常見銷售指標(biāo)講解-wenkub.com
2025-01-18 19:00 本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 20分 55秒 20:20:556 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :20:5520:20Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 20分 55秒 20:20:556 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :20:5520:20:55February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，不是一夕能提升的數(shù)據(jù)。 反饋 信息 ? 昨天銷售額是： 14118元，小票數(shù) 83單 ?本日客單價(jià)？ 170 練習(xí) 連帶率 = 連帶率（也叫客單量）指每一位顧客平均購買 商品數(shù)量。 對于這部分的員工店長就需要多加關(guān)注了，因?yàn)樗麄儗τ诘赇佷N售的奉獻(xiàn)比較低，如果是新員工應(yīng)該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產(chǎn)品知識的運(yùn)用是否合理，服務(wù)狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴(yán)格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。 反饋 信息 ? 某店鋪 8月銷售總額： 110平方。此時(shí)，店長應(yīng)該及時(shí)檢查 店鋪各項(xiàng)工作，看看影響銷售的原因是什么。 練習(xí) ? 品類銷售比 = 何謂 品類銷售占比？ 上期某品類銷售數(shù)量（金額） 上期總銷售數(shù)量（金額） 品類價(jià)格單占比 ? 品類 價(jià)格段 89198 198298 298398 398498 498598 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量 占比 占比 占比 占比 占比 占比 內(nèi)衣 132 30 60 42 11% 23% 45% 32% 羽絨服 480 110 220 90 60 40% 23% 46% 19% 13% 外出服三件套 84 30 45 9 7% 36% 54% 11% 年裝 204 25 48 113 18 17% 12% 24% 55% 9% 嬰裝 84 20 45 19 7% 24% 54% 23% 外出服二件套 216 35 60 120 18% 16% 28% 56% 合計(jì) 1200 銷售占比 9% 29% 47% 10% 5% ? 品類顏色比 = 何謂 品類顏色占比？ 品類單一顏色的銷售（庫存量） 該品類總的銷售（庫存量） 坪效 人效 平均單價(jià) 客單價(jià) 連帶率 零售客戶指標(biāo) 店 鋪銷 售差是 為 ： 店里 沒有人 ！ 我們這邊 下雨 ！ 好賣的貨品 沒有補(bǔ)到貨 ！ 我們的 價(jià)格太高 ！ 我們衣服 款式，顏色太單調(diào) ！ 我們的 活動不夠好，力度不夠大 ！ 概念 1：影響業(yè)績的因素 產(chǎn)品（設(shè)計(jì)，價(jià)格，質(zhì)量，面料，斷貨） 競爭對手（價(jià)格，面料，質(zhì)量，推廣） 環(huán)境位置（人流量、消費(fèi)人群、交通及走向，修路，推廣） 時(shí)間天氣（周末，節(jié)假日，天氣情況） 人員（人手安排，銷售能力，服務(wù)水平，產(chǎn)品知識） 貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據(jù)分析，陳列） 貨場（氣氛，燈光，音 響 ，整潔） 管理（執(zhí)行，跟進(jìn)，變化） 品牌（影 響 力、品牌定位、美譽(yù)度） 商品價(jià)格 =商品 實(shí)質(zhì) 價(jià)格 +附加價(jià) 值 商品 實(shí)質(zhì) 價(jià)格 =生 產(chǎn) 成本 +質(zhì) 量 +面料 +款式 附加價(jià) 值 =環(huán) 境 +陳 列 +售后 +服 務(wù) …… 概念 2： 價(jià)格、價(jià) 值 ？ 概 念 3：提升 銷
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1