第1-3章網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)-wenkub.com
2025-01-23 19:03 本頁面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 44分 13秒 10:44:1312 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :44:1310:44Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 44分 13秒 10:44:1312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:1310:44:13February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因此，企業(yè)作虛擬市場定位時(shí)，一定要了解上網(wǎng)用戶的情況； 另一方面，也要選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品 ? 網(wǎng)上顧客的類型可以分為 : ?網(wǎng)絡(luò)參與型 ?隱私規(guī)避型 ?價(jià)格折扣型 ?商品瀏覽型 ?貪圖方便型 2/12/2023 10:44 AM 34 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ?補(bǔ)充資料：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析 ?網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者總體特征 （ 1）年輕；（ 2）注重自我；（ 3）頭腦冷靜，擅長理性分析；（ 4）好勝而缺乏耐心；（ 5）品味越來越高；（ 6）價(jià)值觀發(fā)生了變化（ 7）不斷追求新事物。 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位綜述 ? 企業(yè)必須對(duì)市場信息有深入的了解，并且很好地設(shè)計(jì)市場細(xì)分和目標(biāo)市場戰(zhàn)略。如特殊身材的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫不僅對(duì)服裝廠有用，而且對(duì)于減肥藥生產(chǎn)廠、醫(yī)院、食品廠、家具廠很有用。 （ 4）尋找理想消費(fèi)者。 （ 2）數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。而運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷，可與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系，一般不會(huì)引起競爭對(duì)手的注意，避免公開對(duì)抗。用數(shù)據(jù)庫營銷經(jīng)常地與消費(fèi)者保持溝通和聯(lián)系，可以維持和增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的感情紐帶。由于運(yùn)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，可以運(yùn)用更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，從而降低成本，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。這些信息將被用于繼續(xù)、擴(kuò)展或重新制定、調(diào)整你的營銷計(jì)劃。 ? 整合營銷 =MAX（ 4P+4C） 2/12/2023 10:44 AM 19 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ? 整合營銷主張的觀念： （ 1） 先不急于制定產(chǎn)品策略 ，而以研究消費(fèi)者的需求和欲望為中心，不要再賣你所生產(chǎn)的、制造的產(chǎn)品，而賣消費(fèi)者想買的產(chǎn)品 （ 2） 暫時(shí)把定價(jià)策略放到一邊 ，而研究消費(fèi)者為滿足需求所愿付出的成本 （ 3） 忘掉渠道策略， 著重考慮怎樣給消費(fèi)者提供方便以使其方便快捷地購買到所需的商品 （ 4） 拋開促銷策略 ，著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流 20 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 2/12/2023 10:44 AM 21 二 .網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 ? —— 數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費(fèi)者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營銷信息，以達(dá)到說服消費(fèi)者去購買產(chǎn)品的目的。 ?網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與到整個(gè)營銷過程中來，顧客不僅參與的主動(dòng)性增強(qiáng)，而且選擇的主動(dòng)性也得到加強(qiáng)，在滿足個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)必須以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 16 二 .網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 ?它是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的 “ 強(qiáng)勢營銷 ” 提出的新理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的同時(shí)必須尊重消費(fèi)者的感受和體會(huì)，讓消費(fèi)者能舒服地主動(dòng)接受企業(yè)的營銷活動(dòng)。并在與顧客保持長期的關(guān)系的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 ?網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)的特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段 . 2/12/2023 10:44 AM 5 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ?相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到目前為止，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷大致可分為三個(gè)階段： 傳奇階段 、 萌芽階段 、 發(fā)展應(yīng)用階段 ?我國網(wǎng)絡(luò)營銷的 傳奇階段 （ 1997年之前） （ 1）此階段中國的網(wǎng)絡(luò)營銷處于神秘階段，并沒有清晰的概念和方法； （ 2）是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素 （ 3）多數(shù)企業(yè)對(duì)于上網(wǎng)幾乎一無所知 ?中國網(wǎng)絡(luò)營銷的 萌芽階段 （ 19972023年） （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告和 Email營銷在中國的誕生 （ chinabyte) （ 2）電子商務(wù)的促進(jìn) (chinapages中國黃頁首現(xiàn) ) （ 3）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從神話到現(xiàn)實(shí) (建站 /域名申請(qǐng) /應(yīng)用 ) （ 4）搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的貢獻(xiàn) (引擎注冊(cè) /排名 /應(yīng)用 ) （ 5）互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂刺激網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用 6 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ?中國網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用發(fā)展階
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