04-05網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)營銷-wenkub.com
2025-01-23 19:04 本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 8時 49分 22秒 20:49:2211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :49:2220:49Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 11日星期六 8時 49分 22秒 20:49:2211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :49:2220:49:22February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。其對網(wǎng)站的評價辦法是由檢測人員像普通消費者一樣從市場上購買待檢測產(chǎn)品，由一百多位專家進行檢驗，采用觀察法對被評估網(wǎng)站的主要方面進行評價，包括網(wǎng)站流量，銷售額、網(wǎng)站政策（安全性，個人隱私、配送、退貨、顧客服務(wù)）、使用方便性和網(wǎng)站內(nèi)容（內(nèi)容深度、產(chǎn)品信息、個性化服務(wù)），然后根據(jù)各項指標(biāo)的綜合結(jié)果進行排名。要評估的內(nèi)容包括網(wǎng)站的功能、整體設(shè)計風(fēng)格、視覺效果、網(wǎng)站主頁的下載時間、鏈接有效性、不同瀏覽器的兼容性、使用是否方便等。網(wǎng)絡(luò)營銷的評估師為了考察所執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是否有效。從而可以獲知： – 網(wǎng)站推廣的對象 – 網(wǎng)站推廣的方向 – 推廣前，豐富網(wǎng)站信息源 – 注意商業(yè)倫理 網(wǎng)上市場調(diào)研就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，是指利用 Inter技術(shù)進行調(diào)研的一種方法。 學(xué)習(xí)進深 ? 唐穎在經(jīng)過前兩輪的促銷活動后，遇到了新的困難：苦于沒有文章可以寫！她還能做什么呢？ ? 唐穎修改了促銷方式，她向所有已經(jīng)購買的買家提出建議，如果買家能夠提供她們購買寶貝的心得和精美圖片資料就給予其超級買家資格，以后在本店購買一律 8折或免費得到贈品（二選一），并且由超級買家推薦的朋友購買，也可以享受 8折優(yōu)惠。 ? 推廣過程中始終盯住推廣的目的 ? 針對客戶的需求和渴望來宣傳網(wǎng)站。 網(wǎng)站推廣的流程 ? 唐穎的故事告訴我們網(wǎng)站推廣的流程： 1. 豐富網(wǎng)站信息源，讓網(wǎng)站對目標(biāo)客戶有吸引力。 ? 于是，唐穎調(diào)整了促銷方案，將一件韓版的時尚飾品價格進行調(diào)整，改成“買一元寶貝就送價值 50元的韓都市白領(lǐng)時尚飾品！， 10件寶貝僅限一天，送完為止”的廣告，并在論壇里發(fā)表文章： 韓都市白領(lǐng)是如何選擇飾品的系列文章 。 網(wǎng)站推廣的方向 ? 唐穎網(wǎng)站推廣的方向是什么呢？ ? 唐穎可以在淘寶飾品買家訪問過的論壇和社區(qū)里推廣網(wǎng)店，也可以把那些已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的買家加成淘寶旺旺的好友，利用旺旺群發(fā)推廣哦！ ? 唐穎可以考慮在淘寶的首頁上打個促銷廣告哦！ ? 網(wǎng)站推廣的方向就是選擇在什么地方宣傳網(wǎng)站。 ? 她面臨的問題是： 如何吸引購買飾品的網(wǎng)民知道并訪問她的網(wǎng)店？ ? 這個問題實質(zhì)是： 網(wǎng)站推廣的問題。 4. 關(guān)鍵字廣告，指網(wǎng)民在搜索引擎鍵入特定的關(guān)鍵字后，除了搜索結(jié)果之外，還在上方的廣告版位中除湘相關(guān)的旗幟廣告。 2. 按鈕廣告，也稱圖標(biāo)廣告，它一般顯示公司的產(chǎn)品或品牌標(biāo)志，點擊它就可以連接到廣告主站點。 2. 戶外媒體，如燈箱，路牌，公共汽車，出租車的車身等是網(wǎng)站推廣的有效工具，其信息傳遞的強迫性和廣泛性可以大大提高網(wǎng)站的知名度 1. 新聞組 廣告是與目標(biāo)受眾進行溝通，通過有效的溝通最終達(dá)到使目標(biāo)受眾做出購買的決定。 2）如何進行網(wǎng)上注冊請 在搜索引擎站點進行注冊有兩種途徑：一是分別到各個引擎去注冊，二是通過專業(yè)網(wǎng)站或軟件進行一次性注冊多個搜索引擎。 1）搜索引擎的類型 人工分類的目錄服務(wù)網(wǎng)站和程序自動索引網(wǎng)頁的搜索引擎網(wǎng)站。 搜索引擎是查找 web信息的工具，它可以通過對某個主題，某個關(guān)鍵詞或者其他參數(shù)搜索來加快搜索的速度。 所謂無站點就是企業(yè)沒有設(shè)立自己的網(wǎng)站，而是利用 Inter上的資源開展初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，如免費發(fā)布供求信息，直接向客戶發(fā)送信息，網(wǎng)上拍賣，加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等 ? 建立企業(yè)自己的網(wǎng)站才是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷階段。 社區(qū)營銷 4博客營銷 ? 博客也稱網(wǎng)絡(luò)日志或網(wǎng)絡(luò)日記（ BLOG，即WEB LOG的縮寫）。 2 搜索引擎營銷 3 社區(qū)營銷 ? 社區(qū)就是把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的，從而達(dá)到商品的營銷效果。 ? 如果郵件內(nèi)容是讀者主動訂閱的，這種營銷方式被稱為許可 Email營銷； ? 如果郵件未經(jīng)讀者主動請求，而是由發(fā)送者單方面地發(fā)送給讀者，這種 Email營銷，稱為非許可的 Email營銷，也稱作垃圾郵件。 ①搜索引擎注冊 ②建立鏈接 ③發(fā)送電子郵件 ④發(fā)布新聞 ⑤提供免費服務(wù) ⑥發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 ⑦使用傳統(tǒng)的促銷媒介 3）銷售促進 銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷站點，采用一些銷售促進的方法（如價格折扣，有獎銷售，拍賣銷售等）宣傳和推廣產(chǎn)品。 ? (5)靈活，成本低?？煞譃槠鞄脧V告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 ? (1)傳播對象面廣。網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題時如何吸引消費者，為其提供有價值誘因的商品信息。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。 ? 銷售促進。 2. 設(shè)計訂貨系統(tǒng)時，要簡單明了，不要讓消費者填寫太多信息，目前采用購物車方式模擬超市，另外訂貨系統(tǒng)還應(yīng)提供商品檢索和分類查找功能，以便消費者在最短時間內(nèi)找到所需商品。 為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。 （ 4）網(wǎng)站的交互能力是維系品牌忠誠度的基礎(chǔ)，與客戶及時有效的溝通，是提高品牌生命力，維系品牌忠誠度的重要環(huán)節(jié)。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 企業(yè)營銷者 2)整合營銷管理 :將顧客整合到營銷中來，使用顧客數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)一對一營銷，能隨時對每一位顧客的需求作出反應(yīng) 顧客的需求 欲望與需求 制定或修改產(chǎn)品，價格和銷售方案 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 1. 品牌策略 品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營
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