【正文】 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 36分 59秒 02:36:598 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :36:5902:36Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 36分 59秒 02:36:598 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:5902:36:59February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。亮齒潔對(duì)客戶的最大好處是什么。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 7。消費(fèi)者對(duì)牙刷的最大需求是什么？ 3。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。 高 素 質(zhì) 的 銷 售 隊(duì) 伍。 周 密 的 投 放 計(jì) 劃。 高 品 質(zhì)， 高 密 度 的 電 視 廣 告。 在 中 國(guó) 市 場(chǎng) 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費(fèi) 品 的 經(jīng) 驗(yàn)。 一 流 的 品 質(zhì)， 充 分 滿 足 中 國(guó) 消 費(fèi) 者 的 需 要。 3。銷量：以廣東其他地區(qū)為例－ 6到 10月完成 50MSU 119％ VS。 如何運(yùn)作 無(wú)可匹敵的市場(chǎng)支持 ? 世界一流的廣告密集播放 ? 消費(fèi)者樣品派送 ? 小學(xué)一年級(jí)學(xué)生及幼兒園口腔保健教育活動(dòng) ? 客戶會(huì)議 ? 商店?duì)I業(yè)員免費(fèi)樣品派送 －確保在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長(zhǎng)遠(yuǎn)忠實(shí)消費(fèi)者 如何運(yùn)作 無(wú)可匹敵的市場(chǎng)支持 ? 消費(fèi)者促銷 ? 各類型商店促銷 ? 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì) 1。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高的消費(fèi)者購(gòu)買欲望 ? 消費(fèi)者使用測(cè)試結(jié)果： 消費(fèi)者一定會(huì)買 亮齒潔牙膏 ： ＝汰漬 146％ 亮齒潔牙刷 ： ＝汰漬 179％ －這是 PGC新產(chǎn)品的測(cè)試最高得分之一，銷量的保證 如何運(yùn)作 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。 ? 亮齒潔牙刷 獨(dú)特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤(rùn) 如何運(yùn)作 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可 ? 亮齒潔牙膏是唯一由 全國(guó)牙防組和中華醫(yī)學(xué)會(huì)共同認(rèn)可的產(chǎn)品。 2. 大店和柜臺(tái)要有專用陳列架 (在試驗(yàn)的 A/B商店 ) 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 助銷 助銷工具介紹 ? 廣告紙： －海報(bào)，掛旗，小貼紙，貨架貼紙 ? 掛鉤，掛袋： －牙膏掛袋 －牙刷掛鉤 ? 消費(fèi)者傳單及傳單盒 助銷工具介紹 ? 大店陳列架： － 柜臺(tái)陳列架 － 座地陳列架 ? 陳列盒： －牙膏陳列盒 －牙刷陳列盒 概念性銷售過(guò)程 Wteeth 開始背景資料 ? 中國(guó)擁有世界上最大的口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，目前是美國(guó)的兩倍，并且以每年 5－ 10％的速度增長(zhǎng) . －商店生意潛力 ...... ? 消費(fèi)者對(duì)牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對(duì)牙刷則希望它能徹底潔齒。消費(fèi)者流量大的位置。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 ? 總共 5個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 ? 二級(jí)批、小店 牙膏： 2個(gè)規(guī)格。 促銷活動(dòng)介紹 ? 客戶推廣會(huì) －在全國(guó) 20個(gè)大城市召開主要客戶推廣會(huì)。任何大商店二級(jí)批凡買 11送 1(牙刷除外 )； 3。 ? POP Dec. 25 POP 到客戶倉(cāng)庫(kù)。 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國(guó)歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可 將推動(dòng) 更高的銷量 舉例而言 , 在美國(guó) , 亮齒潔獲美國(guó)牙醫(yī)學(xué)會(huì) 認(rèn)可后 亮齒潔市場(chǎng)占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場(chǎng)占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% Wteeth Colgate 亮齒潔獲認(rèn)可后 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B： PGC在中國(guó)歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可 將推動(dòng) 更高的銷量 亮齒潔獲得全國(guó)牙防組的認(rèn)可顯著提高了銷量 知道認(rèn)可的 不知道認(rèn)可的 指數(shù) 亮齒潔牙膏 購(gòu)買率 39％ 12％ （ 325） 重復(fù)購(gòu)買率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購(gòu)買率 16％ 6％ （ 267） 重復(fù)購(gòu)買率 8％ 2％ （ 400） 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學(xué)校教育項(xiàng)目 在廣州 54%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買亮齒潔 57％ 的家長(zhǎng)實(shí)際購(gòu)買了亮齒潔 其他 13個(gè)城市 69%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買亮齒潔 學(xué)校教育 一般消費(fèi)者 牙膏購(gòu)買率 57％ 17％ 牙膏重復(fù)購(gòu)買率 30％ 6％ 牙刷購(gòu)買率 33％ 3％ 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 5. 突破性高品位 POP和貨架 推動(dòng)店內(nèi)銷售 落地貨架和柜臺(tái)貨架 華南市場(chǎng)測(cè)試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒(méi)有貨架的商店 銷量有不同程度提高。 二、亮齒潔牙膏是唯一獲 全國(guó)牙防組 和 中華醫(yī)學(xué)會(huì) 認(rèn)可的牙膏。 187。 2. 兩 種 香 型， 更 加 迎 合 消 費(fèi) 者 的 口 味。亮齒潔牙膏牙刷將提供這些功 效 ,滿足他們的需求 . 主 要 內(nèi) 容 ? 齲齒的形成 ? 氟的防齲作用 ? 亮齒潔牙膏的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 亮齒潔 ……… …… 1. 齲 齒 的 形 成 ? 齲齒又俗稱蛀牙、爛牙、蟲牙 ? 主要起因： 牙菌斑 食物 （糖類及含糖 食品） 牙菌斑 酸 牙釉質(zhì) （牙齒表層 ） 蛀牙 ? 氟離子能有效地幫助牙齒抵御酸的侵蝕， 鞏固牙齒，從而防止蛀牙。 2. 氟 的 防 齲 作 用 2. 氟 的 防 齲 作 用 牙 膏 中 兩 種 最 常 用 的 氟 化 物： ? 氟 化 鈉 ? 單 氟 磷 酸 鈉 (MFP II) 他們的防齲效果是明顯不同的！ ? 氟 化 鈉 所 能 提 供 的 可 溶 性 氟， 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 多 于 單 氟 磷 酸 鈉 (MFP2)， 它 的 防 齲 健 齒 效 果 更 好 氟化鈉 MFP2 溶解時(shí)間（分鐘 ） 1 30 － 60 F Na P O O O F Na Na 2. 氟 的 防 齲 作 用 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 唯 有 亮齒潔 牙 膏 含 有 獨(dú) 特 的“ 氟 泰配 方 最 有 效 地 防 齲 成 分， 防齲效果最好。 3. 創(chuàng) 先 推 出 綠 色 型 牙 膏， 配 合 冰 涼 薄 荷 香 型， 使 產(chǎn) 品 的 色 澤 形 態(tài) 與 香 型 結(jié) 合 得 更 完 美。亮齒潔牙刷更深入清潔牙縫 ?亮齒潔牙刷具有出色的清潔后排大牙的效果 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長(zhǎng)命 總體清潔效果 高 6％ 高 33％ 清潔牙縫 高 19％ 高 43％ 清潔后排大牙 高 6％ 高 46％ 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 實(shí)驗(yàn)室模擬刷牙實(shí)驗(yàn)證明： 亮齒潔牙刷比普通平面牙刷 深入牙縫多達(dá) 34％ 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長(zhǎng)命 平均 深入牙縫的 35％ 33％ 34％ 清潔效果 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 更深入牙縫多 1/3 亮齒潔牙刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者產(chǎn)品使用測(cè)試表明 : 亮齒潔牙刷具有優(yōu)于長(zhǎng)命和高露潔牙刷的 曲柄 。 認(rèn) 可 全 國(guó) 牙 防 組 中 華 醫(yī) 學(xué) 會(huì) 消 費(fèi) 者 能 贏 !