【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 20分 5秒 03:20:057 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :20:0503:20Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 20分 5秒 03:20:057 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:0503:20:05February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?03:2023:20::20 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 2023年 2月 7日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 :2023:20:05 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 預(yù)計(jì)第一年的固定成本 1740萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場(chǎng)營(yíng)銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在 500萬(wàn)元左右。） ? ? ? 在報(bào)紙，雜志尤其女性雜志上刊登萊坤男性化妝品和男性時(shí)尚話題，引導(dǎo)男性消費(fèi)者護(hù)膚美容新觀念。 男生獨(dú)白： 即使世界將我們遺忘，萊坤仍在關(guān)注我們的健康！ ? POP廣告 廣告目的： 在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)，可以配合媒體廣告和主題促銷，提升公司形象，贏得終端支持 文案： 清新淡雅 持久魅力 返回 公關(guān)策略 ? 整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高萊坤品牌的知名度。 ? 廣告（ 3） 廣告 (3) ? 電視媒體 畫面： 快速的鏡頭切換著一位男性白領(lǐng)一天忙碌的場(chǎng)面 鏡頭在下班回家的時(shí)候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物，當(dāng)他把這份禮物給他妻子時(shí)，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望這為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕的說(shuō)：“其實(shí)，你更需要關(guān)懷！”此時(shí)她拿出萊坤男性化妝品組合裝給她丈夫。畫面中間是正題，右邊是男性的臉部，且男性的臉部的下面是副標(biāo)題。 ? 報(bào)紙媒體 ? 廣告目的： 說(shuō)明針對(duì)男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀。 ? 2. 推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 ? 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。 返回 渠道 ? 終端布局不走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。 ? 售中服務(wù)： 建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（如萊坤在線），急客戶所需，及時(shí)送貨上門。 ? 產(chǎn)品種類： ，保養(yǎng)，潔膚產(chǎn)品： 潔面乳，潤(rùn)膚乳液，潤(rùn)膚水，緊膚水，防曬露； ： 洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，整發(fā)劑（摩絲，者哩水，營(yíng)養(yǎng)水），生發(fā)劑； ： 濕式剃須產(chǎn)品；干式剃須產(chǎn)品，剃須后護(hù)理產(chǎn)品（須后護(hù)理水，須后潤(rùn)膚乳液，須后護(hù)膚者哩） 返回 包裝 ?包裝色調(diào)以白蘭為主，瓶型簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)男性陽(yáng)剛，大度，不拘小節(jié)，獨(dú)特超群的特點(diǎn)，融細(xì)膩和粗獷為一體。萊坤需通過(guò)提高知曉度來(lái)倡導(dǎo)男性護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過(guò)研發(fā)適合男性膚質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提高需求切合度和效用滿意度，通過(guò)整合營(yíng)銷傳播了提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)差異度和消費(fèi)忠誠(chéng)度。 ? 長(zhǎng)期（ 510年） 利用公司男性化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。估計(jì)初步占領(lǐng)男性化妝品市場(chǎng)累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 150萬(wàn)瓶，市場(chǎng)占有率為 6%11% 第三年： 增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)占有率提高到15%左右。 ? 目標(biāo)群體 中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)；大學(xué)生，以及高消費(fèi)男性群體 該類群體形象： 他激情四溢，年富力強(qiáng)；他自信而又偏執(zhí)，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；他健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，他可以肩負(fù)時(shí)代與環(huán)境所賦予的重任。為了實(shí)現(xiàn)這一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)： ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 返回 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 目前男性化妝品市場(chǎng)上，主要面臨的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。 返回 ?威脅 ? 市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。全球男性化妝品銷售總額已達(dá)到 53． 37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)發(fā)展。這樣不利于我們產(chǎn)品在初期的推廣和傳播 ? 定價(jià) 我們的產(chǎn)品走中高端路線，這就在一定程度上壓縮可市場(chǎng)空間，對(duì)于初期我們的產(chǎn)品推廣產(chǎn)生一定是阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們追求健康與活力，增