王老吉市場調(diào)查報告-wenkub.com
2025-01-21 21:42 本頁面
【正文】 南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略 ? 校園營銷戰(zhàn)略之三： 營銷地點：大型教室、信息樓報告廳等 具體營銷策略： 幾乎每個禮拜都有大大小小不下十場的講座在各教室進(jìn)行，而去聽講座往往成為南華學(xué)子星期三下午空暇時間的必修課，因此講座也聚集了很高的人氣。 南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略 ? 校園營銷戰(zhàn)略之二 營銷地點：學(xué)寓食堂 具體營銷策略： 在弘辰 ,南校 ,北校三大食堂，人流量大，所以我們的營銷戰(zhàn)略可以按時間段進(jìn)行。 南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略 ? 校園營銷戰(zhàn)略之一 : 營銷地點 : 圖書館 準(zhǔn)備材料：王老吉書簽 具體營銷策略 : 南華大學(xué)圖書館成為了教室、寢室、食堂之外的同學(xué)們最長光顧的場所。 ? （ 2）選擇高校內(nèi)主要的大型活動，進(jìn)行贊助，投入資金與他們共同進(jìn)行活動的促銷活動。 ? 銷售隊伍：聘請高校內(nèi)大學(xué)生，在王老吉涼茶連鎖店鋪內(nèi)做兼職。 ? 定價： ? 紅罐王老吉 ，紙盒王老吉 2元，王老吉顆粒沖劑 12元 ? 不同種類功效的散裝王老吉（即煲即喝），每杯 2元。大環(huán)境 經(jīng)濟(jì)危機深化 ,但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險能力較強 ,加之我國原材料豐富 /市場飽和度小 ,飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機影響較小 ,反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象 2 （ 7）價格略高 罐裝王老吉的價格比康師傅、統(tǒng)一等飲料貴了 ，在對于王老吉概念模糊不清的大學(xué)生心中，這 、統(tǒng)一系列茶等飲料。 （ 5）選購的局限性 當(dāng)然，在問卷的最后一個調(diào)查分析中，王老吉，存在被選購的局限性，它并不是那么的在隨時隨地的被選購，二只有在類似燒烤，吃火鍋中，絕大多數(shù)消費者只是為了預(yù)防上火，而去選擇飲用。 （ 3）口味單一 王老吉的口味只有 2種，對于大學(xué)生這樣一個喜歡嘗試一切新鮮的事物，不斷變化，彰顯個性的群體，其口味十分單一，與其他產(chǎn)品相比，競爭力薄弱。 劣勢分析 （ 1）概念模糊不清 根據(jù)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，很多的同學(xué)，都對于王老吉到底是“涼茶”還是“飲料”的概念模糊不清，這在一定程度上就阻礙了其銷量，學(xué)生在想喝飲料還是涼茶的時候，想到的并不會是王老吉，因為，在購買者的心目中，并沒有個準(zhǔn)確的定義。王老吉成為中央電視臺奧運頻道合作伙伴。并且把這些消費終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送。其結(jié)果是銷量立竿見影，得到迅速提升。正如廣告大師大衛(wèi) *奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。對于它的那句廣告詞 “怕上火，喝王老吉 ”也是能熟練地說出來。 市場細(xì)
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