瀘州老窖的戰(zhàn)略管理-wenkub.com
2025-01-20 01:30 本頁面
【正文】 21 總結(jié) ? 總體來說，目前白酒行業(yè)的競爭激烈，進(jìn)入門檻低，供應(yīng)商議價(jià)能力較低，買方議價(jià)能力中等（高檔酒市場議價(jià)能力低），替代品威脅不大。 ? 這種反差與不同地區(qū)人們對于酒的口味偏好有密不可分的關(guān)系。 因?yàn)榘拙魄遒粤遥梢曰钛∨?，最適合冬季飲用； 1 月份是全年白酒消費(fèi)的最高峰，由于正逢中國傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)?？梢?，目前白酒的消費(fèi)主力是休閑時(shí)間相對比較富裕的人群，社會中低階層成就了很大一片中國白酒市場。 ? 30～ 55歲的男性是白酒消費(fèi)的主力軍，而 30歲以下男性消費(fèi)比例并不高。 ? 白酒制造業(yè)在面對極其分散的糧食和包裝物供應(yīng)商時(shí)具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，所以白酒行業(yè)普遍存在的高毛利率。 14 潛在進(jìn)入者分析 （二） 典型潛在進(jìn)入者 ? 我國白酒市場主要還是被茅臺、五糧液、瀘州老窖等大型企業(yè)瓜分，但這不妨礙中小企業(yè)瓜分低端市場。依靠著模仿暢銷酒來維持企業(yè)前進(jìn)，這也就造成白酒行業(yè)整體差異化水平較低 ，進(jìn)人該行業(yè)的門檻較低。 ? （ 2）價(jià)格戰(zhàn)激烈 ：各個(gè)企業(yè)為了占領(lǐng)市場，價(jià)格戰(zhàn)白熱化，采取多銷多回扣的銷售策略，使商家為謀求廠方高額回報(bào)，不擇手段，低價(jià)傾銷，相互串貨。 ? 通過高端信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與國際信息化潮流同步。 6 瀘州老窖的外部環(huán)境分析 —白酒行業(yè)的一般環(huán)境分析 政治環(huán)境： ? 我國社會環(huán)境穩(wěn)定，國民收入不斷提高； ? 國家重視中國傳統(tǒng)制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)政策是扶植優(yōu)勢白酒企業(yè)； ? 白酒消費(fèi)稅比例稅率的稅制改革是對白酒工業(yè)未來的發(fā)展利好。 ? 前者是二線品牌所不具備，后者是行業(yè)領(lǐng)袖茅臺和五糧液所不具備的。 ? 公司擁有老窖池 10084口，其中百年以上老
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