【正文】 慷慨擲此身。如果你自己的信念還站立的話。 上午 5時 32分 54秒 05:3 2:54 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 不放過任何細節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者?？蛻艨膳c各地媒體方洽談合適的合作方式，本著少花錢、多做事的目的，巧用當?shù)氐拿襟w資源，使廣告效果最大化。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語 —— “靈動”杯籃足球賽期待你的參加。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。 電視廣告 內(nèi)容待定 ? 促銷活動 上市階段（活動一） :網(wǎng)吧推廣活動 靈動，給你動力！ XX網(wǎng)絡(luò)游戲 PK、沖級大賽 活動由博世強和終端網(wǎng)吧聯(lián)合發(fā)起，活動采取淘汰制，最終勝出者將獲贈“靈動”飲料一箱，以達到提升公司形象， 擴大產(chǎn)品知名度、美譽度等。也是決定創(chuàng)意等具體傳播表現(xiàn)的基礎(chǔ)。 科研層面 科研層面的事實，能夠體現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品研究開發(fā)的心血投入，更能增添消費者對產(chǎn)品解決問題的信心 靈芝菌種一般生長于深山老林中，地表標志不明顯，極難采集 因其極難采集，更顯其珍貴性； 當世中醫(yī)將 靈芝 菌與、“冬蟲夏草”“人參”并稱為“三大藥用菌” 靈芝菌 含有 160多種對人體健康有營養(yǎng)作用的有效成份，主要有三萜類化合物、淄類、化合物、氨基酸、多肽糖類、香豆精苷、揮發(fā)油、油脂等 ，藥用和營養(yǎng)價值極高 …… 藥材層面 我們可以這樣對消費者說： 動感紅茶 采用純天然野生靈芝菌發(fā)酵而成 動感紅茶是從野生靈芝為原料，運用現(xiàn)代生物技術(shù)發(fā)酵而成的純天然飲品。 博士強生物以國內(nèi)外一流生物學領(lǐng)域?qū)＜覟橐劳校?jīng)過多年的研究，選用優(yōu)質(zhì)的靈芝菌種，采用國際領(lǐng)先的生物酶解低溫萃取法，提取出純度高、最易被人體吸收的靈芝菌絲體活性成分，可有效補充人體生命所必需的營養(yǎng)成并改善內(nèi)分泌，連續(xù)服用更可激活保護性受體，從而抗疲勞、防輻射、緩衰老，有效改善 心煩焦躁、情緒低落、神疲乏力、失眠健忘、面色暗淡等 癥狀，是現(xiàn)代人的綠色健康飲品。 發(fā)現(xiàn) 1 個 含有靈芝成分的 保健飲料 機理總結(jié) 2大原則 動感紅茶的功能機理雖很完整，很科學，很系統(tǒng)，但是從傳播角度上看，過于臃腫和難懂。 為何理性感性雙層面創(chuàng)造緊迫感 如何理性感性雙層面創(chuàng)造緊迫感 理性 生理緊迫 感性 心理緊迫 癥狀出發(fā) 對號入座 尋求消費者心理共鳴 事實證明，癥狀出發(fā)，對號入座，是快速消費品的重要法寶之一，總結(jié)關(guān)鍵癥狀是重要的一步 癥狀總結(jié)的 3個原則 從產(chǎn)品本身審批癥狀出發(fā)，巧妙結(jié)合事實癥狀 應注重身心癥狀，而不僅僅是身體癥狀 選取的癥狀組合，不能太平，要易于傳播 理性 生理緊迫 癥狀出發(fā) 對號入座 神疲乏力、腰膝酸軟、 頭昏頭痛、眼花耳鳴 等。只有不斷被發(fā)現(xiàn)，才不會被淹沒！ 發(fā)現(xiàn)感 我們不會輕易相信一個陌生人 同樣消費者不會輕易相信陌生的靈動 對靈動所傳輸?shù)膫鞑?nèi)容 消費者也會產(chǎn)生懷疑， 你說“抗疲勞”，你就真的做到了嗎？ 信任感問題，是所有產(chǎn)品核心問題，信任感尤為重要 信任感 發(fā)現(xiàn)感、迫切性、信任感這 3個問題環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，是解決傳播內(nèi)容的 3個關(guān)鍵問題。 2. 一個階段，如一個季度進行優(yōu)秀終端會團隊、個人評選，進行金錢、名譽獎勵。 終端會召開的 3大注意 全國上下許多酒水、食品企業(yè)都在開展分銷會，在一定程度上，代理商已經(jīng)有些審美疲勞，如何重新喚起大小代理商的興趣，需要我們在形式上進行創(chuàng)新。 終端會定義 終端會議的本質(zhì) 不但是產(chǎn)品流通的 加速器 還是企業(yè)對代理商的 一對一教育 更是企業(yè)產(chǎn)品和文化的 播種機 終端會的本質(zhì) 本質(zhì)點 終端會的目的是將渠道的水灌滿 終端會的目的，是完成大面積的鋪貨，將貨物快速下沉到最大范圍的底層渠道終端。 人員安排 誰來操作？ 東湖區(qū) 西湖區(qū) 市場經(jīng)理 青云譜區(qū) 青山湖區(qū) 高新區(qū) 昌北區(qū) 東湖區(qū)終端代表3位 西湖區(qū)終端代表3位 青云譜區(qū)終端代表2位 青山湖區(qū)終端代表2位 高新區(qū)終端代表1位 昌北區(qū)終端代表1位 12人左右的終端隊伍 （組建中） 主做城市可 控終端工作 終端代表代表要干的 10件實事 ? 觀察店面，適合布置終端物料的位置 ? 實施終端物料布置 ? 查看店內(nèi)缺貨品種 ? 實施一對一店員培訓 ? 完善產(chǎn)品在終端的陳列 ? 和店員溝通感情 ? 處理投訴 ? 終端拜訪，記錄備案 ? 協(xié)助終端進行促銷活動 ? 協(xié)助代理商進行渠道終端管理 怎么保障？ 一套 “重執(zhí)行，講方法” 的制度 制度及相關(guān)配套方案： ? 終端隊伍管理及考核辦法方案 ? 終端代表培訓方案 ? 代理會議組織方案 ? 樣板店標準化執(zhí)行方案 ? 終端拜訪技巧方案 ? 終端系列促銷方案 ? ?? 針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場第三終端辦法： 以終端會方式進行鋪貨及維護 第三終端的特點是分散、獨立、地理位置偏遠，如果僅靠終端代表去跑的話，費時費力，終端會是目前鋪貨、維護第三終端最有效方法之一。 適合各級別終端的店員教育。 店員的獲利內(nèi)容 要使店員樂意接受培訓，吸引店員的利益內(nèi)容是促進的關(guān)鍵，利益包括銷售技能的提高、娛樂機會、金錢物質(zhì)等等。 7大標準 ——————————————————————— 1. 至少 1個以上易拉寶； 2. 條幅一塊； 3. 電腦右上角標簽一塊； 4. 海報 1張； 5. 終端代表不少于每周二次拜訪 6. 第一時間推薦靈動； 7. 店員不少于每季度參加一次培訓教育； 8. 每個月進行銷售抄量； C類樣板終端 150家 就是在單店銷量、終端陳列、客情關(guān)系各方面 都堪稱 不錯 的終端。 分銷會、終端會、終端包裝等這些工作，不能僅停留在我們與代理商的溝通層面，只要是承諾給代理商的，我們就必須在后續(xù)的工作中，不折不扣的執(zhí)行。要達到代理商看了動心，年輕消費者看了想買的效果。 大投入。 目 的 招商廣告要傳達五點基本內(nèi)容： 好產(chǎn)品。 彌補現(xiàn)有代理商的不足。 不是固定的一期二期，而是根據(jù)市場需要，有可能進行分步驟的招商炒作 。初步確定了如下 6個個市場 —— 東湖區(qū) 西湖區(qū) 青山湖區(qū) 青云譜區(qū) 新建縣 南昌縣 上門拜訪 廣告招商 二個方法 對于我們重點要抓住的代理商（ 尤其是博世強事業(yè)體聯(lián)盟成員 ），我們必須要親自上門拜訪。 愿意配合企業(yè)，更利于工作的開展。 ?遵守合同，接受我們的銷售政策（扣率）。 行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)食品、酒水代理商。 網(wǎng)絡(luò)如何建立？網(wǎng)吧終端如何完成系統(tǒng)鋪貨？如何對渠道和終端進行系統(tǒng)維護？ ［渠道問題］ ［傳播］ 雖然博世強公司在南昌養(yǎng)生品市場運作過，有一定的經(jīng)驗，但如今在新的定位下，重新發(fā)力，面對日新月異傳播環(huán)境，如何找對人，說對話，用合適的方式說，是傳播發(fā)力必須面對的問題。 理由 3 工藝純正 發(fā)酵而成 動感紅茶是珍稀藥用真菌中分離出來的菌種，運用現(xiàn)代生物技術(shù)發(fā)酵而成。這么多少龐大的數(shù)字！ 動感紅茶隸屬于解渴、補充營養(yǎng)成分等功能型飲品，定位于抗疲勞市場，擴大了自身的市場空間。定價建議為 聽裝 4元 /瓶、瓶裝 /瓶 。它包括 功能型飲品 市場，并且遠大于功能型飲品市場。 競品太多 渠道單一 功能太泛 不能把動感紅茶賣成 1個普通的 解渴、補充營養(yǎng)成分等功能的普通飲料 到底能把靈