開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧講義課件-wenkub.com
2025-01-25 03:15 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:25:1420:25:1420:25Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 25分 14秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 25分 14秒 20:25: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:25:1420:25:1420:252/14/2023 8:25:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:25:1420:25:1420:25Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 咨詢(xún) x02039603888 值班手機(jī)： 一三 726708999 網(wǎng)站網(wǎng)址： 在線(xiàn)文檔： 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 要強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)特殊功能強(qiáng)制性預(yù)留現(xiàn)金是最穩(wěn)定可靠的，用保險(xiǎn)為客戶(hù)預(yù)留。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 我知道您能通過(guò)各項(xiàng)投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無(wú)法擔(dān)保您永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠；保險(xiǎn)是一項(xiàng)高保障、低風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)方式，能為您的企業(yè)及您自身的財(cái)務(wù)做最完善的規(guī)劃。也有很多朋友反對(duì)，但是我仍堅(jiān)持認(rèn)為 …… 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 具體動(dòng)作： ? 切入點(diǎn)共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過(guò)程，唏噓一陣，讓過(guò)往種種成為今日成功的見(jiàn)證 ? 話(huà)術(shù)：但是您這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒(méi)有想過(guò)放棄呢剛開(kāi)始出現(xiàn)困難時(shí)你怎么想的和度過(guò)的其間有沒(méi)有貴人相助??？他是怎樣幫你的 ? 跟進(jìn) “我的壽險(xiǎn)生涯感動(dòng)的事情，真情流露 ? 話(huà)術(shù)：我有時(shí)候覺(jué)得工作好累 …( 具體描述自己艱苦努力的一件事 ),但是一想到我的職責(zé)和初衷 (責(zé)任感 ),我便堅(jiān)持下來(lái)了一直到今天 ? 我真的特別感謝我的客戶(hù) ,他們的支持和信任伴我一路走來(lái) (具體事例 ) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第一個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 對(duì)對(duì)方的行業(yè)有些了解和接觸 ? 做一個(gè)良好的聆聽(tīng)者 ? 講述自己的面對(duì)困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強(qiáng)烈的同理心 ? 把自己的價(jià)值觀和對(duì)成功、責(zé)任的堅(jiān)持講給客戶(hù)聽(tīng) ? 感動(dòng)客戶(hù)，就是征服客戶(hù) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決客戶(hù)的第二問(wèn)題：選公司 ? “企業(yè)管理發(fā)展 ”是高端客戶(hù)最關(guān)心的話(huà)題 ? 讓客戶(hù)對(duì)自己的年齡、學(xué)識(shí)刮目相看 ? 解決 “保險(xiǎn)第二選 ”——選公司（公司的成長(zhǎng)、文化、培訓(xùn)） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 具體做法： ? 切入點(diǎn) ——探討目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存之道，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ? 話(huà)術(shù)：目前的企業(yè)發(fā)展中您覺(jué)得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對(duì)員工的培訓(xùn)是怎么進(jìn)行的？效果如何？ ? 跟進(jìn) ——談公司的成長(zhǎng)，公司的文化 ,向客戶(hù)展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓(xùn)的投影片，公司為員工做的件件感人的故事 ? 話(huà)術(shù)：我感覺(jué)我這幾年成長(zhǎng)很快，因?yàn)楣緦?duì)我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會(huì)對(duì)我們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識(shí)的運(yùn)用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵(lì)等等 ” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第二個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客戶(hù)看 ? 公司在管理上的品牌 ? 給客戶(hù)我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決客戶(hù)的第三問(wèn)題：選產(chǎn)品 未來(lái)是高端客戶(hù)最關(guān)注和最愿意去聊的話(huà)題 自然導(dǎo)入保險(xiǎn)概念 為解決 “保險(xiǎn)第三選 ”鋪墊需求 —選產(chǎn)品 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 具體動(dòng)作： ? 切入點(diǎn) —憧憬年老時(shí)的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 話(huà)術(shù)：那您想未來(lái)把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話(huà)，人才的留存和接班人的問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)了。開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)－－ 向富裕邁進(jìn) 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理
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