【正文】 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:30:3509:30:3509:30Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時 30分 35秒 上午 9時 30分 09:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時 30分 35秒 09:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:30:3509:30:3509:302/7/2023 9:30:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 09:30:3509:30:3509:30Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 發(fā)起地 客戶經(jīng)理 跟蹤項目信息，項目投標(biāo) 支撐本地組織投標(biāo) 是否承接？ （ 3工作日內(nèi)反饋） N 北方事業(yè)部行業(yè)經(jīng)理 集團集成公司售前支持崗 Y 尋求替他支持 工作要點 項目報備 投標(biāo)項目報備 投標(biāo)資料提供 商務(wù)談判 合同簽訂 項目實施 根據(jù)發(fā)起地電信要求準(zhǔn)備投標(biāo)資料 ?集成類合同由集團系統(tǒng)集成公司提供模版，如果需要集團集成公司提供技術(shù)及商務(wù)支持，集團安排人員與本地電信組成虛擬團隊； 工作要點 牽頭組織與客戶協(xié)商合同條款 需要集成公司支持？ N Y 提交具體支持內(nèi)容 完成資料準(zhǔn)備 發(fā)起地 客戶經(jīng)理 集成公司 需要人員支持？ 安排談判人員 Y N 共同跟蹤項目處理流程（ 4/5） 投標(biāo)項目報備 投標(biāo)資料提供 商務(wù)談判 合同簽訂 項目實施 ?集成類合同由集團系統(tǒng)集成公司提供模版，如果需要集團集成公司提供技術(shù)及商務(wù)支持，集團安排人員與本地電信組成虛擬團隊； ?轉(zhuǎn)簽合同的方式：背靠背方式、墊資方式； 工作要點 與客戶合同簽訂提交集團集成公司 需要轉(zhuǎn)簽？ N Y 提交供應(yīng)商名單 完成下游廠家合同簽訂 發(fā)起地 客戶經(jīng)理 集成公司 項目實施 組織實施隊伍，編寫實施文檔 需要支持？ N Y 提交具體支持內(nèi)容 組成虛擬團隊 發(fā)起地 客戶經(jīng)理 共同跟蹤項目處理流程（ 5/5） 投標(biāo)項目報備 投標(biāo)資料提供 商務(wù)談判 合同簽訂 項目實施 全體員工將齊心協(xié)力 為中國信息化建設(shè)做出新的貢獻！ 討 論 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一般故障：系統(tǒng)仍能運行，但運行不穩(wěn)定，相應(yīng)功能未喪失。 服務(wù)內(nèi)容 根據(jù)項目內(nèi)容不同，服務(wù)內(nèi)容不同，對于網(wǎng)絡(luò)項目，一般包括： ? 系統(tǒng)方案設(shè)計 ? 現(xiàn)狀調(diào)研 ? 電路開通 ? 到貨驗收 ? 現(xiàn)場施工調(diào)測 ? 驗收 ? 售后服務(wù)等 組織機構(gòu)及人員安排 組織機構(gòu) ?工程領(lǐng)導(dǎo)組 ?工程項目組 ? 工程設(shè)計小組 ? 工程實施小組 ? 工程后備小組 ? 設(shè)備采購小組 ?質(zhì)量控制組 ?技術(shù)支持中心 ?售后服務(wù)組 人員安排 根據(jù)需要提供項目組名單、簡歷以及大致工作分工和安排 實施流程 ? 合同簽訂 ? 項目組成立 ? 設(shè)備購貨 ? 工程前期調(diào)研 ? 詳細方案設(shè)計 ? 工程施工 ? 系統(tǒng)初步聯(lián)調(diào) ? 集中培訓(xùn) ? 設(shè)備到貨、驗收 ? 工程協(xié)調(diào)會 ? 全網(wǎng)聯(lián)調(diào)和優(yōu)化 ? 系統(tǒng)初驗 ? 系統(tǒng)試運行 ? 系統(tǒng)終驗等 進度計劃 對項目進度的說明，一般以表格方式或 Project方式體現(xiàn) 測試與驗收 ?單點驗收 單點驗收一般采用分散驗收方式，即完成一個節(jié)點安裝調(diào)測驗收一個節(jié)點。需考慮的費用一般包括： ?我方支付的費用（需要報價） ? 住宿費 ? 用餐費 ? 培訓(xùn)場地及培訓(xùn)設(shè)施費 ? 培訓(xùn)講師費 ? 培訓(xùn)教材費 ? 活動費 ? 禮品費 ?用戶支付的費用（不需要報價，但應(yīng)當(dāng)明確注明） ? 長途飛機、汽車、火車費以及培訓(xùn)地市內(nèi)車費 ? 其他我方支付費用以外的全部費用 培訓(xùn)內(nèi)容 各項培訓(xùn)的詳細培訓(xùn)內(nèi)容描述。 培訓(xùn)對象、人數(shù)、天數(shù)、時間、地點 ?培訓(xùn)對象 ?人數(shù)和天數(shù) 應(yīng)在培訓(xùn)中明確各項培訓(xùn)的人數(shù)及天數(shù)，否則難以進行價格報價 ?地點 應(yīng)盡量明確培訓(xùn)地點，否則難以進行價格報價。培訓(xùn)時間一般為 5~10天。我方將首先選擇具有豐富實際工作和教學(xué)經(jīng)驗的技術(shù)人員擔(dān)任教師，并專門派 CCIE對參加認證培訓(xùn)的人員進行考試輔導(dǎo)；其次認真準(zhǔn)備有關(guān)培訓(xùn)教材，將課程簡化濃縮，充分保證培訓(xùn)課程的實用性，使 XXX的技術(shù)人員在最短的時間內(nèi)獲得最有效的系統(tǒng)管理與維護知識。 POLYCOM的 MCU MGC100不但支持 、 。 答 : 滿足 POLYCOM的 ViewStation 4000具備兩路以上的視頻輸。 （說明或解釋） ? 對于 “部分滿足 ”、 “不滿足 ”和 “不明白 ”等不能滿足招標(biāo)書要求的部分必須給出說明和解釋；若無嚴重不滿足，建議應(yīng)答 “滿足 ” ? “點對點應(yīng)答 ”中，招標(biāo)書內(nèi)容和章節(jié)次序應(yīng)保持不變。本方案中的最佳性價比原則主要體現(xiàn)在以下幾點： 通過良好的設(shè)計，充分、合理的利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，保護用戶的投資； 選用易管理以維護的設(shè)備，并通過良好的設(shè)計，減少用戶的維護工作量，可以有效的降低管理、維護和培訓(xùn)費用； 選用高擴充性、可發(fā)展的產(chǎn)品，減少網(wǎng)絡(luò)擴容的投資； 利舊原則，通過對現(xiàn)有的設(shè)備進行升級，滿足新的應(yīng)用； 在設(shè)備的選擇選用性價比最高的產(chǎn)品。 另外，我們在選用硬件設(shè)備及系統(tǒng)軟件時充分考慮到生產(chǎn)廠家的一致性和兼容性，避免給用戶帶來運行維護和管理中的問題和不方便。 在安全性方面，我們所推薦的硬件產(chǎn)品能夠阻擋一般性的網(wǎng)絡(luò)攻擊，能夠做到流量控制，設(shè)置用戶的可訪問范圍等。 在進行系統(tǒng)設(shè)計時我們采用了模塊化的設(shè)計思想，通過將整個系統(tǒng)劃分為不同的模塊，各個模塊可以很簡單的添加到系統(tǒng)中，無需更改現(xiàn)有系統(tǒng)，而且設(shè)計時充分的考慮了系統(tǒng)后期建設(shè)規(guī)模，與其他系統(tǒng)互聯(lián)的問題，可以保證系統(tǒng)的可擴展性，在將來網(wǎng)絡(luò)擴展時，可以保證系統(tǒng)平滑的過渡到新的系統(tǒng)。選用的設(shè)備應(yīng)考慮選擇業(yè)界性能優(yōu)良、可擴充性好、廠商能夠承諾對未來的新技術(shù)進行支持的設(shè)備。 本建議書充分考慮開放性與標(biāo)準(zhǔn)化的原則，所建議的系統(tǒng)、軟硬件產(chǎn)品都遵循該原則。 對于本系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最理想的組網(wǎng)形式應(yīng)是一個層次化的，能支持多種不同的應(yīng)用，并且能夠面對未來網(wǎng)絡(luò)的膨脹和業(yè)務(wù)的不可預(yù)測性有很好的適應(yīng)能力。我們將遵照以下原則對本項目進行設(shè)計。該系統(tǒng)采用總體設(shè)計，分步實施的方式進行建設(shè)。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。 XXX開通兩年多來， XXX多次利用視頻會議系統(tǒng)召開會議。 ３、一般報價 …… 投標(biāo)技巧 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實例介紹及交流 第六部分 注意事項 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實例介紹及交流 第六部分 注意事項 注意事項 講標(biāo) ?識別交流對象 交流對象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？） 對方的交流需要 ?幻燈片制作 用圖形說話、文字簡練、多用列表 ?演講 富有感染力、富有邏輯性、語氣、語速 商務(wù) ?合同 關(guān)鍵條款把握、粗細有度 ?談判 有理、有利、有節(jié) 應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ?獲取敏感信息： 用戶預(yù)算、競爭對手、項目目標(biāo)、評標(biāo) 過程等 ?分析競爭對手 ?獲取用戶盡量詳細的需求 ?了解用戶方參與決策者 標(biāo)書制作 ?裝訂精美、無明顯錯誤 ?內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理 ?合理定價、有理有利 ?根據(jù)競爭情況，有策略性 的承諾 投標(biāo)技術(shù)部分 編寫組織及編寫原則 提綱 技術(shù)部分編寫的組織及分析 技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則 投標(biāo)技術(shù)組織 (1/2) 根據(jù)標(biāo)書技術(shù)部分內(nèi)容及公司技術(shù)資源分布情況，確定技術(shù)部分編寫負責(zé)人，成立技術(shù)部分編寫小組。） 一、標(biāo)書編制： １、制作漂亮，容易查找。 (三 ) 優(yōu)點評標(biāo)法。 招標(biāo)書編制 投標(biāo)書編制 投標(biāo)文件一般包括下列內(nèi)容： (一 ) 商務(wù)標(biāo)書； １、投標(biāo)書 ２、報價一覽表 ３、報價詳細表 ４、法定代表人授權(quán)函 ５、廠商授權(quán)函 ６、公司介紹及資質(zhì) ７、項目組情況 ８、保證金 ９、其他要求的內(nèi)容 (二 ) 技術(shù)標(biāo)書； １ 、技術(shù)方案 ２、其他要求的內(nèi)容 述標(biāo)文件、演示系統(tǒng) 述標(biāo)文件： (一 ) 投標(biāo)書的概述； (二 ) 技術(shù)方案簡介； (三 ) 其他要求的內(nèi)容。 審核、評比。等。 ３、競爭性談判：邀請３家以上直接談判 ４、詢價采購：適用于采購類，邀３家以 上，直接報價。 為什么要招、投標(biāo)？ ?為了規(guī)范項目管理，提高招標(biāo)方效益，提高項目質(zhì)量等。 維護外包業(yè)務(wù)范圍：主要針對國內(nèi)、國際客戶的網(wǎng)絡(luò)及與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、應(yīng)用設(shè)備提供設(shè)備出租、維護外包、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等服務(wù)。 。在接到客戶服務(wù)請求后， 4小時內(nèi)提供現(xiàn)場客戶服務(wù)。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)場服務(wù)級別 ? 標(biāo)準(zhǔn)工作時間服務(wù)：在北京時間星期一到星期五上午 8:30到下午 5:30（國家法定假日除外）的時間內(nèi)提供現(xiàn)場客戶服務(wù)。同時要不斷的挖掘客戶新的需求，與客戶共同探討新的合作機會。對客戶的問題應(yīng)及時反饋給公司各相關(guān)部門進行解決并給予答復(fù)。 客戶經(jīng)理在合同簽訂以后，負責(zé)與商務(wù)部門共同對整個項目制定成本核算，落實整個項目所需產(chǎn)品的供貨周期，保證整個項目在供貨渠道上的通暢。 編寫投標(biāo)書的總體內(nèi)容設(shè)計，并通過其它渠道獲取相應(yīng)信息，不斷完善投標(biāo)書的總體內(nèi)容設(shè)計。 2023年預(yù)計實現(xiàn)銷售收入 ，實現(xiàn)簽約額 4億元 公司成功案例及典型客戶 政府行業(yè) 企業(yè) 金融行業(yè) 電信行業(yè) 公司典型客戶 成功案例－ 政府行業(yè) ?公安部一級網(wǎng)改造設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)工程 ?國家發(fā)展改革委員會全國計劃系統(tǒng)縱向網(wǎng)視頻會議系統(tǒng)改造 與完善工程 ?新華社國內(nèi)寬帶多業(yè)務(wù)保密通信網(wǎng)工程 ?信息產(chǎn)業(yè)部廣域網(wǎng)工程 ?國家工商行政管理局內(nèi)部業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)工程 ?國務(wù)院辦公廳政府內(nèi)部信息及資源業(yè)務(wù)高速網(wǎng)改造工程 ?交通部信息化建設(shè)二期工程 ?廣東政法網(wǎng)基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)一期工程 ?…… 政府 成功案例－ 企業(yè) ?中國石油天然氣集團石油計算機網(wǎng)絡(luò)二期工程石油主干網(wǎng)核心節(jié)點和企業(yè)出口節(jié)點工程 ?海爾集團廣域網(wǎng)工程建設(shè)工程 ?海信集團廣域網(wǎng)建設(shè)工程 ?TCL銷售公司廣域網(wǎng)工程 ?中鋁集團網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)工程 ?中國中煤能源集團公司廣域網(wǎng)及視頻會議系統(tǒng)工程