【正文】 2023年 2月 12日星期日 3時 27分 53秒 03:27:5312 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :27:5303:27Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 12日星期日 3時 27分 53秒 03:27:5312 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:5303:27:53February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 27分 53秒 03:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:5303:27Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 3時 27分 53秒 03:27:5312 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:5303:27:53February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:5303:27Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 成功的廣告定位不是要把對手比下去，而是突出產(chǎn)品的特殊之處，在消費者心目中找到一個位置。多從企業(yè)競爭者角度考慮，以潛在消費者為起點，全面進行思考。蘋果公司沒有重新發(fā)明 MP3，而依靠其獨特的創(chuàng)新模式，蘋果在美國市場取得了巨大的商業(yè)成功。也正因為如此，競爭追隨者將在激烈的市場競爭中付出更多的成本等等。 ? 贊助北京申辦 2023年奧運會，再如簽約奧運冠軍劉翔等等，對白沙的飛翔文化進行了多渠道、多方面的廣泛傳播。 ? “飛翔” 象征著人們追求自由、無拘無束的暢快感受，而廣告畫面及人物氛圍被逐步賦予了年輕氣質(zhì)，實現(xiàn)了白沙品牌由成熟向年輕化的擴展。甚至一度喝百威是時尚、地位的象征，心理上得到各種各樣的滿足和尊重，從而打開了市場。 擺事實、講道理，使消費者獲得理性共識。 美國“皇冠牌”香煙制作“此地禁止吸煙，連皇冠牌也不例外”引起消費者的好奇，都想嘗試，結(jié)果銷量猛增。 1999年初成立時，僅有 1300萬資金，當年就銷售 ，到 2023年，銷售額飆升 21億，增長 ，一下從 1116位躍居第 4位。七喜自知不能與可樂型飲料抗衡，就在廣告中人為的把飲料市場分為可樂型和非可樂型。 （二）觀念定位 ? 可樂的代名詞是什么產(chǎn)品？ ? 涼茶的代名詞是什么產(chǎn)品？ 強調(diào)商品的新觀念，重在改變消費者的習慣心理，樹立新的商品觀念和消費觀念。 強勢定位 以市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色出現(xiàn)，往往采取高高在上的姿態(tài)面對市場和競爭者，成就大、實力雄厚的企業(yè)。 忌諱籠統(tǒng)：質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良，造型新穎、堅固耐用。它以同類產(chǎn)品的定位為基準，重點宣傳本產(chǎn)品的特殊功效。 二、廣告定位的方法 廣告定位的核心，是確定廣告的訴求重點，是向目標消費者展示商品的“賣點”。困了累了就睡覺和休息唄，喝這個能補充睡眠嗎？每個人每天都有 “ 渴了、困了、累了 ” 的時候，難道都要喝紅牛嗎？。 VI ? VI包括：企業(yè)名稱、品牌標志（商標）、企業(yè)標準字 (中、外文）、企業(yè)標準色、企業(yè)象征圖案、企業(yè)專用印刷書本、企業(yè)宣傳標語、口號等等。因此，每個企業(yè)在確定企業(yè)理念時，不能千篇一律，而應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的“個性”，讓廣大消費者通過這種有個性的企業(yè)理念來認識企業(yè)。在發(fā)達的國家中，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)日益重視企業(yè)的理念，并把它放在與技術(shù)革新同樣重要的地位上，通過企業(yè)理念引發(fā)、調(diào)動全體員工的責任心，并以此來約束規(guī)范全體員工的行為。它不僅是一企業(yè)經(jīng)營的宗旨與方針，還包括一種鮮明的文化價值觀。 案例：戲曲頻道 ? 中國中央電視臺戲曲頻道（ CCTV11）是以弘揚和發(fā)展中國優(yōu)秀戲曲藝術(shù)，滿足戲迷審美要求為宗旨的專業(yè)頻道，戲曲頻道內(nèi)容以欣賞性為主，匯集中國各地戲曲種類 200多個 ,于 2023年 7月 9日開播。如果以前企業(yè)信奉的是粗放的 “ 狂轟濫炸 ” ，他們現(xiàn)在需要的是 “ 精確制導(dǎo) ” 的銳利營銷。 保健品的 “ 天上打廣告，地下鋪通道 ” 營銷模式使得每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場都會重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點。海王藥業(yè)的海王金樽、太太藥業(yè)的漢林清脂、養(yǎng)生堂的減之膠囊等，都耗費巨資進行了推廣，卻至今都在慘淡經(jīng)營。其成功經(jīng)驗，對于癥狀不明顯、以男性為主的降血脂市場，價值不大；但是漢林清脂卻沿襲了太太口服液、靜心口服液的運作思路 —— 用溫和的電視廣告去提示消費者購買。這樣營銷的重心應(yīng)放在進行市場教育上，讓重點人群主動采取措施預(yù)防。同樣把目標消費群定在這個區(qū)域的幾個保健品，如海王金樽、東阿海龍膠等產(chǎn)品，即使企業(yè)投入再大，都難以撼動這個“黑色區(qū)域” 。 ? 據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，目前歐美國家消費者平均用于保健品的花費占總支出的 2％以上，而我國僅占 %，人均年消費額 31元，是美國的 1／ 1日本的 1／ 12。 ? 心腦血管病已成中國頭號殺手，中國的高血脂發(fā)病率在中國快速上升。在實際生活中消費者會把預(yù)期形象或美化后的形象看作購買的驅(qū)動力。 ? 擁有建設(shè)性技能以自我滿足心理，生活在傳統(tǒng)生活背景之中的實踐人士。 ? 擁有成功的事業(yè)，樂于空臵自己生活的事業(yè)型人士。 策略 ? 消費者需求分析 (馬斯洛需求層級 ) ? 消費者分層 (VALS) ? 作為主體的消費者 ? VALS(價值觀及生活方式 )(values and lifestyles)是由美國加利福尼亞的 SRI國際公司開發(fā)出來的。正如人們很難說出 可口可樂 和 百事可樂 哪個更好喝些。這個廣告充分詮釋了多芬倡導(dǎo)的美麗女人概念，美在于真，幫助中老年女性消費者從 “ 完美的女人，年老和身材缺陷是恥辱 ” 等傳統(tǒng)概念的壓力下解脫出來，發(fā)現(xiàn)并懂得欣賞自身的真美，更加關(guān)懷自己。聯(lián)合利華意識到這是一個很好的市場基礎(chǔ)。 ? 3．觀念定位策略 腦白金的孝心和傳統(tǒng)觀念定位，使該產(chǎn)品在保健品市場上獨占鰲頭。 ” ? 廣告定位策略的構(gòu)成概括起來有以下幾方面 ： 1．市場定位策略 寶潔號稱“沒有打不響的品牌”，海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”。 廣告定位理論的發(fā)展 ? (三 )廣告定位階段 1969年艾 〃 里斯和杰 〃 特勞特在美國 《 產(chǎn)業(yè)行銷雜志 》 (Industrial Marketing )寫了一篇名為 《 定位是人們在今日模仿主義市場所玩的競賽 》 使用 Positioning一詞。 ? 代表人物： “形象時代建筑大師”的大衛(wèi) 〃 奧格威。 ? 所以當一套“杰尼亞”羊毛西裝穿過后，只要放回衣柜用衣架掛上 6天，褶皺就會自然拉平，看上去和剛剛燙過的一樣，其面料之講究和品質(zhì)由此可見一斑。 ? “杰尼亞”這個誕生于 1912年的意大利家族企業(yè)，經(jīng)過百年時間已成為當今世界上最具影響的制衣集團之一。這一并購是煙草史上最著名的小魚吃大魚的并購案。而煙標中最引人注目的則是那駐足沙海、昂首天外、傲視世俗的駱駝。許多沒有得到香煙的人也聚在雷諾茲公司門前，高喊“我們要駱駝”。廣告牌上有一行大字：“著名的巴納姆和貝利馬戲團即將來云絲頓演出，神秘的駱駝要來了”。 ? 突然，一陣清脆的駱駝鈴聲打斷了他的沉思，雷諾茲抬起頭來，看見不遠處有一支駱駝隊經(jīng)過，巨大的駱駝高昂著頭，一副傲