市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程培訓(xùn)講座-wenkub.com
2025-01-23 17:38 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 9時(shí) 42分 :42February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:42:0621:42:0621:42Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 42分 6秒 下午 9時(shí) 42分 21:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 42分 6秒 21:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:42:0621:42:0621:422/11/2023 9:42:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 42分 :42February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:42:0621:42:0621:42Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 4．消費(fèi)者購(gòu)買的決策過程是怎樣的？企業(yè)針對(duì)決策過程的各階段，可采取什么措施影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？ 5．什么是生產(chǎn)者市場(chǎng)？有哪些主要特征？ 6．生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為類型有哪些？ 7．生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買的決策過程是怎樣的？ 8．試比較消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)有哪些異同？ 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 第 4章 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) ？ ？ ？ ？ ？ ？ 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 謝 謝 :42:0621:4221::42 21:4221:42::42:06 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 42分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上， 用戶有時(shí)也可以用自己的設(shè)備生產(chǎn)它們所學(xué)要的產(chǎn)品，而不一定非得夠買；產(chǎn)品包裝一般更具保護(hù)性質(zhì)，而不是促銷性質(zhì) 在定價(jià)方面， 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，價(jià)格需求彈性一般不大。 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的用戶購(gòu)買行為 (一 ) 生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型 (二 ) 生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 (三 ) 影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素 (四 ) 購(gòu)買決策過程 (五 )購(gòu)買形式的特點(diǎn) (六 )中間商市場(chǎng)的購(gòu)買行為 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 (一 ) 生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型 用戶按過去的定貨目錄重新訂購(gòu) 購(gòu)買方雖然打算重復(fù)購(gòu)買同種產(chǎn) 品 ,但想變更產(chǎn)品的規(guī)格 、數(shù)量、價(jià)格或其他條款，或重新選擇供應(yīng)商。 選購(gòu)品 一般較經(jīng)久耐用，購(gòu)買頻率較低。 ? （ 2）從交易的規(guī)模和方式看，消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買認(rèn)輸多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大。顧客是企業(yè)最終要的環(huán)境因素 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 (4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 從顧客作出購(gòu)買決策的過程分析，分為： 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 (5)公眾 概念：對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。 科技環(huán)境 通用科技、行業(yè)科技 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 企業(yè)營(yíng)銷的微觀環(huán)境 (1).企業(yè)內(nèi)部的力量 (2).各類資源的供應(yīng)者和各類營(yíng)銷中介 (3).顧客 (4).企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 (5).公眾 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 (1)企業(yè)內(nèi)部的力量 (一 )供應(yīng)商 概念：向企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人，包括提供原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)及其他用品的企業(yè)或個(gè)人等。 附：恩格爾系數(shù) 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 政治與法律環(huán)境 (一 ) 政治環(huán)境：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形勢(shì)。 （一）、人口總量 （二）、年齡結(jié)構(gòu) （三）、地理分布 （四）、家庭組成 （五）、人口性別 ? 人口直接決定市場(chǎng)規(guī)模的大小 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì) 因素。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)所處的環(huán)境，即影響和制約營(yíng)銷活動(dòng)的各種外部條件。 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 (Societal Marketing concept) 該觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)在于確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的使顧客滿意，同時(shí)維護(hù)和增進(jìn)消費(fèi)者的利益和社會(huì)利益。 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 市場(chǎng)營(yíng)銷的功能 交換功能 包括購(gòu)買和銷售兩個(gè)方面 物流功能 又稱實(shí)體分配功能，包括貨物的運(yùn)輸與存儲(chǔ)等 便利功能 指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等 示向功能 指通過市場(chǎng)調(diào)查、研究、分析、描繪出消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，以及市場(chǎng)上的供求態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，從而對(duì)企業(yè)因時(shí)、因地制宜地推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品發(fā)揮示向作用。市場(chǎng)營(yíng)銷全過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 企業(yè)的一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都與市場(chǎng)、商品交換有關(guān)系，都是為了實(shí)現(xiàn)潛在交換，與顧客達(dá)成交易。 1/28/2023 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 菲利普 科特勒：“推銷不是市場(chǎng)營(yíng)銷的最重要部分。 eg:糧食、棉花、西瓜等農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。 eg:汽車、飛機(jī)、電視機(jī)等產(chǎn)品市場(chǎng)。 ，即比較同種產(chǎn)品的商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者各自消費(fèi)的產(chǎn)品中的勞動(dòng)量。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、宏觀兩個(gè)層面，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。 課程性質(zhì)： 專業(yè)
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