜”全國十個城市巡展，極大地增加了索菲亞品牌影響力。 索菲亞（ 0025720）公司“以單定產(chǎn)” ，銷售商門店負(fù)責(zé)跟客戶溝通、上門測量、設(shè)計方案、確定訂單，然后工廠將經(jīng)銷商的訂單拆分為標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件， 標(biāo)準(zhǔn)件由標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線集成加工生產(chǎn) ，非標(biāo)準(zhǔn)件由非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線按訂單生產(chǎn)，最后產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)浇?jīng)銷商處，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)上門安裝。 20232023 年公司營業(yè)收入復(fù)合增長率為 %，歸屬于母公司凈利潤復(fù)合增長率為 %。 索菲亞（ 002572） 公司產(chǎn)品 定位中高端消費(fèi) ，競爭對手主要為國內(nèi)其他知名整體衣柜品牌，如好萊客、史丹利、頂固、聯(lián)邂高登等知名品牌整體衣柜企業(yè)，同時由于行業(yè)門檻不高，眾多地方小品牌憑借快速模仿產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，展開惡劣價格戰(zhàn)，成為公司開拓二三線城市市場最大的阻力。 2023年 1月，名列 《 福布斯 》 中國最具潛力上市公司榜單。 202
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