【正文】 營銷網(wǎng)絡(luò) 　目前，共有國內(nèi)外總代理 3000多個，出口量在同行業(yè)中名列前茅，產(chǎn)品遠銷北歐、澳洲、東南亞、中東等100多個國家和地區(qū)，盛名享譽全球。產(chǎn)品系列配套專業(yè)化、多元化。 其中， 1． 22． 0米的世紀磚王是目前國際上規(guī)格最大的的拋光磚，并榮膺大世界基尼斯中國之最。 新新精品，源源不絕 健康生活 上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司先后從意大利、瑞士引進全套專業(yè)瓷磚生產(chǎn)線，通過智能仿真的生產(chǎn)設(shè)備及精選不含輻射物質(zhì)的材料，生產(chǎn)出自然亮麗的安全建材。 公司簡介旗下品牌 蒙娜麗莎 諾貝爾品牌理念企業(yè)實力營銷網(wǎng)絡(luò)廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司是國內(nèi)集科研開發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、營銷為一體的大型陶瓷企業(yè)，在陶瓷行業(yè)首家被認定為 國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè) ，并首批榮獲 廣東省高新技術(shù)企業(yè) 稱號。 目前，諾貝爾瓷磚在全國北京、天津、哈爾濱、青島、濟南、呼和浩特、煙臺、太原、石家莊、上海、武漢、廈門、長沙、福州、南京等城市設(shè)分公司。其中， 2023年，年產(chǎn)中高檔諾貝爾磁磚 4050萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)值 47億元，上交國家稅金 。 公司簡介旗下品牌 唯美 、 馬可波羅 、 LD、 金祥云 公司與意大利、西班牙、德國等多家國際知名公司保持長期緊密的合作，產(chǎn)品始終保持國際領(lǐng)先水平，獲得 380多項國家專利，以強勁的研發(fā)創(chuàng)新能力聞名于業(yè)界，是廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。泉、內(nèi)蒙古、安微、廣西、新疆等地均有不同數(shù)量的區(qū)域品牌存在；p 主要陣地：一、二線城市中低端建材城獨立專賣店、三四線城市建材一條街獨立的專賣店；p 發(fā)展趨勢：實力強勁的上位成功成為一線品牌，實力稍差的占山為王；p 所需能力：能力需要進一步提高；建筑陶瓷行業(yè)研究報告第三集團：機動靈活，游擊取勝通過市場流動性、靈活性、主動性、進攻性和速決性，通過低成本、快速的發(fā)貨和資金回籠、區(qū)域市場切割等方式進行市場突襲、伏擊、圍攻，不斷占山為王 。很多產(chǎn)品的品位價值已經(jīng)超過了應(yīng)用價值，我國瓷磚品牌已經(jīng)比較清晰地分出第一梯隊、第二梯隊、第三梯隊第一梯隊第二梯隊第三梯隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告第一集團：制定規(guī)則、引領(lǐng)潮流強大的設(shè)計和研發(fā)能力，使瓷磚品牌第一集團軍永遠站在行業(yè)的前端，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新制定新的競爭規(guī)則，引導瓷磚行業(yè)發(fā)展的潮流。v網(wǎng)絡(luò)主題活動： 通過與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，策劃網(wǎng)絡(luò)活動與消費者實現(xiàn)互動。沈陽蒙娜麗莎 2300平方米 。引領(lǐng)潮流大型旗艦店可以通過前衛(wèi)的設(shè)計，打破消費者固有的理念和偏見，引領(lǐng)潮流。規(guī)格偏好 售后服務(wù)重慶建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析運作模式 發(fā)揮功能 優(yōu)勢 劣勢 典型代表n廠家直接設(shè)立辦事處或者分公司；n在賣場直接設(shè)立直營店；n經(jīng)銷商全權(quán)負責區(qū)域內(nèi)的品牌運作n廠商各自分工，協(xié)同作戰(zhàn)n廠家發(fā)貨、自然流通n渠道可控性強；n銷售功能n售后服務(wù)功能n物流功能n銷售功能n物流功能n新中源之北京市場n馬可波羅至湖北和浙江市場n營銷策略執(zhí)行力強；n渠道控制力強；n發(fā)揮廠家和經(jīng)銷商各自的優(yōu)勢n廠家無需投入任何精力；n廠家成本大；n需要投入大量的人力物力；n能夠達到廠家要求的此類經(jīng)銷商數(shù)量有限；n未來存在廠商對抗的風險；n到一定程度經(jīng)銷商難以滿足廠家發(fā)展的需要；n渠道下沉容易引起廠商沖突；n短期效應(yīng)，不具有長期可發(fā)展性n國內(nèi)知名品牌，如諾貝爾、東鵬等n國內(nèi)小品牌和私拋廠商廠家直營 經(jīng)銷商 運作廠商協(xié)同 運作高端放貨n銷售功能n物流功能n售后服務(wù)功能n貨款管理功能n品牌推廣n銷售功能n產(chǎn)品展示n售后服務(wù)功能n品牌推廣功能n廠家投入精力少；n同樣能實現(xiàn)渠道良好的管理；建陶行業(yè)的發(fā)展歷程和廠家的不同發(fā)展思路導致了四種不同的渠道管理模式，其中廠家直營、經(jīng)銷商運作和廠商協(xié)同未來還將繼續(xù)發(fā)展，高端放貨模式將逐漸淘汰渠道模式全國連鎖賣場未來將把終端建設(shè)到更多的城市，地方大型大型賣場將越來越多，部分走向連鎖和全國，小型賣場和建材一條街將逐漸被淘汰。v高中低檔品牌混戰(zhàn)，但是與其他城市相比，整體競爭水平不是很高，許多經(jīng)銷商反映廠家投入的宣傳不足。拋光磚占有絕對的優(yōu)勢，雖然與北京同為歷史文化名城，但是拋光磚的銷售占到90%以上，特別是價格低的拋光磚受歡迎。全國范圍內(nèi)的大品牌在西安不一定強勢，品牌在當?shù)剡\作如何還要看經(jīng)銷商的水平。競爭異常激烈，中部崛起的長沙成為各大廠家必爭之地，東鵬、諾貝爾等廠家紛紛在這里開設(shè)大店。競爭方式也會想更加集中的方式轉(zhuǎn)變。上海北京市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場走向高端、規(guī)范化：百安居、好美家、靚家居 本位主義、傍名牌l上海消費者本位主義嚴重，華東品牌為一線品牌，廣東品牌為二線品牌；l國際品牌由于國內(nèi)品牌。規(guī)格：主流下降，小規(guī)格上升北京占主流規(guī)格的仍舊是 300*450， ,600*600和 800*800，但占整個市場份額的 69%，但是小規(guī)格的瓷磚消費比去年增加了 10%，說明傳統(tǒng)偏好大規(guī)格瓷磚的消費習慣正在發(fā)生一定程度的變化價格： 100200平米為主流在各種材質(zhì)的磁磚中， 100200元 /平米的中檔價位仍舊為主流，此外，釉面磚 100元以下和 400元以上的產(chǎn)品也較為長效，拋晶磚為 400元以上的產(chǎn)品銷售較多，占 30%。北京建陶市場特征l消費者品牌意識強在北京銷售較好的基本都是 10多年就已經(jīng)進入北京市場的老品牌。l品牌多，集中度低匯聚了廣東、上海及山東數(shù)百個品牌，廣東和上海走高端，山東走中低端。在收集有關(guān)瓷磚產(chǎn)品信息時，消費者最相信的渠道是周圍裝修過親友及現(xiàn)場實地考慮，這說明口碑傳播和終端包裝非常的重要，此外設(shè)計師推薦頁是非常重要的途徑，值得關(guān)注的是，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇對消費者的影響力越來越大。 建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析序號 企業(yè)名稱 品牌 地區(qū)1 信譽陶瓷（中國）有限公司 冠軍瓷磚 江蘇2 廣東東鵬陶瓷股份有限公司 東鵬瓷磚 廣東3 廣東唯美陶瓷有限公司 馬可波羅 廣東4 廣東新中源陶瓷有限公司 新中源 廣東5 廣東蒙娜麗莎陶瓷集團有限公司 蒙娜麗莎 廣東6 廣東新明珠陶瓷集團有限公司 冠珠陶瓷 廣東7 杭州諾貝爾陶瓷有限公司 諾貝爾 浙江8 上海亞細亞陶瓷有限公司 亞細亞 上海9 佛山石灣鷹派陶瓷有限公司 鷹派 廣東10 佛山百利豐建材有限公司 中源郎高 廣東2023年中國最具影響力 TOP10建筑陶瓷 入總部或者終端展廳 市場發(fā)展趨勢v品種多元化行業(yè)發(fā)展總趨勢v消費理性化v行業(yè)門檻提高v服務(wù)規(guī)范化v品牌集中化v質(zhì)量標準化v生產(chǎn)全國布局隨著區(qū)域市場的逐漸飽和，企業(yè)競爭日益加劇，競爭由過去產(chǎn)品或價格單一因素的制勝轉(zhuǎn)向研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)等全方位的競爭，客觀上也將大力促進行業(yè)管理水平的提升，未來行業(yè)整體態(tài)勢將呈良性發(fā)展。216。 消費者更加理性，未來更多的將選擇品牌知名度高、收好服務(wù)好的品牌，雜牌及不知名的品牌面臨淘汰；216。 產(chǎn)量和規(guī)模繼續(xù)擴大，但是增長速度有所放緩。 一二線市場已經(jīng)進入了后競爭時代，各品牌很難有所發(fā)展，三四級城市及農(nóng)村是品牌未來的主戰(zhàn)場。隨著行業(yè)的逐漸飽和，大企業(yè)將通過行業(yè)整合提高市場份額和企業(yè)規(guī)模，中型企業(yè)將集中于某一細分市場打造核心競爭力。世紀 90?政策 /法 規(guī) ?產(chǎn)業(yè) 的政策? 建陶行 業(yè) 屬于高 污 染、高消耗的行 業(yè) ，受到 環(huán) 境及能源限制越來越多；? 小型企 業(yè) ，落后 產(chǎn) 能將面 臨 淘汰；? 建材下 鄉(xiāng) 將 帶動 三四 級 市 場 和 農(nóng) 村市 場 的增 長