【正文】 深入傳播，針對(duì)性吸納目標(biāo)客戶群項(xiàng)目周邊區(qū)域的客戶群仍是項(xiàng)目的核心客戶群體，因此建議在線上建立知名度的同時(shí)，通過(guò)線下媒介渠道（如 DM、單張、夾報(bào)等），進(jìn)行深入傳播，強(qiáng)化項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中的印象，并吸引他們?nèi)雸?chǎng)。短信群發(fā)： 短信覆蓋面廣，費(fèi)用低廉，且到達(dá)率高，建議配合短信群發(fā)，讓項(xiàng)目信息在短期內(nèi)快速覆蓋。216。報(bào)紙廣告： 瀟湘晨報(bào)為主，長(zhǎng)沙晚報(bào)為輔戶外廣告： 五一廣場(chǎng)廣告牌、東塘商圈 廣告牌、 萬(wàn)家麗路 廣告牌等公交廣告： 選擇 68條途經(jīng)市中心及項(xiàng)目的公車線路216。廣州 —東方新世界 廣州 —?jiǎng)P旋新世界 深圳新世界 武漢夢(mèng)湖香郡第 4階段 優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化 運(yùn)動(dòng)世界 500強(qiáng)入主新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè) 名家座談會(huì)借項(xiàng)目商業(yè)興建之機(jī)，舉辦新世界百貨招商會(huì)暨投資與置業(yè)名家座談會(huì)，強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)配套，并通過(guò)座談會(huì)，利用名家觀點(diǎn)強(qiáng)化區(qū)域前景及項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的好感度，促進(jìn)銷售。借此活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，從而炒作項(xiàng)目教育資源。形式：邀請(qǐng)知名城市 規(guī)劃專家，城市發(fā)展學(xué)者、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等參加論壇?；顒?dòng)提升通過(guò)舉辦各種活動(dòng)，充分吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，在吸引客戶參與活動(dòng)的同時(shí)，吸引更多客戶到場(chǎng)參觀。軟文導(dǎo)入把握區(qū)域發(fā)展及項(xiàng)目今年的幾大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性炒作，吸引客戶關(guān)注，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。高度集中策略集中推盤(pán)時(shí)期采取高度集中的推廣方式，確保有效的打擊客戶，減弱競(jìng)爭(zhēng)壓力。項(xiàng)目與新世界旗下品牌充分聯(lián)動(dòng)，促成雙贏項(xiàng)目擁有新世界集團(tuán)優(yōu)越的諸多資源，而這些資源是競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所沒(méi)有的，充分利用這些資源，使之形成互動(dòng)聯(lián)盟，既能讓客戶更深刻的感受到開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力，更能促成雙贏格局的出現(xiàn)。留住潛在用戶，形成品牌忠誠(chéng)度項(xiàng)目在一期的銷售中已經(jīng)積累了一批潛在客戶，這是一筆很可觀的財(cái)富。榮御淡去生命華彩，回歸生活本質(zhì)看重區(qū)域、地段、產(chǎn)品等構(gòu)成的未來(lái)溢價(jià)空間 核心客戶群界定項(xiàng)目的定位、推廣調(diào)性、訴求內(nèi)容及推廣渠道都將針對(duì)核心溝通群體展開(kāi)，并通過(guò)核心客群影響剩余兩大人群他們處在事業(yè)和家庭的成長(zhǎng)期，對(duì)未來(lái)有太多的預(yù)期和不確定，在置業(yè)的時(shí)候非常理性， 既有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的 “ 一步到位 ” 以延長(zhǎng)二次置業(yè)的時(shí)間； 他們格外關(guān)注項(xiàng)目性價(jià)比及所獲得的價(jià)值感，期望在固有的 居住 基礎(chǔ)上，獲取更多的現(xiàn)實(shí)利益， 因此項(xiàng)目形象感及檔次感給予的身份提升及附加利益對(duì)其促動(dòng)較大； 他們希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能夠彰顯自我價(jià)值觀和個(gè)性品位，他們希望在別人眼里，自己的選擇是聰明的。自住及投資需求兼?zhèn)?，既渴望成熟完善的居住氛圍，又希望具備較大的保值增值前景216。影響人群輔助溝通人群核心溝通人群216。我們不妨從個(gè)體特性去把握群體共性 ——案例一：朱小姐， 28歲，外來(lái)務(wù)工人員，本科學(xué)歷，在長(zhǎng)沙工作 4年因年齡的增長(zhǎng)，面臨結(jié)婚壓力，與男友商量購(gòu)置婚房，注重地段便利性及生活成熟度 ， 希望 既可 作為 短期過(guò)渡， 又可作為保值增值的投資渠道。武廣龍頭 威脅 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)較大，對(duì)項(xiàng)目銷售形成一定威脅； 09年尾、 10年初量?jī)r(jià)提升太快，反而令下半年的市場(chǎng)走勢(shì)變得莫測(cè)難辨。裝修介紹： 全裝修核心優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)科品牌 +精裝品質(zhì)差異！整合！區(qū)域內(nèi)不乏大盤(pán)、名盤(pán)、特色盤(pán)，新城新世界如何才能與其他個(gè)盤(pán)形成差異，并凸顯項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？我們認(rèn)為，差異是目的，整合是手段！價(jià)值是關(guān)鍵！達(dá)觀觀點(diǎn)：項(xiàng)目的評(píng)判 ——項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析THREE項(xiàng)目的核心價(jià)值究竟在哪里？?jī)?yōu)勢(shì)臨近二環(huán)，地鐵上蓋，地段好，交通便利；大規(guī)模社區(qū)，居住氛圍成熟； 9月砂子塘小學(xué)開(kāi)學(xué)，即買(mǎi)即可入讀； 5000萬(wàn)豪華會(huì)所奠基興建， 8億商業(yè)中心投資興建，成熟配套即將尊享；區(qū)域規(guī)劃良好，地鐵已然動(dòng)工，升值潛力大；精裝現(xiàn)房，品質(zhì)考究；擁有一期成熟實(shí)景，具備較好的說(shuō)服力；新世界品牌，實(shí)力雄厚。位于長(zhǎng)沙的東大門(mén)，武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花區(qū)最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：項(xiàng)目介紹： 率： 3化 雨花萬(wàn)家麗路與香樟路交匯處物業(yè)類別： 商： 融科 ?紫檀北部?jī)蓷澑邔庸⒋Ａ⒂陂L(zhǎng)沙大道，由香港善創(chuàng)操刀規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)。為了最大限度的發(fā)揮地塊價(jià)值，將中心地塊做成大尺度、豐富多樣、層次分明、參與性強(qiáng)、人性化程度高的園林景觀，保證了觀景的均好性。/交通狀況：新華都萬(wàn)家城一期 化 物業(yè)類別： 項(xiàng)目地址：長(zhǎng)沙大道與沙灣路交匯處東南角 核心優(yōu)勢(shì)：超大規(guī)模 +完善配套融科紫檀 開(kāi) 項(xiàng)目介紹： 數(shù)： 2122交通狀況：新華都萬(wàn)家城一期 率： 戶 化 環(huán)線位置： 8877066 88770777項(xiàng)目地址： 核心優(yōu)勢(shì)：高附加值 +主題園林主力戶型： 二房二廳 三房二廳新華都萬(wàn)家城一期開(kāi) 整體建筑風(fēng)格為簡(jiǎn)約風(fēng)格。數(shù)： 936最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：象嶼會(huì) VIP全城招募，限量 VIP5000抵 15000，入會(huì)即可獲得長(zhǎng)沙植物園櫻花節(jié)門(mén)票和精美花藝禮品。率： 戶 綠 住宅、普通住宅 建筑類型：高層，小高層環(huán)線位置： 商： 毛坯 體育新城規(guī)模最大的高尚住區(qū)。1545套最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 數(shù)： 歷史最低價(jià) 3088元 /平米戶 格： (61套 )：三室二廳 2套、四室二廳 32套、五室二廳 2021棟 (10套 )：三室二廳 110120平方米 6套、四室二廳 140平方米 4套二 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析核心優(yōu)勢(shì)：大眾精品 +實(shí)惠價(jià)格主力戶型： 三房二廳 四房二廳茂華國(guó)際湘 價(jià) (10套 )：一室一廳 60平米 1套、二室二廳 80平米 2套、三室二廳 20平米 4套 (屋頂層 )/110120平米 3套4棟（ 11套）：二室二廳 80平方米 3套、三室二廳 110120平方米 4套 /20平方米（屋頂層） 3套1416棟 (20套 )裝修介紹： 精裝修 ,全裝修目前可售房源 （約 200套）1棟（ 5套）：三室二廳 106125平米 已售 1333套最新樓盤(pán)動(dòng)態(tài)： 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)， 2023年成交量將大幅回落，預(yù)測(cè)幅度在 2030%，略高于 07年水平。從各區(qū) 2023年 1月的成交情況來(lái)看，雨花區(qū)以 1271套的總成交量連續(xù)六次名列五區(qū)第一。預(yù)計(jì) 2023年一季度，受市場(chǎng)預(yù)熱影響，市場(chǎng)仍處供不應(yīng)求的局面，隨著政策效應(yīng)逐漸凸顯 2023年二季度市場(chǎng)將趨于供求平衡，下半年市場(chǎng)將出現(xiàn)供過(guò)于求的局面，但市場(chǎng)壓力不會(huì)太大。其中住宅成交 16177套，面積 ㎡， 2月份第一周全市新建商品房共成交 3687套，成交面積為 ，較上周增加 。特別是 雨花板塊、開(kāi)福板塊、岳麓板塊、星沙 10年預(yù)計(jì)上市量都將達(dá) 250萬(wàn)平方米以上，競(jìng)爭(zhēng)壓力將進(jìn)加劇 ， 將處于嚴(yán)重供大于求市場(chǎng)局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。 1月市場(chǎng)供應(yīng)量為 萬(wàn)平米，較上月略有下降，但仍處在高位，面對(duì)逐漸收緊的政策，不少項(xiàng)目搶在春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。 3月最后一周，總成交 3039套，占 3月成交總套數(shù)的 %。這說(shuō)明樓市價(jià)穩(wěn)量跌趨勢(shì)出現(xiàn)。 157192新世界集團(tuán)擁有眾多優(yōu)勢(shì)資源，但在項(xiàng)目前期推廣