哥弟女裝專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)(課件)-wenkub.com
2026-01-10 05:31 本頁(yè)面
【正文】 一月 219:43 上午 一月 2109:43January 27, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:43:5209:43:5209:43Wednesday, January 27, 2023n 1知人者智，自知者明。 9:43:52 上午 9:43 上午 09:43:52一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 20239:43:52 上午 09:43:52一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:43:5209:43:5209:431/27/2023 9:43:52 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 219:43 上午 一月 2109:43January 27, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:43:5209:43:5209:43Wednesday, January 27, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。技巧依靠訓(xùn)練，而不是傳授技巧就是成功地做事的習(xí)慣！ 預(yù)祝大家成為一名 成功的店鋪銷售高手！n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。167。167。 身體語(yǔ)言信號(hào) :167。你認(rèn)為這件衣服應(yīng)該搭配 …….?167。含萊卡到底有什么好處？167。 ” “你們李寧的制服顏色太不鮮明了，半天都找不到人，應(yīng)該學(xué)學(xué)人家隔壁 ABC牌 ……” “這款運(yùn)動(dòng)褲的款式、顏色都不錯(cuò)，可面料不太好，不是純棉的。在表達(dá)不同意見(jiàn)時(shí)，盡量利用 “是的 …… 如果 ”的句法，軟化不同意見(jiàn)的口語(yǔ)。他必須回答自己提出反對(duì)意見(jiàn)的理由，說(shuō)出自己內(nèi)心的想法。產(chǎn)品的價(jià)格與售價(jià)一致的感覺(jué)。 異議的定義 ：異議是客戶對(duì)你在推銷過(guò)程中的任何一個(gè)舉動(dòng)的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。 選擇 恰當(dāng)?shù)?時(shí) 機(jī)做 產(chǎn) 品 說(shuō) 明；這款鞋子是拱形設(shè)計(jì)（ ）， 在運(yùn)動(dòng)中可以起到減震作用（ ）， 所以長(zhǎng)時(shí)間穿著，都會(huì)保持很舒服，并且可以起到保護(hù)腳的作用（ ）。小姐，這個(gè)背包背帶的弧形是特別按照人體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的（ ）， 所以您在登山時(shí)，背包不容易滑落，可以減輕肩部的壓力（ ）， 起到保護(hù)您肩部的作用（ ）。因?yàn)?，使用的損耗不會(huì)太大，所以也聽(tīng)耐用的，這種比剛才您看的用特殊的 PU材料做的排球價(jià)格上優(yōu)惠很多，您可以看一下。舉例：特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益的練習(xí) 請(qǐng)指出以下產(chǎn)品 FAB： 216。這種問(wèn)題只能用 “是 ”或 “不是 ”回答；167。它是用來(lái) “獲取資料 ”、 “打開(kāi)討論的話題 ”；167。應(yīng)多說(shuō) :“ 需要幫忙嗎 ?” 等問(wèn)題 .如果顧客喜歡自已挑選 ,你可以說(shuō) :“ 請(qǐng)隨便看 ,需要服務(wù)的話請(qǐng)告訴我 .”v保持一個(gè)友好而不刻板的姿態(tài) .n 察言觀色 ——望、聞、問(wèn)、切第二步： 了解顧客的意圖第二步：了解顧客的意圖v觀察顧客 ,獲得許多一般性的信息 .v啟發(fā)性地提問(wèn) ,鼓勵(lì)顧客談話進(jìn)而營(yíng)造融洽的氣氛 .v傾聽(tīng)以了解顧客的意圖和需求 .v向顧客證實(shí)你獲得的最初印象 ,不要 想當(dāng)然 .顧客的三種類型純粹閑逛型 表現(xiàn)： 有的行走緩慢，談笑風(fēng)生； 有的東張西望； 有的猶猶豫豫，行為拘謹(jǐn)，徘徊觀望； 有的愛(ài)往熱鬧人多處去；應(yīng)對(duì)： 給與適當(dāng)空間，留意需求、及時(shí)幫助； 可適當(dāng)展示新品顧客的三種類型一見(jiàn)鐘情型（如遇喜歡、心儀已久的貨品，會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)）表現(xiàn)： 進(jìn)店腳步一般不快； 神情自若、環(huán)視店內(nèi)商品； 不急于提出問(wèn)題、表示購(gòu)買(mǎi)要求；應(yīng)對(duì)：注意接近顧客的時(shí)機(jī)，誤
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