【正文】 2023年 2月 上午 7時 10分 :10February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:10:0407:10:0407:10Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 10分 4秒 上午 7時 10分 07:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 7時 10分 4秒 07:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:10:0407:10:0407:102/11/2023 7:10:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時 10分 :10February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 07:10:0407:10:0407:10Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 4 ． 分析以下因素對活動的影響，并提出改進建議： ? 禮品 ? 促銷信息溝通 ? 堆頭及兌獎臺生動化 ? 促銷方式 ? 項目管理 ? 促銷員管理 促銷項目管理 38 可口可樂促銷總結(jié)模板 促銷名稱： 裝瓶廠： 總結(jié)時間： 1. 計劃與實際執(zhí)行之比較 計劃 實際 備注 （如實際與計劃相比，有任何變動，請注明） 促銷城市 促銷時間 市場沖擊 P O P 鋪放數(shù)量 海報（張） 單張（張） 掛旗（串） 推頭促銷信息板（張） P O P 鋪放店家數(shù)量 小店 超市 兌獎點數(shù)量 超市 / 商場 學校 麥當勞 其它 店內(nèi)陳列數(shù)量 特別陳列 落地陳列 表 8： 39 2. 兌獎情況總結(jié) 即開即中 禮品名稱 投獎數(shù)量 實際兌獎數(shù)量 兌獎率 1 ． 2. 3. 4. 5. 6. 加錢換購： 禮品名稱 投獎數(shù)量 實際換購數(shù)量 換購率 1 ． 2. 3. 4. 5. 在促銷進行中，禮品調(diào)整數(shù)量 禮品名稱 即開即中 （調(diào)整數(shù)量） 加錢換購 （調(diào)整數(shù)量） 表 8： 40 1. 獎標識回收情況總結(jié) 即開即中 加錢換購 C A N 拉環(huán)（或罐身） RB 瓶蓋 P ET 瓶蓋 P O M 卷邊 2. 促銷期間銷量分析： 單位：標箱 99 年同期 2023 年同期 增長 % 促銷城市銷量 建立兌獎點超市銷量 建立兌獎點學校售點銷量 3. 費用情況總結(jié)： 項目明細 計劃費用（元） 實際花費（元） 總計 4. 本次促銷活動的主要收獲 好的方面： 有待提高的方面： 5. 下一步工作： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 如有禮品有剩余，請注明剩余禮品的下一步使用情況 41 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 裝瓶廠應建立有效的內(nèi)部報表反饋系統(tǒng)，并每周按時將總 結(jié)好的報表反饋到區(qū)市場部。 4. 獎品陳列是否突出、有沖擊力。 ? 獎品陳列：按執(zhí)行要求進行陳列，至少包括堆頭，兌獎臺兩個區(qū)域。 2. 工作重點 ? 符合生動化標準的陳列：品牌比例，包 裝重點，割箱陳列，使用圍貼等。 2. 市場部將修訂后的每日促銷品運輸表（表 7 ）發(fā)至車隊。 5. 為客戶下第一張促銷品牌 / 包裝的定訂單。 4. 填寫目標客戶賣進信息統(tǒng)計表（表 5 ），確認下列執(zhí)行細節(jié)： ? 促銷時間。 3 ． 其它因不可抗力而造成活動無法繼續(xù)正常進行。尾架位置： □ “亂堆”堆頭陳列。 促銷項目管理 24 1. 會議流程 內(nèi)容 講解人 活動背景 / 目的 市場部經(jīng)理 項目描述 市場部執(zhí)行人員 生動化 / 陳列要求 市場部執(zhí)行人員 如何用促銷品 市場部執(zhí)行人員 如何填寫 合同 市場部執(zhí)行人員 客戶獎勵計劃 營業(yè)所經(jīng)理 活動銷量目標及各個業(yè)代銷售配額 營業(yè)所經(jīng)理 業(yè)代賣進客戶時間表 營業(yè)所經(jīng)理 處理客戶反對意見 營業(yè)所經(jīng)理 成功賣進的討論 全體與會者 促銷項目管理 25 表 4 ： 目標客戶及銷量、促銷品配額表（樣表） 營業(yè)所 目標客戶 業(yè)代 銷售配額 促銷員 禮品 兌獎臺 POP 99. 8 99. 9 XXX XX 海報 單頁 背景板 總計 表 4： 26 樣本 1 標準合同（供參考） ‘ 99 可口可樂中秋促銷合作協(xié)議 甲方： XX 可口可樂飲料有限公司 乙方： 一．時間 ： 的雙休日和節(jié)假日上午 時 下午 時 二．內(nèi)容 ： 消費者在乙方店中每購買 4 瓶 L 或 2 瓶 2L 的可口可樂產(chǎn)品，可憑購物 小票及所購產(chǎn)品向設在乙方店中的兌獎站換取 XXX 或 XXX 一個。 ? 標準合同（樣本 1 ， 樣本 2 ）：應已蓋上公章。 ? 業(yè)代銷售手冊：北辦提供，為業(yè)代向客戶賣進活動時所使用的說服性工具。 2. 參加者： ? 全體業(yè)代，重點客戶部執(zhí)行人員，市場部執(zhí)行人員。 4. 根據(jù)各個商店的銷量預測分配促銷品，并制訂促銷品調(diào)配表（表 3 ）便于車隊運輸。 注：促銷品是指除被銷售的產(chǎn)品之外所有被用于促銷目的的物品，包括 P OP ，兌獎臺，禮品，促銷員服裝，業(yè)代銷售手冊等。 ? 確定供應商。 ? 電話確認傳真被收到并再次確認種類、數(shù)量及到貨時間。 ? 促銷期間市場部根據(jù)實際銷量狀況隨時更新產(chǎn)量預測。 2 ． 促銷品牌 / 包裝為全新的品牌 / 包裝（如世界杯包裝）： ?