第四章飯店營銷管理第一節(jié)飯店營銷活動概述-wenkub.com
2025-01-25 04:37 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:49:1302:49:1302:49Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 49分 13秒 上午 2時 49分 02:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 2時 49分 13秒 02:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:49:1302:49:1302:492/14/2023 2:49:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 49分 :49February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:49:1302:49:1302:49Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 A選擇促銷對象和目標 B設(shè)計促銷方案 C選擇信息溝通渠道和促銷組合方式 D分析衡量促銷結(jié)果和促銷活動限制因素 E建立促銷預(yù)算 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 A成本和產(chǎn)品自身 B市場因素 C營銷目標 D國家政策 E通貨膨脹 可以針對新產(chǎn)品選擇的定價策略有 。 A營銷活動的脆弱性 B營銷活動的艱巨性 C營銷活動的靈活性 D營銷活動的規(guī)模效益性 E營銷活動的消費欲望刺激性 為了解決飯店產(chǎn)品不能儲存給飯店營銷活動帶來的艱巨性 ， 一般可以采取的方式有 。 A尾數(shù)定價策略 B整數(shù)定價策略 C滿意定價策略 D功能定價策略 按照飯店市場營銷組合策略 ， 關(guān)系到飯店生死存亡 ， 是營銷組合中最基本的因素 。 A營銷活動的脆弱性 B營銷活動的艱巨性 C營銷活動的靈活性 D營銷活動的規(guī)模效益性 對飯店營銷活動的基本任務(wù)描述最恰當?shù)氖? 。 一般包括：功能需求 —— 最低級需求，解決實際問題 形式需求 —— 核心是適度質(zhì)量，是前面需要 的具體形式 價格需求 —— 獲得物有所值甚至超值的效果 注意價格彈性 外延需求 —— 核心心理需求，獲得超值服務(wù) 四、關(guān)系營銷 （一）含義： 編制營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展各種良好的營銷關(guān)系，重點是吸引老顧客重復(fù)購買。 市場 、 成本 、 營銷目標 、 政策因素 飯店產(chǎn)品因素 、 通貨膨脹 （ 1）新產(chǎn)品價格策略：撇脂定價法、滲透定價法 （ 2）心理定價策略：尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、 分級定價策略、吉祥數(shù)定價策略 （ 3）折扣定價策略：數(shù)量折扣、季節(jié)折扣 時間折扣、現(xiàn)金折扣 功能折扣、有效的整體折扣 （ 4）延期折扣策略：價值返還、連續(xù)購買優(yōu)惠、 代理傭金 （ 三 ） 營銷渠道策略 （ place） 指從賓客產(chǎn)生消費動機進人飯店到最終消費飯店產(chǎn)品的全過程中所經(jīng)歷的路線以及相應(yīng)的一切活動的總和 ， 又稱為分銷渠道 。 （二）市場細分 是對不同賓客按需求特征的差異性與相似性進行分類 ， 使得同一細分市場內(nèi)部 ， 賓客的需求特征相對一致 ， 而在不同的細分市場之間 ， 賓客的需求特征仍然不同 。能力目標 能夠根據(jù)酒店營銷特點選擇正確策略 熟練確定酒店營銷的基本環(huán)節(jié) 能夠選擇正確的營銷組合策略 簡單闡述新營銷理念的
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