嘉信御庭苑總策略-wenkub.com
2025-01-25 00:41 本頁(yè)面
【正文】 陣地點(diǎn)殺的目標(biāo)是讓買(mǎi)家能夠到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，從而用現(xiàn)場(chǎng)感染目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)欲望 看樓通道 攻擊方式： ◆大門(mén)入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會(huì)所感覺(jué)大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則： 讓買(mǎi)家不是感受工地的氛圍，而是將來(lái)的實(shí)際大堂，從而激發(fā)買(mǎi)家的 購(gòu)買(mǎi)欲望； 大堂是門(mén)面，是直接判斷樓盤(pán)感性品質(zhì)的視覺(jué)依據(jù)，因次建議大堂要 好，就象 5星級(jí)的大堂； 大堂多用植物布置，活動(dòng)空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感； 嘉信親和品牌 攻擊方式： ◆ 嘉信業(yè)主聯(lián)誼會(huì)；共建嘉信美好家園； 攻擊原則： 利用過(guò)年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，是維系老客戶非 常有效的方式； 通過(guò)業(yè)主懇談會(huì)，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞（如商業(yè)、 幼兒園等），公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為御庭苑的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與御庭苑的項(xiàng)目建 設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園； 為增加對(duì)業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)； 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 如： 益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高 .向日 葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高 .春天”成為架空層環(huán)境的設(shè) 計(jì)概念； 新鴻基的人魚(yú)同游。 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ ? 高差原理 深圳地產(chǎn)經(jīng)過(guò) 12年的發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)借鑒、國(guó)際級(jí)地產(chǎn)專業(yè)公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美國(guó)等世界前幾名的規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)公 司），使深圳目前成為中國(guó)地產(chǎn)最高水準(zhǔn)的代表，其 地產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化程度在全國(guó)具有絕對(duì)的權(quán)威性， 深圳地產(chǎn)的高點(diǎn)已經(jīng)非常明確； 重慶經(jīng)過(guò) 3年的地產(chǎn)專業(yè)發(fā)展，目前正在處于地產(chǎn)規(guī) 范化的發(fā)展階段（相當(dāng)于深圳 96年階段），專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，需要經(jīng)過(guò)一輪（大部分地產(chǎn)商開(kāi) 始進(jìn)入第二、第三個(gè)項(xiàng)目），才能夠進(jìn)入成熟化的發(fā)展階段。嘉信 御庭苑 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning 市場(chǎng)攻擊構(gòu)架 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 深圳攻擊高點(diǎn)在哪里？ 重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？ 第二部分：嘉信御庭苑市場(chǎng)攻擊策略 市場(chǎng)攻擊線索 只有 1年： ◆ 重慶市場(chǎng)將會(huì)在 23年進(jìn)入第二循環(huán)，市場(chǎng)將會(huì)極快成熟化，給我們的時(shí)間只有 1年，嘉信地產(chǎn)必須提前規(guī)劃化、進(jìn)入成熟期； 我們必須在 1年內(nèi)或少于 1年內(nèi)完成《市場(chǎng)定位判斷 目標(biāo)對(duì)象群確定 營(yíng)銷手法 主題推廣》的專業(yè)化，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2條線： ◆ “御庭苑”樓盤(pán)的促銷線 ◆ 嘉信地產(chǎn)的品牌線，特別是 2023年 10月開(kāi)始，嘉信地產(chǎn)全面建立 專業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群； 攻擊方式： ◆ 環(huán)環(huán)遞進(jìn)，一切以銷售結(jié)果作為終點(diǎn)戰(zhàn)。目前預(yù)計(jì)需要 2年的時(shí)間。 ? 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、 音樂(lè)、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居
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