成品油企業(yè)經(jīng)營分析-wenkub.com
2025-01-23 14:14 本頁面
【正文】 （四）、消費(fèi)者分析 ? 消費(fèi)者構(gòu)成；消費(fèi)者規(guī)模；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣；消費(fèi)關(guān)注重點(diǎn)；各類消費(fèi)者消費(fèi)心理消費(fèi)行為；消費(fèi)需求的變化趨勢；品牌知名度和忠誠度 ；購買過程的持續(xù)時(shí)間 ；購買者的興趣、性格或好惡 ；需求的選擇性傾向 等?！钡?，分析技能的一部分就是要被迫在模糊微妙的條件下作出一項(xiàng)結(jié)論，并且隨后準(zhǔn)備好捍衛(wèi)這個(gè)結(jié)論。 從總體上忽略這些因素或者不恰當(dāng)?shù)奶幚硭鼈儠?huì)導(dǎo)致一件失敗的經(jīng)營分析。這樣一來，其它的備選方案要么被忽略，要么全被作為不好的看待。 ? 避免武斷 ? 在一些經(jīng)營分析中，作出的結(jié)論在形勢分析的第一句話里就直截了當(dāng)?shù)馗嬖V聽眾或讀者。例如，它也許說他們希望每年有 20％的銷售增長率。 ? 不要將問題與表象混淆 ? 在扼要描述一個(gè)企業(yè)的問題時(shí)，一個(gè)不好的分析會(huì)將表象與真正的問題弄混淆。 ? 作出合理的假設(shè) ? 所有的營銷決策都是在不完全的信息基礎(chǔ)上作出的。 ? ；分析報(bào)告除傳達(dá)資訊外，應(yīng)具激勵(lì)作用；報(bào)告中采用正面的建設(shè)性的表達(dá)方式，引導(dǎo)管理者改善自身的工作。 ? ；應(yīng)將報(bào)告項(xiàng)目劃分為可控和不可控制兩大類。 ? ：現(xiàn)代企業(yè)規(guī)模和交易量迅速擴(kuò)大，管理當(dāng)局很難全部了解每一個(gè)經(jīng)營細(xì)節(jié)，內(nèi)部報(bào)告的設(shè)計(jì)應(yīng)能引導(dǎo)管理者的注意力，使其集中于少數(shù)重大的例外事件上。 (二 ).經(jīng)營指標(biāo)分析 ? 1區(qū)域分析： ? 經(jīng)營區(qū)域布局、地理位置 ? 區(qū)域內(nèi)經(jīng)營同類產(chǎn)品的公司數(shù) ? 產(chǎn)品的銷售模式及銷售網(wǎng)絡(luò)布局 ? 過去的銷量、利潤、市場占有率 ? 預(yù)計(jì)將來的銷量、利潤、市場占有率 ? 區(qū)域內(nèi)人口變動(dòng)趨勢、總體經(jīng)濟(jì)趨勢、可支配收入、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、市場規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品定價(jià)和差別化、廣告和促銷、區(qū)域內(nèi)政府部門影響、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)環(huán)境消費(fèi)者購買行為等 四 .經(jīng)營分析報(bào)告的編制 ? 經(jīng)營分析報(bào)告是企業(yè)內(nèi)部管理控制過成中的重要項(xiàng)目，必須定期編制（按月或季），以報(bào)道企業(yè)整體或部門的經(jīng)營績效，其主要功能為（ 1）使各部門了解本身工作概況及成果。 ? 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個(gè)條件： ? 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。 ? 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤 。作為成品油銷售企業(yè)對(duì)此要有超前的思維觀念和應(yīng)對(duì)策略，認(rèn)真研究消費(fèi)者的變化趨勢和不同的需求特征，才能在眾多競爭對(duì)手面前保持優(yōu)勢地位。處理好關(guān)系企業(yè)就會(huì)順利發(fā)展，否則會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。 ? 今后隨著我國加入 WTO所做承諾的逐步兌現(xiàn) ， 成品油的進(jìn)口管制將被市場準(zhǔn)入所取代；價(jià)格與國際市場接軌并最終將全面放開 ， 企業(yè)承受的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)更大；國家和地方政府的政策保護(hù)會(huì)被更加公開透明的自由競爭所取代 。 因此 ， 企業(yè)要對(duì)外部微觀環(huán)境保持高度的敏感性 ， 并及時(shí)對(duì)其變化做出積極反應(yīng) 。包括：生活方式、工作態(tài)度、購買習(xí)慣、消費(fèi)方式、教育標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀道德觀、生活質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)等等因素 （ 4）人口及機(jī)具擁有量 ? 人口的自然構(gòu)成 ? 地理分布 ? 人口的流動(dòng)性 ? 機(jī)具的多少、種類、性能 （ 5）技術(shù)因素 ? 一種新技術(shù)的發(fā)明和使用，可能替代一種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，也可能創(chuàng)造出一種新的產(chǎn)業(yè)。 包括供給總量 、 結(jié)構(gòu) 、 時(shí)間和空間因素 。 例如 ， 國家有關(guān)稅收的法令 、 有關(guān)石油生產(chǎn)和流通的法律法規(guī) 、 打擊油品走私的政策 、 進(jìn)口油的調(diào)控管理 、 石油市場管理等等 ， 都會(huì)對(duì)石油經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)生有利或不利的影響 。 ? 消費(fèi)政策 ? 產(chǎn)業(yè)政策 ? 能源政策 ? 財(cái)政 、 金融貨幣政策 ? 政府的干預(yù)程度 ? 在我國 ， 政府對(duì)石油石化行業(yè)的干預(yù)程度較其它行業(yè)來講應(yīng)該是較為強(qiáng)烈的 。 ? 隨著我國石油進(jìn)口比例的不斷提高，特別是我國2023年調(diào)整石油價(jià)格政策，國內(nèi)石油價(jià)格實(shí)現(xiàn)與新加坡、紐約、鹿特丹三地石油價(jià)格接軌，國際政治形勢產(chǎn)生的任何變化，都會(huì)直接對(duì)我國的石油供應(yīng)和價(jià)格趨勢產(chǎn)生影響，從而對(duì)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營決策和經(jīng)營成果產(chǎn)生積極或消極的影響。 外部環(huán)境具體可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面 。 二 .影響企業(yè)經(jīng)營的因素 ? （一） .企業(yè)外部環(huán)境因素 ? 企業(yè)外部環(huán)境 ， 簡而言之是指存在于企業(yè)周圍 、 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)和生存發(fā)展構(gòu)成影響的各種客觀因素與力量的總和 。 ? （ 3） 注意有關(guān)未來的信息，有關(guān)未來的信息是指各種預(yù)測信息包括管理部門的計(jì)劃、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)以及預(yù)測數(shù)據(jù)。預(yù)測未來的過程通常從研究過去和現(xiàn)在開始，通
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