現(xiàn)代營(yíng)銷傳播與促銷策略-wenkub.com
2025-01-18 20:07 本頁(yè)面
【正文】 一月 2112:11 下午 一月 2112:11January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:11:0612:11:0612:11Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:11:06 下午 12:11 下午 12:11:06一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 202312:11:06 下午 12:11:06一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:11:0612:11:0612:111/24/2023 12:11:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:11 下午 一月 2112:11January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:11:0612:11:0612:11Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 48評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果? 制造商可用 3種方法對(duì)促銷的效果進(jìn)行衡量：? 銷售數(shù)據(jù) (sales data)? 消費(fèi)者調(diào)查 (consumer survey)? 實(shí)驗(yàn) (experiment)49本 章 結(jié) 束5051? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。－就 銷售隊(duì)伍 而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號(hào)，激勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷過(guò)季商品。有效營(yíng)銷公關(guān)最常用的 3種衡量方法是：? 展露度數(shù)（ number of Exposures） ? 知曉，理解和態(tài)度的變化（ Awareness, Comprehension, Attitude Change） ? 對(duì)銷售額和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。宣傳人員的主要資產(chǎn)之一就是他與刊物編輯的私人友誼。? 公共關(guān)系 (public relations)包括設(shè)計(jì)用來(lái)推廣或保護(hù)公司形象或個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃和方案。當(dāng)然，應(yīng)該考慮的是每千人展露的平均成本，而不是總的成本。30在制定廣告預(yù)算時(shí)應(yīng)該考慮的 5個(gè)主要因素? 產(chǎn)品生命周期階段；? 市場(chǎng)份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)：? 競(jìng)爭(zhēng)與干擾；? 廣告頻率；? 產(chǎn)品替代性；31四、廣告媒體及其選擇? 在媒體選擇方面的考慮因素有：? 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 (targetaudience media habits)? 產(chǎn)品：婦女服裝廣告登在彩色印刷的時(shí)裝雜志上最吸引人。大多數(shù)廣告屬于這一類型。? 5，廣告主（發(fā)起人〕可以是商業(yè)企業(yè)也可以是公共機(jī)構(gòu)或社會(huì)組織和個(gè)人27? 營(yíng)銷經(jīng)理在制定廣告促銷方案時(shí)，在確定目標(biāo)市場(chǎng)和購(gòu)買者動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，需要做好以下 5個(gè)方面的決策：廣告的 5Ms.? （ 1）任務(wù) ――Mission ：廣告的目標(biāo)是什么？? （ 2）資金 ――Money ：要花多少錢？? （ 3）信息 ――Message ：要傳送什么信息？? （ 4）媒體 ――Media ：使用什么媒體？? （ 5）衡量 ――Measurement ：如何評(píng)價(jià)結(jié)果？ ? 28二、建立廣告目標(biāo)? 所謂廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的目標(biāo)受眾 , 企業(yè)所要完成的特定的傳播任務(wù)和所要達(dá)到的溝通程度。使用者明確且與宣傳相區(qū)別? 3，廣告特征是非人員的。需求拉動(dòng)戰(zhàn)略人員推銷，交易促銷廣告，消費(fèi)者促銷18購(gòu)買者準(zhǔn)備階段促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)人員推銷廣告與宣傳認(rèn)知 理解 信服 訂購(gòu) 再次訂購(gòu)awareness prehension conviction ordering reordering19產(chǎn)品生命周期階段促銷成本效應(yīng)銷售促進(jìn)廣告與宣傳人員推銷引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退20217 、衡量促銷成果? 促銷計(jì)劃貫徹執(zhí)行后，信息傳播者必須衡量促銷活動(dòng)對(duì)目標(biāo)受眾的效果? 詢問(wèn)目標(biāo)受眾：? 是否認(rèn)識(shí)和記住這一信息 ??
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