【正文】 2023年 2月 9日星期四 11時 0分 39秒 11:00:399 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時 0分 39秒 11:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:00:3911:00:3911:002/9/2023 11:00:39 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 0分 :00February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:3911:00Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。宗教和心理學 雙重驗證 九型人格 九型人格來歷簡介 ◎階段一：宗教教主領袖之術 （兩千年前） ◎阿富汗土著宗教、伊斯蘭蘇菲教派 ◎階段二：西方貴族領袖之術 （從 1920起） ◎俄國的傳奇人物格魯杰夫 ◎階段三：榮格心理學派深度驗證 （從 1950起） ◎斯坦福大學、天主教會、艾瑞卡學院等等 ◎階段四：世界精英領袖之術 （從 1980起） 三大感官中心九個類型 ⑨ 和事型 ① 完美型 ② 給予型 ③ 成功型 ④ 獨特型 ⑤ 知識型 ⑥ 忠誠型 ⑦ 快樂型 ⑧ 權威型 視覺中心 聽覺中心 感覺中心 感官分辨三大中心 ◎感覺型人 —— 先天感覺能力極強 ◎善分辨質感、溫差、粗糙、軟硬、情緒 ◎以感覺與外界互動，并啟動內在力量 ◎聽覺型人 —— 先天聽覺能力極強 ◎善分辨節(jié)奏、音色、音調、語調、語言 ◎以聽覺與外界互動，并啟動內在力量 ◎視覺型人 —— 先天視覺能力極強 ◎善分辨樣式、顏色、圖像、文字及變化 ◎以視覺與外界互動，并啟動內在力量 聽覺分辨三大中心 視覺溝通 描述、行動、結果 聲音深沉緩慢有力 聽覺溝通 分析、判斷、設想 聲音最小快速平穩(wěn) 感覺溝通 感覺、感受、體會 聲音最大變化感性 視覺分辨感覺型人 ：最圓滾豐滿 ★ ：最圓臉型 ★ ：中等身材 ：最多脂肪 ★ ：最豐富夸張 ★ ：反應最敏感 ★ ：硬度密度中等 視覺分辨聽覺型人 ：最單薄瘦弱 ★ ：最尖臉型 ★ ：最矮小身材 ★ ：最瘦弱 ★ ：最少變化 ★ ：最嫩最光滑 ★ ：最少最細軟 ★ 視覺體形分辨八要點 ：最骨架粗厚 ★ ：最方臉型 ★ ：最高大身材 ★ ：最多肌肉 ★ ：最活力狀態(tài) ★ ：最粗糙 ★ ：最硬最密實 ★ 第二型：給與型 ◎代表人物 ◎雷鋒、德蘭修女、宋江、劉備、胡雪巖 ◎成長目標 ◎擁有愛的天使 ◎形象代表 ◎獵狗 給與型童年形象解析 愛心妹（拖鞋妹） 父母模式：索取 —— 給與者 孩子模式：給與 —— 索取者 角色定位：家中的爸爸媽媽 定型三步曲 被人要求給與 主動需求給與 尋找需求給與 核心需求（內在動力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為有愛心的人 ◎內心中最想要的：很需要、很感激的愛 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：沒人需要自己受冷落 ◎內心中最害怕的：內心空空蕩蕩難受 測評標志 主動為人解圍解釋 我猜、猜、猜 第二型心法 雙方契合結合關鍵 給與型四大行動結構 第一結構：成為最有愛的人 第一步：全身心的關注別人 第二步：采用試探對方需要 第三步：深度接近對方方式 第四步：承擔起別人的責任 第五步：心地高尚贏得真心 承擔他人、能力超強 給與型四大行動結構 第二結構：做得最好能夠依靠 第一步：能力很強自覺自愿 第二步：想盡辦法做到最好 第三步：辦好事情提升價值 第四步：支持他人能力最佳 第五步：達成目標內心滿足 花費所有想盡辦法為標志 測評標志 高溫語言支持他人 第二型心法 能夠發(fā)現(xiàn)一切需求 內心自認愛心天使 給與型四大行動結構 第三結構：回報階段的反應 第一步：主動承擔付出階段 第二步：小事快樂不求回報 第三步：大事主動回報充電 第四步：沒有回報關懷暗示 第五步：間接攻擊不回報者 溫情關懷索取回報 測評標志 付出多要求占有 墻外開花墻內苦 第二型心法 對擅報者付出一切 給與型四大行動結構 第四結構：內心驕傲珍惜形象 第一步：不愿受助或者求助 第二步：萬不得已輕描淡寫 第三步：感情用事難守原則 第四步：不放心他人不放手 第五步：身邊不能培養(yǎng)能人 只愛問題人不愛優(yōu)秀者 第二型心法 先付出接受心安 第二型心法 在意他人不愿批評 給與型體型判斷 ◎體形特點： ◎ 100%感覺體形，最圓潤 ◎重量集中在上半身，雙腿相對纖細 ◎體色紅潤，容易出汗、過熱 ◎服裝特點 ◎鮮艷顏色 ◎燦爛奪目 ◎注重品質 給與型身形特點 ◎身姿特點： ◎身體傾斜，一直關注，不斷點頭 ◎愛與人身體接觸，肢體動作豐富夸張 ◎身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力 ◎言語特點 ◎語調溫暖愉快，有感染力，語速輕快 ◎夸大回應方式，會自嘲，有幽默感 ◎常有讓我來，不要緊，沒問題或感覺詞匯 銷售要點 —— 攻穿很需要關 ◎采用強烈煽情法 ◎通過各種夸張的方式是感情升級 ◎采用友情親密法 ◎通過各種方式，建立接近身體的情感關系 ◎采用情感觸動法 ◎通過各種方式，觸動對方的內心感受 ◎采用天使幫助法 ◎直接請求對方幫助關懷自己、家人和朋友 ◎采用弱者歸屬法 ◎讓對方感受他是老大，對他的信任和依賴 ◎采用可憐付出法 ◎采取可憐的主動付出方式，對方會無法承受 第三型：成功型 ◎代表人物 ◎陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽、慕容復 ◎成長目標 ◎做最好的“自己” ◎形象代表 ◎金錢豹 成功型童年形象解析 小明星 父母模式：高要求 —— 高贊揚 孩子模式：努力做 —— 得贊揚 角色定位：家庭中的超級明星 定型三步曲 他人提出高要求 完成提出高要求 主動爭取高要求 核心需求（內在動力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成為事業(yè)巨大成功的人 ◎內心中最想要的：他人佩服的感覺 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：各種事情遭到失敗 ◎內心中最害怕的：被人否定特別難受 心法 求立顯成績目標 成功型四大行動結構 第一結構：勤奮努力事業(yè)成功 第一步：最為勤奮苦練本領 第二步：用 24小時工作時間 第三步：制定目標成為第一 第四步：忠誠事業(yè)不管閑事 第五步：贏得成功高度滿足 成功時鮮花、掌聲最渴望 成功型四大行動結構 第二結構：營銷領導銷售高手 第一步：感受外界想法態(tài)度 第二步：微調大調自己模式 第三步：一切方法影響說服 第四步：激發(fā)信心復制方法 第五步：幫助下屬攻取客戶 深信沒有搞不定的人 心法 市場敏感發(fā)現(xiàn)先機 說服三步秘訣 適應 —— 深入 —— 打動 擅長講故事 成功型四大行動結構 第三結構：高度自信形成根源 第一步：可能風險選擇逃避 第二步：投放精力成功機會 第三步：取得成績歸于自己 第四步：出現(xiàn)問題歸于外界 第五步：失敗也是局部成功 心法 三句話必表揚自己 心法 成功機會很執(zhí)著